今天给大家讲一下
如何用超级推荐轻松获取手淘首页的流量？我总共呢分为三个部分跟大家去讲，第一个部分呢是推荐流量的时代来了，第二个部分呢是推荐流量时代对小卖家的影响，第三个部分呢是小卖家最大的机会，我们如何做超级推荐啊，我们一个一个来，我们首先来看第一个部分推进流量的时代真真实实的来了。什么意思呢？
我们在四五年前呢，我们整个还是电脑端时代的时候，那么在那个时候呢我们的买家需要购买一个什么产品的时候，是在电脑上打开淘宝网，然后呢搜索几个核心关键词，然后呢找到自己想要的这个宝贝，然后呢下单就可以了。那么在那个时候呢，我们可以说整个的淘宝平台数以亿计的流量，百分之九十九以上都是搜索的流量。所以说在那个时候我们可以说是搜索流量的时代啊。那么现在呢变成了手机端时代，我们的买家呢大部分都是在用手机在看淘宝了。啊但是呢在这个里面啊出现了一个行为上的一个变化，购物行为上的一个变化。原来呢在电脑端时代的时候有需要才去淘宝网，但是现在呢很多的一些买家来讲的话，有事没事我都要去逛一逛淘宝，所以在这个时候我们买家、我们用户的行为发生变化的时候，我们的淘宝平台它做出了一个相对应的这样的一个流量的机制，这个流量的机制叫做推荐流量。那么推荐流量是什么呢？推荐流量呢是因为我们现在大部分的买家呢都是用手机在逛淘宝，所以说呢淘宝要不断的给我们的买家这个推荐这个产品，那么推荐的这个产品呢应该是我们的买家他自己感兴趣的产品。我们举个例子啊，比如说我。给一个小女孩不断的推荐这个锤子给你推荐钳子给你推荐什么，对吧？五金用品你根本就用都用不到，天天给我推荐这些东西，你愿意逛淘宝吧，你肯定不愿意逛淘宝，反之呢我呢特别喜欢逛女装，那不断地给我推荐我喜欢的风格的女装的时候，你越逛越有意思，越光越有意思。所以说现在整个的一个推进机制来讲的话，简单的来讲，第一个是你浏览过的，第二个是你收藏过的，第三个是你勾勒过的，第四个是你下单过的，这一类的产品不断的推荐给你。那么这个流量机制呢叫做推荐流量啊，那么这个推荐流量呢就是现在慢慢成为了整个淘宝的一个最主流的一个流量的一个方式。
从哪里可以看出来两个部分啊
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第一个部分呢就是我们以前的手淘首页来讲的话特别的复杂，什么东西都有，但是你现在再看我们手淘首页的时候特别的简单，除了。导航导航栏之外下面有几个活动的入口之外，下面全部都是餐厅喜欢，所以说这是第一个第二个来讲的话，现在整个的一个餐厅喜欢，你可以找到大部分淘宝的一些频道，淘宝的一些活动的一些呃入口你全部都可以找到。比如说呢你在整个猜你喜欢里面，你可以找到直播的入口，呃你可以找到我们整个短视频的入口，你可以找到会知的入口，你可以找到IP
的入口，你可以找到小黑河的入口，你可以找到等等的你很多的一些你都可以找到。
所以说什么意思，淘宝现在把整个的一个餐厅和整个的一个推荐流量，视为整个淘宝最大的一个流量渠道。以前啊这个在电脑端时代的时候，几乎百分之九十九以上为搜索流量，现在呢搜索流量变成了百分之三十都不到，剩下的全部都是推荐流量。那我们接着来看第二个点啊那么。那么庞大的一个推荐流量，对于我们小卖家有什么样的一个影响呢？我首先呢跟大家去说一下，我们搜索流量时代的时候，我们搜索流量时代的时候呢最看重的两个指标是什么东西呢？第一个是你的宝贝的这个销量啊，第二个是你宝贝的每天的成交额。所以说在这个时候，如果说我们小卖家真正是想在这个淘宝里面立足的话，首先来讲的话，你就是先补单，补个二三百单再说，这是最起码的前提。所以说为什么很多人都在呃说要完补单，要完补单啊，对吧？到底怎么去补啊，但是现在来讲的话不需要了，我们整个的一个呃推荐流量，在猜你喜欢的这个位置里面，即使你的销量很低，即使你的成交额很低，你照样能排得上特别好的一个排名。我们来看一下啊，在这里我们能看到两个小。这样的也就排在这里，三个销量的排在这里，二十个、二十三个、三十四个、十四个的都可以排在这里，没有任何的问题。所以说在这个时候你就会明白，现在整个的一个推荐流量时代的到来，对于我们小卖家是一个极大的一个机会，慢慢的你会发现补单并没有那么重要了，所以随着我们的推荐流量慢慢慢慢的庞大起来，淘宝终于推出来了一个呃推荐流量的一个最最核心的一个玩法。
