怎么提升店铺转化率?

作者:admin  全文1416字 阅读需5分钟

  每个卖家开网店的最终目的都是盈利,卖家辛辛苦苦引流推广做销量都是为了有订单转化,转化率低对每个店铺来说都是致命打击,那么怎么做才能更好的提升转化率呢?

  第一、精准定位流量

  1、写好宝贝标题

  宝贝标题最好把宝贝自带的属性写上,抓住卖点做到精细,不要写无效词、重复词、敏感词等,选好搜索人气较高、市场竞争力相对较小且转化率不太低的关键词,方便买家准确搜索到宝贝。

  2、定位好买家人群

  确定店铺的主要消费人群,及其主要选择的产品价格区间吸引到合适的买家人群,逐渐形成店铺标签。

  淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的,因此只有个性化标签越精准大家获得的权重才会越来越高,这样自然搜索流量才能更多。

  3、选好流量渠道

  从淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量几个来源着手,现在流行在各大平台宣传店铺宝贝短期内可以引来流量,但同时不同类型的买家人群涌入会打乱店铺标签,降低权重。

  目前很多店铺流量大部分来自“手淘首页”,手淘首页的流量主要来自于“猜你喜欢”板块,而这个板块的流量多少取决于店铺标签和产品标签,所以如果标签越明确,这部分流量就会越多。

  第二、主图、详情页

  顾客进店靠主图,留住顾客靠详情,把主图做得精美舒服,大致符合进店关键词,顾客才有点击宝贝的冲动。

  宝贝主体一定要显眼清晰,占图比例高主次分明。主图可以展现出产品的营销卖点,要做到重点突出不要牛皮癣。

  详情页要分析用户需求、抓住用户痛点、提炼卖点,展现产品优势、介绍产品属性、增加产品对用户的附加值,并且有价格说明和服务承诺。

  另外要突出重点不要太乱,满足宝贝描述与实情相符的同时,把各种细节展示出来,抓住卖点包装、质量、材质、款式、产地等最好有个好的文案。详情页还要做产品关联搞搭配套餐,在描述模板中展示其他产品等。

  第三、产品定价

  根据产品的市场行情、市场需求、客户群体、利润空间等等来定价产品,现在更多的买家更注重性价比,产品定价并不是越低越好销售,只有合适的定价才是最好的。

  同时新店起步,产品的价格在同等级店铺产品中,要尽量保持一个竞争优势,前期只要保本不亏,把销量拉上来,再做其他方面的布局。

  第四、基础销量数据

  新店是比不上那些老店的,但是大部分买家是不会因为是新店没几个销量就同情你然后下单,他们只会再去找销量更高的产品。

  基础销量数据不只是展现出来的销量数字,包括评价、晒图、问大家、买家秀等等,把每个部分都填满了,才能让顾客放心下单增加转化率。

  第五、市场、 活动、季节等

  看你的产品受不受市场欢迎,或者市场竞争力大不大、店铺有没有相应的营销活动、优惠价、进店有礼等。有些产品例如电风扇、暖手宝、围巾等淡旺季明显,旺季转化高。有些店铺在店内活动完结后转化率降低,可能是价格的提升带来的落差,新店最好别开在淘宝重大活动后,那时候别人该买的都买了。

  第六、 到位的服务

  客服可以通过热情贴心的销售话术,拉进与顾客的距离,同时增强顾客对店铺的好感,在前期吸引到一批粘性强的老顾客非常重要,老顾客回购率的提高能增加店铺权重,同时要提供顾客一些基本的购物保障,比如说包邮、运费险、七天无理由退换等,来提高顾客的信任感。

2020-10-14 14:48阅读33次