这段时间也因为这篇文章认识了很多想做好淘宝的人，也影响了很多人，很多人也成为我的合作伙伴。但最近我发现这篇文章也误导了不少人，因为两年前的形势和现在已经完全不一样了，学习这篇文章的人一定要慎重，虽然内容没错，但形势变了，你的策略也需要调整。
两年后的今天，已经基本没有蓝海了，确实每年的新品层出不穷，但运营人才的水平普遍提高，一出现蓝海，大家都去做，可能不到一周就变成红海了。。。你还没做好图，这个市场对你来说已经变得太难了。
蓝海稍纵即逝的形势下，更好的方式是什么呢？
没错，就是内容。
在我的内训课上，有一节专门讲信任等级。
人们对你的信任程度从低到高，分别是：
文字——图片——声音——视频——直播
文字：给你一封推销信，大段文字，上面连图都没，你愿意看吗，即使耐着性子看完，你敢买吗？
图片：这就是之前的淘宝，看图买东西。
声音：这就是微商，除了有图，还可以和你说话，声音可以传达情绪，对方的情绪会感染你，尤其是做生意的人一般都非常积极主动，会给你带来开心的幻觉，你开心了，也好給她转账。
视频：不仅可以通过声音传达情绪，还能看到对方的表情，传达情绪的效果更强。并且很多人担心图片P过度了，失真，视频比图片很真实。
直播：以上的功能都有，直播还多了互动的功能，传达情绪效果更强！
但是做内容有一点非常重要，那就是专业性，你不专业，就无法给别人带来价值，也就不能吸引粉丝。
所以选择行业时，选择你喜欢的、熟悉的、供应链有优势的、有利润的行业，以下内容只是参考。
2020/5/27
毫不夸张，身边好多想开始从事电商的朋友，满腔热血，一股干劲，一头扎入淘宝洪流，然后还不知道怎么回事就挂了。
一个人很快赚到钱，很多时候主要的因素并不是他能力有多大
而且他在合适的时候，做出了合适的选择
跟身边很多老板聊过，他们赚到钱，都是抓住了一个机遇
不是能力不重要，而且选择的因素占了80%
选择不对，能力没用！选择正确，你的能力才会产生作用！选择是前提。
可见，选对市场，已经成功了一半。道理都懂，还是不会分析？
那我们从以下几点来入手
天花板在哪？
每个行业都有天花板，天花板决定了你每天的流量最多能到多少，再乘以转化率、客单价，每天的单个宝贝的营业额基本就出来了。
假如我做到行业第一，一天能卖多少？
打开生意参谋—市场洞察（订购标准版即可，一年1188）—商品，选择需要查询的类目，新版可以按照关键词查询，但只能查前100名，配合阿明工具，可以查到同行近30天每天的流量和销售额，如图
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
从图看出，卖得好，一天一个宝贝就可以有429个订单，然后可以用客单价*支付买家数，算出同行一天此款宝贝的交易额。
关键词背后的市场
每个关键词后面都有一大群同行和你竞争，每个关键词即是一个市场，这个市场的量是一定的，同行也是一定的，那你希望在供大于需的市场卖，还是需大于供的市场卖，打开生意参谋—市场洞察—搜索分析，
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
可以看出，虽然大部分关键词是一片红海，但还是会有供小于需的关键词，由于新版市场洞察无法同时显示六列数据，但要知道直通车点击花费也是我们要用到的重要数据，未来开车可以参考。
这里需要把所有关键词复制到表格里，然后后面插入一列竞争度，竞争度降序排列，确保搜索人气足够高，这里我只选了第一页的分析，
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
这样你就知道，什么面膜好卖了，有没有发现，大部分是品牌 〒▽〒
并且商城点击占比都好高，商城点击占比在50%以上的，小卖家就不要去当炮灰了，大部分新手都是死在了这一步(？？？？？)
上面的表格实际需要更进一步分析，卖得最好的前2个，一月卖多少，他的价格是多少，这样同行一月的销售额你也差不多知道了，后期也方便对他的营销策略进行分析
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
你的同行真的这么多牛逼哄哄的吗？
比如这个关键词
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搜索人气只有1209，在线商品数居然10万了。。。然而当我们去看下搜索页面，按销量排序
PC端一页44个自然搜索位，到第二页最下面，一月交易成功的才10人
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
也就是说，虽然有10万个宝贝和我竞争，但实际99%的都是炮灰，我很轻松就可以冲进前88名。
趋势分析
不管什么产品，都会有一个生命周期，反映在每个关键词的搜索指数上，如果我们能在上升的时候入场，那赚钱就像在牛市炒股，怎么投都赚钱