什么叫做超级推荐，那么这个超级推荐是什么东西呢？我们接着来看第三个点啊，我们如何玩转这个超级推荐啊？那么这个超级推荐呢是它是一个独立的一个系统，我告诉大家整个的一个淘宝，从这个呃淘宝网开始到现在整个的一个付费的真正实施的一个付费引流的工具。第一个是我们零八年的制度。第二个是一一年的钻展，第三个就是我们一九年的超级推荐，发展这么多年，超级推荐是第三档啊付费引流的一个工具啊。所以说我们简单的来讲是什么意思呢？超级推荐的就是推荐流量的付费啊引流的一个工具啊建的。那直通车什么呢？直通车是我们搜索流量的付费引流工具啊，我们这个一定要弄清楚啊。虽然超级推荐呢它是第三大引流工具，但是呢你在后台的时候可以看得出来，现在淘宝对于整个一个是直通车，一个是转载，一个是超级推荐，现在最看重的是谁？最看重的就是超级推荐以后发展整个的一个重要性，整个第一地位最大的就是超级推荐。
我们整个的一个钻展直通车，慢慢慢慢的它的地位就会下来。那么我们怎么理解这个超级推荐的，我给他。举个例子啊，呃我们在这个零八年的时候，直通车刚刚出来的时候呢，我们的淘宝呢想把我们的这个直通车给他啊这个工具给它推出去，它是一个付费流量啊，我们商家是需要去付钱去玩儿的，但是在零八年的时候呢流量特别的多，很多的商家呢这个直通车出来了之后都在观望，对吧？你这个工具出来干什么？反正我现在也够玩也够活，我的利润也不错。那你这个工具出来了之后，我还得花钱去玩，在这个时候几乎没有商家愿意去吧。那么在这个时候官方的一个他的一个策略是什么东西呢？就是两个方案，第一个方案是谁玩这个直通车，我就让谁赚到更多的钱，这是第一个。
第二个来讲，谁玩直通车，我就让你能抢到竞争对手的流量，就这么简单。所以说我们在这里我给大家看一个我开这个超级推荐的一个效果啊，我开了一百七十块钱左右，我们可以看到我们整个的一个成交制作的花了一百七十块钱左右，成交了一万两千块钱。这就
跟
我们零八年的直通车是一样的，你现在不玩你要等到什么时候玩，你要等到所有的商家全部都进来的时候，跟你竞争的时候再玩嘛。好，我们继续我们超级推荐到底怎么玩？我们首先呢打开卖家中心，然后呢点击我要推广，那么在这个里面呢你会发现一个问题是，原来一直排在第一名的直通车已经让位了，让给谁了？让给超级推荐了啊，我们点击进去，点击进去了之后呢我们在这里看到新建推广计划，我们点击点击之后呢我们选择商品推广，我们在选择新品推广。那么在这个里面呢我们有一个优化目标啊，促进点击，促进加购、收藏，促进点击率。那这个是什么意思呢？
我跟大家去讲一下，如果说。我们的这个产品我们整个的一个转化周期比较短的话，比如说像女装一样，那么我们呢就选择促进点击，那如果说你的产品的成交的周期比较长，比如说家具啊看了两个月我才购买，那么在这个时候呢你就呃选择促进啊、收藏、加购，那如果说你是一个土豪的话，对吧？我有钱对吧？我怎么花钱都没关系，那么在这个时候呢你就选择促进点击率就可以了，你只要出高价，我们就可以进入到我们整个的一个首页里面。好，这个是第一个我们优化的目标啊，那第二个来讲的话，侧重的人群啊，潜客、新客、老客，这个怎么去分？第一个来讲，如果说你的产品复购率高，比如说像零食啊，像这一类的产品，我买过一次我还想吃，我还想吃，那么在这个时候呢你就选择新客跟老客。呃那如果说你的这个产品的复购率很低，啊，比如说像家具，我买完一次之后，七八年我不带换家具的。那么在这个时候呢你就选择性跟客就可以了，这是我们的一个侧重人群啊，那么下面呢我们整个的一个时段跟地域呢啊这个就我们直接选择行业的模板就OK
了，你是哪个类目，那我们就选择哪一个这个行业的模板。那下一个呢就是我们整个的一个出价，出价呢第一个东西，基础的一个出价，基础的出价呢我们出到行业的平均百分之五十，但是呢我们不看这里的这个出价建议，我们要看的什么？我们要看的是自传的，我们要看的是钻展的整个行业的平均，如果说他租到了这个行业的平均是一块五的话，那我们就主导其他八毛就可以了。啊这个是我们基础的一个出价。
第二个来讲的话，就是最大调价的一个比例，我们设置成百分之三十资源为溢价呢，我们给它调整到百分之三十。好，最后一个东西是什么？我们整个的一个创意图片来讲的话。啊加满啊全部都给我加满，这是第一个第二个来讲的话，标题啊突出我们的卖点啊给他写进去就可以了。我们总结一下啊我们现在呢就是一个推荐流量的时代，所以说呢跟我们以前的搜索流量的时代不一样了，补单呢慢慢慢慢会削弱掉啊，我们以我们整个的一个推荐流量的一个形式，因为我们的销量很低，我们的成交额很低，我们也可以拿到很多的排名。所以说在这个推荐流量的一个最大的力气，什么东西呢？就是付费的一个推荐流量的一个工具啊我们的超级推荐。呃那我们整个的一个超级推荐来讲的话，现在就像是零八年的直通车一样，现在你谁玩谁就能赚钱。所以说呢我建议大家一定要重视我们现在的一个超级推荐，再过了两三年，再过了一段时间，大部分的商家都在玩超级推荐的时候，我们小卖家就没有认。我的机会了，一定要重视。