淘宝直通车图文详解(六):做好数据分析,低成本也能开百万豪车

作者:我的电商故事  全文1587字 阅读需6分钟

下面进入我们今天的内容,这篇文章虽然不是实操,但是很重要,因为直通车报表相当于数据分析。

有时候我们在制定推广战略的时候是很重要的参考工具。包括盈亏平衡点,什么时候发力推广,什么时候做盈利等等。

开直通车不会看报表,那么一定是开不好的。

下来我们看下图,这是我们今天要讲的顺序,报表位置我用箭头标出来,因为有些卖家刚开始做,可能找不到,所以标明下。

淘宝直通车图文详解(六):做好数据分析,低成本也能开百万豪车

进入今天文章的第一部分,看下图,转化周期旁边有个说明。

简单理解,就是不要看直通车一天的数据,最少看7天的。

有的人开直通车一天就喊:"哎呀,我一天花了200元了,一单都没有"。着什么急,最少看七天,长点更好。

顾客看了产品不是今天就一定会买,后续买了还会计算到直通车数据里,要有耐心。

PS:千万不要把直通车只当做盈利工具。直通车盈利那是后期产品成型进入平销期的事情。前期测图,测款,打爆款,基本是不可能盈利的。

淘宝直通车图文详解(六):做好数据分析,低成本也能开百万豪车

第二部分来了解下报表各个数据的用处和计算,我们看下图。每个指标后面都有个问号,官方解释大家可以看下,我说些里面没解释的。

要调出这些数据点箭头那里,大家会发现我这些数据里,为什么没有转化率?是的,直通车不看转化率!最少我个人认为直通车里那是个没什么用的数据,一般看投产即可。

画框的都是重点数据,没画框的大家去看后面的问号理解下就行,下面我们一个个讲:

点击量:这个指标大家可以理解为,直通车为店铺带来的流量,就是访客数。千万不要把流量和展现量理解成一个东西,那是错误的。

平均点击花费:说白了就是直通车带来每个访客的成本,又名PPC,这个数据关联着很多数据。PPC要是想压到很低,涉及到类目,直通车计划权重,产品权重等等。如果PPC做的很低,直通车盈利的机会就大。10元引10个流量和10元引100个流量绝对不是一个概念的。

点击率:这是核心指标!这是核心指标!这是核心指标!重要的事情说三遍。点击率高可以提升计划权重和产品权重,就可以做到更低的PPC。

那么有人会问,多少点击率算是高的呢?答案是:“没有最高,只有更高”。所以多测图,多拍照,多做图。

PS:多关键词的点击率和精准少词的点击率,概念是不一样的。多关键词的情况下的高点击率更容易提高权重。

投入产出比:简单说就是投入1元钱能赚多少钱。这个指标是衡量我们直通车是否盈利的。

告诉大家一个公式,毛利率X投产≥1,直通车不亏钱。

举个例子:产品100元销售价,成本30元,那么毛利计算为70%,假设直通车投产是2,代入公式。70%X2=1.4,直通车盈利。

成交,收藏,加购这三个指标,越多越好,对拉动免费流量有很大好处。

第二部分讲的比较学术,大家消化一下。这些数据对制定推广的战略都很有帮助,在以后的文章我在给大家细讲。

淘宝直通车图文详解(六):做好数据分析,低成本也能开百万豪车

下面进入第三部分,看下图。

淘宝直通车图文详解(六):做好数据分析,低成本也能开百万豪车

这里的线图可以选择很多数据对比,教大家一种有用的,点击量和平均点击花费的对比,可以看出直通车权重情况。

简短解说,你的直通车如果出现,平均点击花费降低,点击量升高这种交叉线,那么恭喜你,这说明你的直通车整体权重起来了。

如果不是,说明你的直通车还需要继续优化。

PS:之前总有人问我,怎么知道自己直通车权重起来了,这个就可以。做对比的时候记得选周期,最少7天。

我们总结一下,今天说的。

第一:开直通车要有耐心,不要看一天数据,最少七天。

第二:直通车数据的重要指标有哪些,其中点击率是核心指标,如何通过投入产出比计算直通车是否盈利。

第三:通过线图数据对比知道直通车权重是否提高了。

2020-06-30 23:09阅读24次