深度解读淘宝直通车精准人群玩法,告别低转化

作者:admin  全文1535字 阅读需6分钟

首先问大家一个问题,各位投直通车每天的预算是多少?几百?几千?还是几万?投入之后的ROI是不是低得可怜呢?

直通车精准人群玩法课程中,为大家详细解说了如何利用直通车带动人群标签,引爆精准流量,但由于实操比较困难,很多人不知道该如何调控。

一、什么是人群标签

以属性标签为主,比如身高、体重、年龄、地域、性别等。

产品标签:根据产品的单体,推荐对应的人群属性标签,比如女装:女性,18-24岁。

二、找深度标签

有的宝贝展现量很低,就是因为深度标签不够深、不稳定等问题。

什么叫深度标签?

就是产品的主标签,一个人群标签的展现量,连续3天,每天都超过2000个,且和你的人群溢价没有任何关系,这就是深度标签,也就是你产品的主标签。

连续3天超过2000个称为深度标签,如果达不到1000个,说明你的标签是不稳定,或者说你的单品人群标签还没出来;

如果达不到300个,说明你的产品是不具有人群标签的,特殊情况:标品小类目的宝贝是不具备人群标签的。

三、找人群标签溢价的极限值

举个例子:

25-29岁,覆盖人群数量为3950个,溢价范围为5%-300%。

首先我们要清楚一个原理,当你的人群溢价达到300%的时候,你是可以拿到这个人群包的全部流量3950个。

人群溢价的计算方式,关键词出价是1元,人群溢价是300%,那么扣1+1*300%=4元.

而20%的溢价称为极限值,每个人群根本不需要全部溢价300%,只要找到固定的人群包——极限溢价值就可以了。

四、标签组合

首先只开人口属性人群窗口。

其次先做一级人群标签的测试,在做二级人群标签的测试,再做三级人群标签的测试。

测试完以后就找你的深度标签,大类目是具备深度标签的;中小类目有标签,但不具备深度标签;小类目是没有人群标签的。

最后找出留下来的人群标签的极限值。

把每个人群标签的极限值都找到以后,跑3天数据,抓取展现量最大的人群包,如果这个人群包连续三天展现量都大于2000,说明这个人群包就是你产品的深度标签。

找到这个深度标签后,把所有人群包全部删掉,除了这个深度标签以外,其余重新组合。

原理是固化人群标签,提高转化率,拿到手淘搜索访客-标签化流量,简单来说,标签打的越深,手淘搜索访客越多。

出现2个甚至更多的展现量连续3天大于2000的人群标签,你的产品爆的可能性越大,标签化流量的入口就会越多。

如果我的产品人群包展现量怎么加都无法达到300个展现量,没有任何人群标签的类目,该怎么办?

两种方式:添加所有的人群,找到极限值,就可以了;直接不开人群,就开关键词。

五、人群包的优化

①收藏多,加购少,ROI高:哪怕找到极限值,也要提高溢价;

②收藏少,加购多,ROI高:提高溢价;

③收藏少,加购少,ROI高:提高溢价;

④收藏多,加购多,ROI低:降低溢价;

⑤收藏少,加购少,ROI低:直接删掉;

注意,这里看的是7天的数据。

原理:直通车做的是数据转化,包括收藏、加购、转化。

六、赚钱的投产比如何去计算

假设宝贝售价是100元,宝贝的成本是60元,宝贝的利润是40元,直通车花费了50元成交了2单,这个直通车就是赚钱的。

赚钱的投产比=售价/利润,人群的ROI也要按照这个指标来评判。

直通车的2个核心:点击率和人群,点击率就是权重和排名,以流量为主,人群则是转化为主,大家在人群标签还没有测好的情况下,尽可能的别花太多钱。

2020-05-22 23:05阅读13次