直通车智能推广。今天我们讲的是直通车关键词的出价方式。学完以后，你将收获如何正确地进行出价。我们先来回顾一下上篇文章，我们说了直通车的质量分，那么它一共包含三个要素，第一个是创意质量，第二个是相关性，第三个是买家体验。把这三者做到这个五格满格，那么质量分就会上全十分权重即刻可以提升。
我们回到今天的课程关于关键词的出价，那么我将会从以下三点来讲，第一，什么是出家？第二，如何进行出价，第三，出价的注意事项。我们先来说第一点，什么是主讲？那么出价的定义就是卖家对关键词进行。
竞价引流是这个卖家对关键词进行一个出价进行竞价买这个关键词的一个展现。咱们通俗一点来理解的话，就是类似于咱们一个线下的一个拍卖会，对一个商品进行拍卖，家高者得。那么当然在直通车里面的确也是价高者，直通车智能推广。但是它还有一个衡量的因素，因素就是这个质量分，这是我们上一节课讲的这个内容，大家可以去这个回听一下。那么关于这个出价它还有个公式，出价的公式它等于关键词的出价加上关键词乘以人群溢价，再乘以一个时间折扣，那么这个公式大家可以去记一下。然后在大多数的情况下，咱们这个出价它并不等于扣费。
它的一个出价往往是最终。就这样往往它的一个这个扣费它的最终的一个官方对我们进行扣费，往往是小于我们这个出价的。这里面的原理我们就不去多讲了，因为它还涉及到另外一个公式，这是我们以后的这个课程会讲到。那么这就是对于一个出价的一个定义一个概念。
那么我们再来说这个第二点如何进行出价，那么出价我们往往有两种方式，第一个是激进出价法，第二个是保守出价法。那么所谓的这个激进出价法就是直接出高价，可以快速提升这个计划的权重，那么后期我们可以把这个托架利用上，然后把这个价格给降低下来。它的一个方法是直接出这个市场均价的一点五倍。
三十分钟以后咱们去观察这个排名，那么当我们看到这个关键词，它进入前十这这个产品它进入这个前十即可，如果说没有进入前十，那么咱们需要出这个市场均价的两倍的一个价格，那么这样一种出价的方法，它的优点在于它可以快速的提升权重，可以更快速的拿到展现。
但是它的缺点是这个扣费可能会比较高，这是一个激进的簇加法。那么还有第二种方法是保守的出价法，那么保守的出价法它是先出低价，然后逐渐的去提高我们的一个出价他的方法是这个直接出市场的均价。
然后咱们看一下这个展现量怎么样，如果展现量比较低，或者没有展现量，咱们每次给它加。涨两毛钱，直到拿到一个不错的展现，或者说进入这个前十为止。
那么这样一个出价的一个方法，他就获取这个展现量，它有可能就这个能力不是太太大，然后获取的展现会比较少，那么权重提升会比较慢，甚至有可能这个权重提升不起来，反而把这个极化给作死了。
那么它的一个优点，那么就是这个扣费它会比较低。那么咱们刚才所讲到的这个市场均价，是在直通车工具流量解析里面可以查到这个市场的一个均价。那么实际上这两种方法它可以结合的运用，并不是只能用一个，咱们可以比如说今天开始正式推广，直通车智能推广。那么早上的时候咱们可以用这个保守出加法，那么发现效果不好。
然后下午立刻改成这个激进出加法，触及这个均价的一点五到两倍。那么以上一般是这个常用的两种出价方法，那么他这里我们这个还涉及到第三种这个高级的一个出价方法，那么它是这个结合人群进行出价，那么当下淘宝它也是一个千人千面的一个算法，实际上很多的这个目前软件上很多的一些APP，它用的都是这个千人千面的一个算法了。
这个叫兴趣标签比如说这个快手抖音呐，然后今日头条都是你会发现每个人看的内容不一样，然后他经常给他推送的东西就不一样。这个就是一个兴趣标签的一个算法。那也就是这个千人千面，那么这个千人千面。
那它带来最终的一个结果就是它可以非常的精准，把这个适合的产品展示给这个适合的人，然后提高这个买家和卖家之间的一个效率，同时也是提升这个营业额的一个非常高效的一个一种这个算法。
所以说当下流行的APP几乎都是这样的一个算法，那么咱们在直通车推广里面，咱们可以利用这样的一个人群工具，然后去结合咱们那个关键词出价进行把这个展现圈定在精准的这个人群上，然后让咱们店铺以及这个单品这个标签越来越精准展现给精准的买家，然后提高它的一个点击和转化率。
那么足见店铺可以这个越来越精准。那么关于这个高级出价法，咱们这里就今天就。就这个不太好讲，因为这个涉及到的东西太多，非常的系统，那么咱们在后面的这个教程里面会有讲到。
那么这个是第二点关于这个出价，然后咱们再说第三点，这个注意事项。那么注意事项唯一一点就是咱们既然是这个对关键词进行出价是这个拿花钱买流量，那么咱们就涉及到一个花多少钱买多少流量，咱们作为卖家肯定是希望这个以最少的钱买到最多的流量。
那么实际上这个也就是我们刚才提到的一个托架这个关键词，也就是说我们前期比方说你出两块钱可以拿到首条，那么后期咱们可以做到一块五一块六，然后一块四，然后拿到一个首条。然后这样的，别别看这个只是几毛钱的差距，一旦你点击量大的时候，它的一个差距就出来了。
然后这个具体它的一个出这个托架，把这个高高的价格拖到低的价格，然后它能够比以前表现还要更好。那么这样一个方法，它并不是直接在这个关键词上去进行讲讲，那么很多人他不懂，一开始把计划做得挺好的，直通车智能推广。然后做到全十分几个关键词他想要把费用降下来，那么直接去改这个关键词出价了，那这样是一个错误的做法，这样会影响你直通车的计划权重。
有的人甚至改完以后，他直通车直接从十分调到八分、七分，那么这是很危险的一个动作。那么实际上这里面它涉及到的是一个系统的一个精细的操作方法和技巧。，咱们这同样在后面的一个课程里面会有讲到。那么基本上这个以上就是今天需要讲的内容，我来总结一下。
那么第一，什么是出价？出价就是卖家对关键词进行竞价。第二，如何进行出价，那么有两种方法，一个是激进出价，一个是保守出价。，如果想要快速提升权重的，还是建议用这个激进簇加法。如果是保守预算少的，然后去想要去尝试一下，那么可以用保守出加法。那么第三点，一个出价的注意事项，就是注意咱们拖价把价格降低，不是直接去降低关键词的出价。