今天我们来说说淘宝直播直通车。
年前官方也发布过消息：直播推广2020
年登陆直通车。这不今年2
月直通车推出了新功能—
直播推广
，
近日开始内测直播推广，目前不能自主开通，由系统自动抽取批用户。非但直播可以用直通车推广，短视频也正在进行内测，接下来也能够通过直通车推广
。
本身直通车流量是比较精准的，相应的人群分析的越准确，流量就越精准。
如果在此基础上通过直播推广，是不是能给店铺带来更多精准用户呢
？
答案是肯定的。
第一
个
点
以往直通车是由买家搜索关键词为入口，进入到直通车广告位，然后跳转进商品图文详情页。
使用直播推广后，点击广告位则会跳转进一段在直播中截取的主播产品介绍短视频落地页。相比静态的图文详情页，动态的短视频详情更容易帮助买家在短时间内了解商品，吸引买家眼球，提升详情页的观看性。然后每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件
，
引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，提高订单转化率。
第二
个
点
由于直通车流量属于搜索场景，其自带精准性，在相对精准的流量场景下进行直播推广，转化率和销量自然会比其他渠道高一些。
第三
个
点
进行直播推广后不仅会为正在直播的直播间引流、获取粉丝，还会更大程度延长本场直播带来的用户影响。举个栗子：假如我们店铺一场直播的时长是3
小时，每天
3
场，店铺一天的直播总时长就是
9
小时。使用直通车进行直播推广后，买家在店铺没有直播时也能看到之前的直播视频中截取的精选片段，从而延长了直播间的成交时间。
淘宝直播支持直通车推广
，
真的算是
直播黑科技公域流量，在目前流量弥足珍贵的时候。店铺想要依靠淘宝直通车来犀利的操作将ROI
做到盈亏平衡点上，基本没有几个店铺可以做到。那么直通车的未来到底如何面对，我认为，其实主要还是看直通车能给我们店铺带来什么，我不是一直关注直通车的盈亏点。很多人一直都在思考这个问题，我却从来不想。
直播间的直通车投放展位是搜索关键词后的搜索结果页，大的区别是直播能通过搜索浮现，之前所有的直播间，只能通过定向流量分发到顾客面前。
当你搜索完一个关键词之后，你会看到在搜索结果页里面有直播间，直播有两种状态，
一
种是直播中，如果直通车投放时直播间正在直播，状态就是直播中。
如果已经获得了直通车直播推广权限，那一定要清楚
以下
这
些：
一、直通车直播推广设置
1
、设置的“直播推广”
生效范围是：直播间直播时间段。
用户点击广告将直接进入到直播间看点。用户可点击直接进入直播间，或查看常规商品详情页，进行商品购买。
2
、设置的“直播推广始终投放”
生效范围是：直播间直播时间段，以及在直播结束后仍然生效。
用户点击广告将直接进入到直播回放片段。用户可点击直接查看常规商品详情页，进行商品购买。
二、直通车直播推广的生效条件
1
、商品在直播中
;
2
、商品开播，淘宝直播后台系统为该直播推广商品打了看点，能够生成商品直播回放切片
;
3
、
你
已在直通车后台创建了直播推广。
只有这3
个条件同时满足，直播推广方才生效。当商品不满足任何一个条件时，消费者点击广告，还将落地到常规的图文单品详情页。当直播推广生效后，方才引流至直播间。
三、直通车直播看点
1
、直播看点定义
是主播在直播中开始推介一款宝贝的时候，在系统记录的一个锚点。
2
、生成直播“主播讲解”视频
当主播在直播讲解完一条视频之后，需要主播在【淘宝直播】的后台，点击【标记讲解】，来生成一条看点，或成为“主播讲解”视频。
重要：需要相关的主播/
直播运营去淘宝直播的后台点击操作，否则直播推广将无法正常投放。
3
、如何更新直播看点
同一直播间内，新看点会覆盖老看点(
但无法跨越直播间
)
。举例，某个商品直播了
1
小时，在刚开始直播的时候生成一个看点，若主播在
1
小时的末尾再点击生成看点，旧的看点将被替换。用户点击将看到新的看点所生成的最新单品主播讲解视频片段。
四、区别直播中与直播讲解
如果直播已经结束了，也可以通过直通车做投放，这时候的搜索结果页里的直播间状态，就会标记成直播讲解，这是两个很关键的区别。
我们来看下用户的链路，当用户搜索完关键词后，在搜索结果页看到直播间后点击进入，就能看到直播间的商品直播，不过不是实时直播画面，而是一个片段回放。
此时，在用户界面上还会有一个按钮，用户可以选择进入实时直播间，或者选择进入到单品详情页直接购买。
再来看直播后，用户也是通过搜索关键词进入到直播间，此时在搜索结果页的直播间会显示“直播讲解”，用户点击进入后直接看产品回放。
不管是直播中还是直播后，当你在做直播的过程中，一定要标记看点，如果不去标记看点的话，这个直播对你来讲是无效的。
标记看点里有一个注意点，就是新的标记看点，会覆盖老的标记看点，所以是以新标记的那一段为准。
我们接着看一下后台计划，直播推广在直通车里建的还是标准计划，也有关键词、有人群、有创意，基本和推产品是差不多的，但是，人群新增了直播溢价，可以给喜欢看直播的人群直接溢价，我觉得这是很有必要的。
最后还是再来补充一下
直通车直播的注意点，首先是直播间本身跟单品很像，当我们投放直通车的时候，如果一个产品不行，直通车肯定推不起来，直播间也一样，如果你的直播本身做得就不好，只是靠一味的砸钱推广，也是推不起来的。
所以，直播推广，本身是先要做好直播间，由于直通车是搜索流量，顾客本身通过搜索进来，当然是有很强的需求，所以做直通车的搜索直播时，不需要种草，直接讲卖点和优惠是高效的。
接着是直播的点击率，我们很多代运营的店铺，已经有直通车的直播推广了，经过大量的内测，直播点击率比商品要高，原因是大部分消费者会比较好奇，也是头一次在搜索里看到直播间，所以点击率会高一点。
当你的流量通过直通车买进来后，如何在直播内容里卖货才是关键，刚刚也说过了，讲卖点、讲差异化、讲优惠是直接的，千万不要扭扭捏捏，因为消费者都是通过搜索进来的。2020
年
如果做淘宝直播，官方也主动透露了一个红利，就是今年的直播会全面商业化，大家都知道2016
年淘宝直播就开始发展起来了，在刚起步的两三年里主要靠达人，但是达人对流量采买的需求不是太大，主要的流量采买需求都在商家。
今年的淘宝直播主要是让商家做直播，并且让直播间商业化，就是让直播间的流量可以付费购买，原来的直播间已经可以进超级推荐，现在直播间能进直通车，之后直播间也能进钻展，所有的推广工具都能推直播。
淘宝直播跟以前淘宝推广直通车这个产品很像，以前淘宝给你什么动力让你去花钱买流量？无非是直通车能带动自然搜索，所以你才愿意赔钱去直通车买流量，通过这样的机制，把直通车产品给带起来。
所以淘宝让你的直播间去投直通车也是一样，会给你流量激励，付费流量采买的越多，淘宝直播会给你激励的流量也就越多，所以，今年做直播对于我们
商家
来讲是一个红利。