方法一：打开直通车—流量解析
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
这个产品现在仍在上升趋势，还有机会
方法二：市场洞察-搜索分析
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
按月分析可以看最近一年内的趋势，包括搜索趋势、交易指数、支付转化率的趋势，还可以对比其他关键词，建议用方法二
机会在哪
现在不管是大类目还是小类目，往往都是一片红海，能做起来的机会越来越少。
方法一：
通过关键词的查询，我们搜索大词的数据都能看到更具体精确的关键词数据，也就是细分市场的供需关系，这里面往往藏着一些很好的机会，比如
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
可以看出，这个关键词下面还是蓝海，同行不到1000个，搜索人气、交易指数足够高，直通车价格也不是很高。
方法二：
市场洞察-搜索排行-搜索词飙升排行榜，这里全是最近指数急速上升的关键词，可以从这里寻找机会
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
比如我们以第一个关键词查询一下看看，
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不知什么原因，这个关键词最近趋势迅速上升，并且同行很少，也许是个机会。
如何定价最合适
方法一：
淘宝搜索页面查找关键词，结果如图
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这样我们就知道客户喜欢哪个价位的产品了，结合自己的成本，选择一个合适的价位
方法二：
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
通过市场排行，结合阿明工具，可以看到每个价格段对应的商品数、总成交金额、总访客数、送搜索人数，再结合自己的成本、竞争情况，选择合适的价位。
此方法只适用于已订购类目。
同行是怎么干的
假装我们找到一个搜索人气高，在线商品低的的好产品，并且搞到货了，我们该怎么做？
首先要把该产品在竞争配置中，加入竞品，如图
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
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注意：尽可能找30天内上架的宝贝，这样我们可以知道同行是如何从0到1的。
需要在浏览器安装“店查查”插件，在宝贝页面，鼠标指向“历史价格”，如图
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
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3.27我们看到这个宝贝有了成交，那是从什么渠道过来的呢，先选到3.27，再向下翻
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
可见，这个宝贝是通过直播做起来的，用阿明工具的一键转换，可以直接看到访客，成交额等信息
95%的淘宝新手都死在了第一步——市场分析
不知该怎么做时，最好的老师是同行，一般有这么几种方式
撸淘客
需要联系到淘客联盟，让他们帮忙推广
老客户
老客户平时维护的很好的，上新前先发布预售，会有很多客户加购物车，等一上架，量就起来了
直播
不得不说，淘宝直播的效果很牛逼，获取浮现权的店铺，随便一两小时的直播，卖几万很轻松，这也成了很多商家打爆款的重要手段
搜索、直通车
通过刷单、开车，打爆产品
我需要投入多少，我能否承受住
新品上架，我们需要投入多少？才能让链接稳定出单。
根据上一步，我们发现，四种操作方式，每种的投入都是不同的
淘客
找大的淘客联盟帮忙推，一般会收30%左右的佣金+服务费，并且淘客都是有专属优惠券的，基本得赔上一笔，并且淘客对搜索权重没有帮助，只会增加销量权重，钱包不鼓建议不要选这个(ㄒoㄒ)//
老客户、直播
这两放在一起说，基本这属于0成本打造新品，没什么投入，功夫全下在平时维护老客户、做直播上了，有条件最好用这两种方式，或者你是其他平台的大V，有很多粉丝，可以直接上个预售链接，将链接告诉粉丝，以及正式开卖的时间，让粉丝提前加购。
搜索、直通车
新手、小白，做淘客赔不起，又没有老客户，没有直播权限，那只好通过这条路了，通过找细分市场，布局蓝海关键词，照着供大于需的关键词使劲怼，然后再通过直通车递增，也可以把产品打爆。
总结
以上市场分析只是数据层面的分析，要真正研究透一个市场，还需要对这个市场下同行的产品优势、营销策略进行更进一步的分析，然后找出自己的机会，我们下次分析