如何利用新品来引流?

作者:admin  全文2883字 阅读需10分钟

卖家们要记住一点,不管是做什么类目,要是都不上新的话,那么就会导致店铺失去活力以及新鲜感,同时也会导致流量的流失。

在淘宝上,新品宝贝,也即是我们常规的上新,不管是在淘宝首页,还是在淘宝女装市场,各个地方都会有一些上新的提示,比如:

淘宝女装的裙装套装有个春上新,然后,毛衣针织衫这里也有个春上新,所以,从淘宝上来讲的话,其实是给了这些上新很大的流量的。

还有一个就是在搜索的时候,要是在登陆状态的情况下,勾选了新品,那么下次你再登陆搜索也会默认显示勾选中的状态的。

有点大家要注意,为什么这些新品宝贝会有这样的一个新品标签呢,其实是淘宝天猫为了迎合消费者,比如女性购物买家,给新品的流量扶持力度也会很大,要是你一个新品打标的宝贝,他给了你扶持的话,那么至少会给你带来15~20万UV,有人会这样算,要是能拿这15~20万UV的情况下,能不能将这款宝贝打造成爆款,再一点就是上新频率,如果说是一个女装店铺,或者是一个品类更新比较快的话,那么就建议每周都能上新,其他类目主要是看产品升级,对于上新这一块相对自由点。

上新宝贝,第一个,做好标题优化,根据多个卖家的经验,可以根据数据魔方最近7天的数据情况,找出一些和新品词有关的,还有飙升词,例如,最近行业的飙升词,如果这个词符合我们的宝贝的话,那么用上去对新品宝贝的流量拉动是很有帮助的,将这些中心词和新品次放进去之后,还要做长尾关键词。

在做标题优化的时候,可以分成三部分:

第一、转化定一;第二、词不过二;第三、长尾嵌套。

在定标题的时候,转化首先是一个搜索成交词,还有直通车推广的时候也有些成交词,中心词是你的类目的品类词,也即是你发布在什么类目的词,那个最大的词,就是你的中心词,然后中心词搭配些属性,风格、材质等这些词,如果有转化的话,那么这个词就是你的中心词,但是前期由于是新品,因此,只能用一个稍微大一些的热词,例如,可以从直通车推广成交关键词里面去总结,连衣裙、然后就是修身连衣裙,利用一些软件什么的去做好同国际,什么职业连衣裙,夏季修身连衣裙等这些词都是有转化的。

这些词一定是要放在一个位置,标题三十个字,假设是:前、中、后。例如,连衣裙,可能只能放到前面,或者放在中间,或者是后面,第一项你就要定前中后。定好前中后之后,就不要再去动了,要是写到前面去了,那下次做优化的时候,就只能做微调,不能将前面的词放到后面去,尤其是对于那些销量高的,要是随便动标题的话,就很容易造成失去很多权重的。

很简单,就是要一个稳定性,对于系统来说,它是从左到右去扫描你的宝贝的,要是觉得你这个词一直在前面的,突然你放到后面或者中间的话,那么淘宝就会觉得你的不够稳定,也会重新去计算你的权重,就是我们在优化的情况下,尽量的不要让系统去重新计算,但是这点大家也不需要过于纠结,我们还可以调整优化其他的属性词的。

词不过二,也即是说这些词不要重复就行了,空格这块可以少用,比如,连衣裙夏季修身,在空格之间,空格之间是可以插入其他词的,我们可以去看一下怎么匹配,比如这边举例的,这边就可以看到下架包臀修身连衣裙,整体上也就是一个匹配,然后排序匹配,符合这个顺序。在女装这边,可能前后顺序的位置,然后排名不同,但是如果是一些小类目的话,前后顺序问题就不大了,因此,我们在做长尾词的时候,碰到有空格的就更好,直接在空格里面加其他词,如此这个空格就可以节省下来了。

前面标题通过一定的顺序,确定了中心词,然后前后的顺序,再将风格都填好了之后,这边属性也要填写完整,这块要求相对比较简单,就是要在正确的前提下尽量的完整,有一点,这个材质和成分比例一定要正确,例如,一个材质的百分比为96%以上,要是他的材质没有96%以上,被抽检的话,就会被处罚扣分的,所以,关于成分和材质这块,大家一定要多去了解清楚才行。

新品发布之后,标题也已经设置好了,这时候就要准备主图了,宝贝主图一般要800*800即可,每个类目的要求可能都会有所不同,像集市店,有些对牛皮廯也是没什么限制的,牛皮廯的好处就是可以更吸引买家点击,要是你的类目没有什么限制的话,也是可以用的,但是天猫店则是一律不能用的。第二个图片是一个手机竖图,手机竖图是800*1200的,像女装类目现在要的多一点,还有一个就是直通车主图,如果你想用直通车去测款的话,即便是上新的宝贝,也要重新去做一个800*800的直通车主图。

但要是天猫店的话,那么就要去做一个吊牌,按照官方的要求将成分写清楚,同样的这边的成分的含量比例,都是不能写错的,要是被抽检错误的话,也是会被扣分的,天猫的如果没有吊牌,那么新品就只有7天,有吊牌的话就有28天,要是你有28天的扶持期的话,那么引来的流量就会更加可观了。

将标题、主图、吊牌都准备好了之后,还有宝贝描述等其他准备好,就点击上架了。

上架的时候是可以根据我们的行业来的,尽量安排在流量的高峰期上架,这个可以在数据魔方里面去细分选择一下。这边截图上面是PC端的,下面的是无线端的下架时间。要是你的产品在无线端转化比较好的话,那么你的宝贝就可以相对集中在晚上下架,因为晚上无线端会比较多一些。

还有一个要求,要是你一下子准备了二三十款宝贝,也不能同一天内全部上架,可以将宝贝分成七天,在七天的不同时间段内分批上架,还有一点,不要整点上架,因为竞争比较大。若是一次性全部上架完的话,就会很浪费权重。因为每个宝贝的第一次下架,获得的扶持是最大的,所以最好前期就规划好,等有了基础销量的时候,就可以再调整到你需要的时间就行了。

上新之后,很大部分的类目都有新目标,在有新目标的情况下,要破0,这里讲的是,在客户关系管理里面,有一个专门的活动区是可以设置会员专享价的,也可以订购些软件,给用户区发优惠券的,这个优惠券只针对新品也是可以的。

再有一个就是用老的产品带动新的产品,基础销量可以以老带新,做一个关联套餐,价格优惠点好吸引买家购买,如此一来也可以让新款宝贝快速成长,在生意经里面可以看到这个关联分析的数据的,这边截图的关联购买次数还是比较高的,百分之六点多就很直观的看到这几个宝贝适合做搭配套餐。

上新的话主要就是这几点,上新之后就是要去测试。

测试两个图的点击率,第一个是宝贝主图,第二个如果投入了直通车,那么直通车推广图也要去测试,测试的要求,宝贝主图的点击率过1%,直通车无线点击率要求过1%,PC端的点击率至少也要过0.8%,做好这些之后,就可以去观察这些新品哪个转化好,哪个有收藏,这样就可以确定哪个新品可以进行重点打造了。

卖家们要记住一点,不管是做什么类目,要是都不上新的话,那么就会导致店铺失去活力以及新鲜感,同时也会导致流量的流失。要是你没有什么新产品可以上新的话,有的卖家就会将原来的宝贝删了,换个主图,换个货号,重新上架,这样也是可以的,也可以获得一些扶持的流量,当然,还要处理好一些细节才行。

2020-10-10 15:14阅读47次