想要双11店铺流量爆发,中小卖家必须做好这4步!

作者:蛤蟆工具箱  全文2357字 阅读需8分钟

静以修身,俭以养德。非淡泊无以明志,非宁静无以致远。大家好我是无名,今天给大家梳理一下双十一的一些问题及解决办法。8月12日,阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛在阿里妈妈M峰会上透露,今年的天猫双11将升级为购物狂欢季,分为两个售卖期:11月1日起是第一波售卖期,11月11日为第二波售卖期。

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备战双十一面临困境

而且今年天猫双十一的蓄水期和预售比已经早很多,那么中小卖家在此期间大家会遇到一些什么问题呢?

一:流量难起,起不来

二:普遍的是流量下滑

三:大批量出现降权

四:直通车PPC已肉眼可见的速度在上涨,且会遇到提高直通车PPC提高上去还是没人点

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解决问题策略

我们先从第一点:流量难起或者起不来是为什么?我们又应该如何去操作,拒绝等死。

流量难起这中情况较多的是一些新连接或者是老品新起出现难起流量。

在这个活动限制流量,大批流量的目光都集中在淘宝双十一会场的时候,我们要怎么做呢?

第一词路分析这是肯定的,一个商品的流量来源都离不开关键词,产品的标题更是由各种词路组成的。

第一步:将产品进行精细化的词根分化使用。

第二步:利用我们的工具箱淘词助手进行词路组合,组合出来的词,可以利用蓝海值进行选取。

因为各行各业都有易有难,同样是卖人参的,但是人参的产品不同,就完全没有可比性。虽然选择蓝海值的关键词是没错,但是我更喜欢精准把控和规划词路放向,不过蓝海值还是必须要参考的,特别是前期入池用蓝海值的关键词还是非常不错的。

第三步:利用癞蛤蟆工具箱拉取竞品,查看竞品的流量渠道。

因为我们在双十一预热期间,流量会被限制,特别是一些C店,这时候会出现严重流量限制,搜索起不来,流量不涨的情况,这时候我就要在产品入池,人群入池,词根词路入池后,去操作渠道流量的一个增长。

这里涉及到入池的一个操作,刚才第二步里有说到我们选取蓝海词来作为入池操作,但是这个蓝海词,必须是长尾词,这个长尾词要符合你的标题,图片,和产品。不然会出现你的进店词根和词路出现异常,入池缓慢。

正常入池做个高精准的3-5单就能有精准词路入店,这时候你的链接就已经入池了。

而人群入池就是你产品对应的精准人群是否符合,如果正确入池,那么你的转化就会上来,而精准的人群标签入池,可以通过高匹配的人群做关键词标签,让系统任何给买家打上相应的产品标签,这时候买家进店来做收藏加购,隔天继续浏览然后下单,你的人群入池就有了,真实转化越高,人群入池越是精准。

也可以在店铺生参后台,流量,访客对比里去看,支付老买家是多次购买的人群,新买家和老买家消费,性别,年龄都在相等的区域内,则表示人群入池,如果这时候转化不好,那么就要去考虑内容,买家秀,问大家,对比市场价格定位,人群需求定位情况了。

第四步:做起爆计划。

产品前2天主要做人群入池,收藏加购,提高产品热度,为了让系统认为你的商品受买家喜欢,系统就会给你展现机会。

切忌前两天做关键词搜索,因为这时候搜索不会给你太多的展现,特别是活动期间主要的流量都给他天猫和一些比较优秀的商家了。

即使前两天你能搜索到商品,也不要去操作它,可以做收藏加购,前2天做破的时候,通过渠道来,因为我们活动期做免费流量需要通过渠道来做。

这些渠道都是可以操作的,我们的做人群入池的时候,一定要主要注意,那你要的是哪些词根人群,就去做哪些词根带的关键词搜索流量,这里也可以直接用你找的蓝海词去做搜索,然后通过渠道进店做收藏加购。

那么搜索什么时候做呢?

第三天。因为人群入池之后,第三天会有碎片化流量给到你。那么这时候你要开始先操作关键词的词根人群,也就是搜索过这类词的人群入店,收藏加购和成交,这时候开始做递增上去。

这是根据竞品来做的一个计划单量,我们要超越竞品就要在收藏加购率UV价值上去做得比他好。正常在活动期间,不太建议数据上压上去,收藏加购刚才也说了,表现的是买家喜欢这个商品,UV价值就是这个商品的进店流量产生的价值,这些数据我们高竞品1%-2%就行,在平时我们可以高到5%-10%的一个率。表格会自动根据你补单的数据计算出相应的收藏加购量。

但是这里需要切忌,因为我们这里的表格是搜索流量的补单量,在平时我们可以直接按照这个去做补单计划,但是活动期我们必须要去计算竞品他们的搜索成交量跟竞品成交量的占比数量。

而我们在活动期起搜索并不明智,因为不符合平台的一个正常逻辑机制,

所以我们要提高渠道成交去降低搜索。

按照这个比例我是按照1单渠道2单搜索去操作,因为我这个9月底开始做的,正式在抢流量的时候,所以为了能加快脚步起来,搜索我就偏高一点,通过其他的数据控制,因为我这个商品是很标的标品,可以多链接低价引流来稀释过高的转化率。

现预热期间渠道流量在你的资源没有问题的情况下,基本是不会被抓,只要控制好资源这个操作方式可以让你的流量稳步上升。但是这个肯定不够,那这是时候就到了看店铺数据的时候了。

如果你的店铺是纯新店,没有任何的私域流量,没有任何的粉丝积累,没有任何跟你产品符合的人群基数,那么建议你去让淘客给你推。

没有其他办法可以让你在今年双十一和双十一之后活下来,不要傻傻的去投资抢流量,先尝试让自己活下来,而不是砸钱亏损操作,会亏得你怀疑人生。

如果你有私域流量或者店铺之前有一定数据记录和人群积累,这时候就要通过自运营客户管理来激活这些人群进店,再来设置你的流量裂变。

通过父券发起分享后分析给其他买家来提高优惠卷的金额,而子卷也有同样的功效。

那其他的自运营玩法,这里就不具体细说了,有不懂的可以留言一起探讨。因为平台一直在更新,我们的玩法也需要实时去更新。

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2020-10-29 20:23阅读26次