淘宝运营:新手答疑直通车--宝贝推广篇

作者:阿浪电商说  全文1309字 阅读需5分钟

Q1.对于新手店铺直通车是什么样工具?

直通车对于新手店铺而言承载的是付费引流工具,直通车能做的是把客户带进店铺,最终是否转化成交的因素很多,比如产品的销量、评价、客户喜好等等,正确理解直通车的功能是一个引流工具,并不是一个赚钱工具。

Q2. 新手同学如何看待直通车投入产出比数据?

投入产出比数据是很多新手卖家最为关注的直通车数据之一,但是不建议把投入产出比的指标当做是衡量直通车的唯一标准,直通车是付费引流工具,本身是否盈利不重要,重要的是店铺是否盈利,如果店铺盈利正常,直通车只需要控制销售额的百分比投放即可。

Q3.零销量的产品可以投直通车吗?

从转化的角度来看,零销量的宝贝转化率相对偏低,这个时候投放直通车,会显得“烧钱”;但是,从店铺运营的角度来看,一个新宝贝能成长起来,很重要的一个因素是“人气”,也就是说,新宝贝上架之后,提高其浏览量,对宝贝提高人气,获取免费流量,是有一定好处的;因此,如果店铺的推广资金相对宽裕,建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气;反之,则不建议

Q4.推广的宝贝没有展现量,怎么办?

答:推广的宝贝没有展现量,主要是直通车各个流量入口的使用情况问题:1、 关键词方面:关键词是展现量的大头!请您自检:① 关键词的选择,热门词与长尾词的流量层级不同,特别的长尾词可能无流量。② 关键词的数量,过少的关键词,犹如一个没有店员的店铺一般,无法多方位的引入流 量。③ 关键词出价较低,导致关键词的综合排名靠后,质量得分高的关键词可以适当的抬高 价格;建议通过后台的实时排名工具,了解该词的参考出价,再结合实时排名,调整出价。其它流量入口的使用:定向推广等。

Q5.老师,我的日限额一上午就花完了,怎么设置日限额比较合理呢?

答:一般来讲,我们一天当中,上午12点的费用大概是一整天的四分之一,下午四点的费用大概是一天的50%,如果你的话费预算上午就没有了,那明显你的预算少了,这个时候首先是看你的ROI能不能接受,如果能接受,算起来还不亏钱,能略赚钱,那就可以加大预算到1000元或者更高,反之如果是亏钱的,那说明你的出价过高,这个时候要降低出价,可以按照重点关键词,先降低20%然后看数据情况,如果还是高了就继续降低,通过ROI,花费,预算,来参考,再根据每天时间点预算花费去测算当天的预算,从而实现合理的出价和合理账户预算。

Q6.老师,我新开了一个天猫旗舰店,应该怎么规划呢?

这个问题是一个比较大的问题,很难通过一个回答解决,不过可以给些思路吧,规划店铺,你可以从三个方向出发,第一是产品,做什么样的产品,产品有什么特色,是否有差异化,产品有什么优势,产品规划为,流量款,利润款,形象款,每个产品销售策略也不一样的。每个产品在你自己的店铺定位要清楚。第二是流量,流量哪里来的问题,是做直通车,钻展,淘客,直播,达人推荐还是什么方式,你要知道你的类目的流量入口在哪儿,你的竞争对手是怎么获取流量的。第三就是你的服务,客服服务,发货服务,售后服务,让来了的人都买,让买了的人买得更多,让买得更多的人再来买第二次,从产品,流量,转化,服务,都需要步步为营的。

2020-07-30 16:30阅读33次