新手淘宝店铺商家必须了解的八大问题

作者:admin  全文1749字 阅读需6分钟

很多新手在淘宝开店都是很懵懂,至少大多数新店主都是这样,关键是想学习还是不知道从何处开始学习,大脑中毫无头绪。

为了丰富大家的基础的淘宝知识,我整理了很多问题,并选出了8个比较关键重要的来讲解。希望对大家了解淘宝店铺有所帮助!

1、新品该如何去定价最为合适?

如果新品是代理产品的话建议选择代理价格比较低的产品;如果是自家生产的产品的话利润建议控制在20%~30%;也可以去参考同类目销量比较靠前的相似产品做对比,尽量在保证销量的同时获得更多的利润。

2、新品该如何选词?

a. 搜索栏下拉框选词;下拉框的关键词是平台基于浏览量系统推荐,也就是我们在平常搜索的关键词,这关键词很有参考价值,但都是一些常用词,行业里都在用的,竞争也是很大的词,我们自己也是可以用于快车推广的关键词。

b. 商智选词,在商智里我们可以看见你类目行业里的关键词的排行榜,也是一些数据都很好的关键词,这些关键词也是可以使用的。

c. 通过竞争对手的关键词来选词;各行各业都会有一些行业的大佬们。通过搜索核心词得到他们的的标题关键词都是如何选词的,仅供参考,因为都是行业里顶尖的说明这个关键词出价也是不低的,所以考虑好了是否选取。

最后就是选择加组合了。首先将所有关键词复制到表中;删除重复项;剔除商城占比50%以上的关键词;支付转换率按降序排列;根据筛选出来词来组合成自己的标题。

3、新品内功有哪些需要注意的?

a. 主图。主图要突出产品的主题,可以添加少量的营销词比如“买一送一”,“包邮”等等;如果还是没有思路可以去参考同行里卖得好的产品的主图,然后再去测图。

b. 详情页。直接就是一些文字介绍是不可取的,一般布局情况为海报--产品属性--产品细节--产品展示,还可以在上面加入一些好评图片和注意事项。详情页要着重体现新品的卖点与特色。

4. 修改新品的一些信息有什么影响吗?

标题和主图的修改会影响权重,标题有流量或者排名的词语更换影响比较大,特别是给产品带来很多流量的词,主图第一张以及前三张的更换影响比较大。

主图和标题建议在凌晨去修改,标题一次改四个字左右,十五天后再改一次,对于日访客数过100的产品,如果标题没有什么大的问题,不建议修改标题,主图可以先放到后面的位置,然后进行测图,然后再更换到第一张,点击率到达4%以上算是合格的图片,可以考虑更换。

5、DSR低有什么影响,该怎么去控制?

客服态度,物流速度,商品描述分数低都会影响店铺权重,可通过补单提高DSR。客服要保证回复率,同时保持态度较好,不要和客户争吵;选择物流速度较快的物流公司,物流出问题要及时和客户沟通;产品描述不能夸大宣传,但是产品是影响分数最重要的因素,大多数客户是因为对产品的不满意导致的差评,所以要保持的DSR,产品是最重要的,药物有所值。

6、想补单提升流量销量,但又怕被抓怎么办?

首先要保证补单号是否是那种黑号或者降权号,只有先保证了补单 号的安全才能够继续下去。

然后就是补单物流问题。可以自己随便装点东西发货;也可以发礼品包,空包的话现在千万别发。

7、转化率低怎么办?

产品的价格绝对是影响转换率的最大因素之一,我们要先分析市同行的情况,再结合自己店铺的实际情况及基础来做合理的定价,不要盲目的去定价,也不要盲目的去调价,以此提升产品的转换率。

详情页也是影响你产品转化率相当重要的因素,在详情页的时候,一定要提炼产品的主要卖点来进行相应的展示和介绍,文案简短即可,在设计详情页的时候,一定要注重创新,不要搬其他商家的详情页,如果产品的优惠活动,出来在主页上适当展示之外,在你详情页也要重点展示。

商家通过补单来提高转化率也是比较简单的方法,但不能完全靠补单来提高。最重要的还是对商品进行优化,维护好售后等问题,提高淘宝的流量,这样才能稳定提高商品的转化率。

8、转化太高了怎么办?

可以通过人工补流量平台;也可以通过通过打标签工具对新品进行打标,打完之后新品会出现在打标旺旺号的足迹里;如果量比较少的话,可以找朋友或者微信群,QQ群发出来,让他们点击浏览就行。

2020-06-29 09:41阅读83次