双11搜索必爆新玩法,收藏加购3天起爆新逻辑!

作者:蛤蟆工具箱  全文2166字 阅读需8分钟

大家是否相信淘宝搜索流量起爆是有规律的,是有数据模型的?我相信!平台是代码堆起来的,代码是有逻辑的,系统给谁展现不给谁展现,给谁多给谁少,一定是有相应的游戏规则,这些规则就是规律。

任何类目都有竞品,只要你现在做的竞品他们搜索起爆了或者正在爆发的路上,说明竞品的数据结构是符合搜索起爆的数据模型的,我们只需要把竞品的数据拉出来做大数据分析便可以找到数据上的规律,明白了这一点操作数据就变的非常简单了。

搜索入口只有一个,自然搜索规则只有一套,只要竞品起来了,我们直接按照竞品的数据照葫芦画瓢即可!

看一个最近操作的案例

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找到竞品添加监控

第一步找到竞品添加监控,需要用到的工具,市场洞察标准版或者专业版。

点击市场,选择市场排行,选择类目,选择商品,选择最近七天的数据,按照交易增长幅度降序排序,可以看到正在飘红增长的产品,找到自己的竞品,点击趋势分析,看到蓝色流量指数处于高位稳定或者正在增长的以及黄色支付转化指数相对比较稳定的产品就是我们要参考的直接竞品,当然在价格和风格上也要高度匹配,看图:

淘宝运营最好的老师就是我们的竞争对手。因为竞品对手也许也是尝试了很多次,才找对了或者说碰对了搜索起爆的数据规则,所以我们只需要跟随就好,是不是非常简单?

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把竞品数据导出表格

第二步,竞品找到添加到监控了,这个时候只需要利用癞蛤蟆工具箱,把竞争对手的数据扒出来导出表格即可。

如果还没用过软件的,可以添加文章下方指导老师微信,免费领取软件。

太多了,就不一一拉出来了,从图中我们可以清晰的看到,竞品都是从开始慢慢起爆,很直观,同时是不是隔着屏幕都感觉到很香,不着急你也可以操作起来。

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采集有规律的数据

第三步,通过对于竞品数据的分析,我们要采集有规律的数据,量的数据是没有规律的,只有率的数据才有规律。

推广力度不一样,量的数据没有办法把控,但是转化率,收藏率和加购率是可以找到规律的。

为什么很多小伙伴,补单资源不错还是一样的被查,其中一个比较重要的原因就是数据模型不对,试想一下,一个新品补单10笔,但是收藏和加购几乎没有是不是很奇怪,异常的数据会触发稽查系统重点监控,一旦被重点稽查,距离被查和降权就不远了。当然为了数据分析的更加精确,我们最好多找几个竞品的数据综合分析,取平均值,让数据模型更加精准,操作更加安全。

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制定单品起爆实操计划

第四步,找到数据模型当中转化率,加购率,收藏率的数据之后,我们就要开始制定单品起爆实操计划,把每一天需要做到的数据具体化。

因为量的数据没有规律,所以补单每天的单量根据运营节奏来定,第一周的节奏相对较慢一点,总单量不建议超过96单,当然要根据自己操作的类目具体来看,一般非标品操作30单就会出现非常明显的效果,结尾会给大家看操作案例。

确定了每日补单量,有了参考的转化率,就可以得到每天的进店总访客数,

访客数=销量/转化率

,知道总访客数了,

收藏量=总访客数*收藏率

,进一步计算,

加购量=总访客数*加购率,

所以实操计划很简单就可以出来:

如果不会制作补单计划表格的商家朋友,也可以添加文章底部指导老师微信,分享一份给你。

这里只是一个数据模型模板。具体操作的时候一定要按照实际的数据来灵活调整,重点把握住内核,只要产品没有太大的问题,按照这个数据轨迹操作,你的产品一定会爆搜索。

关于转化率是否需要控制的问题,很多人有不同的见解,从我操作的案例当中看,控制比不控制要好的多,不要有任何安全隐患存在。这个时候就存在一个问题,控制转化率是不是需要补访客,那是当然,但是不是纯人工的补访客而是要配合一定的直通车的访客一起操作,占比在60%,直通车的切入可以让我们更好的判断产品主图的点击率到底行不行,同时也可以引进精准的人群流量,弥补补单可能导致的人群标签混乱的问题。

这里需要大家重视的问题就是收藏和加购的数据。

很多小伙伴在补单的时候,习惯性的

让买手收藏或者加购,或者收藏加购都做,然后再去搜索关键词成交。这个路径是严重不符合真实购物轨迹的。

仔细思考一下,一个正常的消费者收藏或者加购之后,还会搜索关键词找到这个产品然后下单成交吗?如果想要购买,一定是进入收藏夹或者购物车直接对比下单购买了,所以一定不要在这个问题想当然。建议大家可以利用一些补收藏加购的资源解决这个问题,补单的买手直接搜索关键词成交不要有其他的行为产生,安全第一。

说到收藏和加购,多跟大家唠叨两句,因为购物车数据在下半年的两次大促活动当中十分关键,双十一和双十二。

人气权重本身就是综合权重的一部分,操作收藏加购不仅可以给宝贝加权,还可以给新品宝贝纠正补单的搜索起爆数据模型,同时大促活动前期赛马的核心指标就是购物车金额,更重要的是操作这个数据是没有任何风险的,不会存在任何违规行为。

我这边也有整理一些比较好的人气加权的资源,有需要的商家朋友,也可以添加文章下方指导老师微信,分享给你。

一般大促之前操作购物车金额的数据带来的收益在3倍以上,但是是对于有一定权重的宝贝,不是新品,不仅在活动开始时有不错的主会场或者分会场排名,更在当天的搜索关键词排名中相对靠前,规则是死的,人是活的,关键看你如何运用。

2020-10-29 20:24阅读25次