淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

作者:阿浪电商说  全文2714字 阅读需10分钟

标题优化对于淘宝卖家来说是个陈年老梗了,不管是淘宝运营新手亦或是资深运营,一个好的标题,能给卖家成事带来事半功倍的效果。只要你没有因为其它因素(宝贝降权)被系统降关键词排名和断关键词入口,那么适当的给产品一点推力,流量细水长流下去总有可能会达到顶峰的。

我们来看下图下,流量的产生:

淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

一:标题制作之前总结一下做标题常见的误区:

1、直接复制同行标题;

2、没有任何数据作为参考,直接写标题;

3、几乎关键词都是最大的热词。

比如搜索短袖男,然后按照销量排序(因为好多人都是照抄销量排序第一的),复印全标题,如图

淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

好多人抄袭了销量高的产品的标题,有多个人一样的标题,重复度太高了,所以淘宝搜索引擎便读不出来你有好的词,你这个宝贝并没独特性,搜索引擎喜欢有个性化的东西。所以切记:新产品一定不能抄标题,不然新品获取到流量扶持会很弱。

那么什么是好的标题权重呢?

1、大家打开淘宝首页,复制全标题,后面加些特殊字母#####

会出现如下结果:

淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

如果这样搜索,将找不到宝贝,淘宝引擎会推荐搜索量大的关键词:“T恤 潮牌 男装”“潮牌 夏装 男装”“潮牌 衣服 男装”,淘宝搜索引擎已经标记,这些词的权重是最高的,我们用这个方式审核我们的宝贝标题。如果我们标题系统推送出来的是我们想要的这些关键词,关键词越多,我们的标题是优质的。如果推送出来的是的关键词都不是我们想要的,那么这个标题就不是一个好的标题了。

二:黄金标题制作技巧

首先是如何找词:当你优化好一个标题后,这个标题对于你来说有一个不断在浮动的流量上限额度。流量的上限额度取决于你选择的关键词的搜索指数的上限,流量的下限额度取决于这个单品本身的权重作用。关键词的流量上限额度很直观,我们可以用生意参谋市场行情的搜词功能查看它们的搜索指数.每个关键词能带来多少流量,我们从搜索指数上稍微估算下就一目了然。

淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

当一个新标题产生后,系统会根据你的产品本身权重来给标题里所有的关键词一个基础权重,然后在加上关键词本身积累的权重。通过这样的赋值计算,系统就给你安排你新优化后的标题中那些关键词的具体排名。那么我们来做一个符合无线端买家购物习惯的优质标题,对于提升整体流量上限额度有极佳的作用:首先就是主核心词的选择,我们从这个主核心词来依次扩展开来组成标题。例如我卖运动鞋,那标题的主核心词肯定是运动鞋了。我们先在手淘上搜索输入运动鞋

淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

如果我们卖的是女运动鞋,所以去掉男的结果,得出来的一级关键词有:  

1 运动鞋女 >>

2 运动鞋女ins 百搭 >>

3 运动鞋女夏>>

4 运动鞋女夏透气>>

5 运动鞋女老爹鞋女>> 

6 运动鞋女 跑步鞋 >>

7 运动鞋增高鞋女 >>

>>左边就是我们总结出来的一级关键词,什么是一级关键词?我们卖的产品是女性运动鞋,假设我们自己是女性,想在淘宝网购一双运动鞋。在没有确定品牌、确定店铺的情况下会怎么做?当然是在淘宝里面进行关键词搜索了,大多数买家必然会输入运动鞋作为关键词来搜索。我们的标题是运动鞋女,这属于不带特性的主核心词。这个词肯定是我们的主核心词,如果我们开始选一级关键词给标题里填充。下面的一级词都是特征比较明显的,我们这时候就得根据自己产品的特征来选择。例如我的鞋子是属于跑步用的鞋子,那么可以供我选择的一级关键词如下

淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

3和4这个是一样的,4是3的下拉框词。所以我们只选择一个3 就可以。到了这里,我们就得更深一步的确认自己产品的正确属性,以免引来了不精确的流量。不精确的流量会导致买家反馈率不良好,导致产品权重越来越差。我的运动鞋是透气的,所以可以选择透气这个属性。另外款式比较新颖,现在季节是夏季,所以我也可以选择 夏 和ins 百搭这3个属性。一般情况下选择ins 百搭的属性要么是比较新潮、要么是对产品个性比较有注重的。如果你客单价偏高,款式又老套沉稳,那么肯定是不会受到这2个属性人群欢迎的。而我的运动鞋客单较低,款式又新潮,这2个属性的人群就是为我这种产品量身打造的,那么我们现在可选择的关键词如下:

一级关键词为  

运动鞋女夏

运动鞋女ins百搭

运动鞋女跑步鞋

属性词为 透气

标题组合如下:运动鞋女夏ins百搭跑步鞋透气

我们继续扩展标题的关键词

淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

重新开始之前的步骤,输入刚才筛选好的一级词,下拉框里又出来一大堆属性方面更细致的关键词。同样根据自己产品的特征属性来挑选组合上面的关键词,在挑选组合词的时候你可以在市场行情里面输入关键词来查询它的搜索指数,根据自身情况筛选关键词组合标题。运动鞋女夏这个一级词里面组合完毕后,可以去另外的一级词里面继续组合。所以不会存在关键词不够用的情况。然后把我们的词要的词一个一个统计出来,再来筛选一次。

优质关键词原则:

把我们之前统计出来的词输入到生意参谋—市场行情去查询新的相关词。再找出符合我们要求的优质核心词出来。如图下:

淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

统计到Excel表格里面,然后筛选词:

1在线商品数量少,2、搜索热度不低于800。3直通参考价不为0

竞争指数的运算:竞争度=搜索热度*点击率*转化率/在线商品数

竞争指数越大词都是越容易获取流量的词,是我们新品最开始要竞争的词。而不能一下子去拿最大流量的词,比如女鞋,小白鞋女,运动鞋女,这些竞争大词,新品周期内的销量很低,你是无法跟那些大爆款竞争拿流量的,因此我们要选择竞争指数越大的词。新品能快速拿到流量。找出适合我们产品的词,然后组合成标题。

检验标题是否有问题--分词原则:分词原则的作用是什么呢?如何去分词呢?实操告诉你:比如在淘宝搜索窗口输入“运动鞋女”这个关键词,选择一个宝贝,搜全标题,鼠标放在标题上面,右键点击“审查元素”。

淘宝运营:如何让宝贝标题的流量最大化?

大家可以看到,标题中30个字,按照淘宝的分词原则,分成了若干个词组,分词作用:宝贝在成交之后,成交的关键词是有权重的,淘宝是给加分的, 如果分词分成两个词,分数会分为两个词;以此类推,若分成三个词,则分数将分为三个词。所以标题尽可能使用分词少的,标题不要出现分词重复了,这样增加权重是最快的,排名起来也是最快的。

2020-07-31 17:11阅读40次