618流量争夺战,全局优化提升搜索流量,搜索79W打响大促第一枪

作者:阿浪电商说  全文3435字 阅读需12分钟

最近,一些朋友在店铺操作上难免会有些忙乱,可能自身感觉做的不少,但也都是些零零散散的卖货,没有什么好的提升,盈利也差。

随着现阶段的紧张状态,我们的情绪也会受到感染。对于市场,对于现状,着急是对的,做店铺也应该有这样的情绪和态度,这会更容易把握机会,也会促进提升的效率。但相对的,着急认真想要做好店铺,并不代表胡乱去做,更不代表着要不知所措的状态来走一步看一步。

618流量争夺战,全局优化提升搜索流量,搜索79W打响大促第一枪

今天主要分享多方面问题的注意细节,自然搜索自然流量的带动提升,推广引流优化数据,如何在现阶段做好店铺,冲击大促爆发。

推起规划产品,考虑好自然搜索的重要影响维度:

产品问题: 直观来说,都清楚产品是核心竞争力,产品好是优势,是决定了一个店铺能否走得更远的关键因素,而不是代表刚上来就能拿到好的流量,深刻体会这一点,把方向给弄清,不要混淆了这一概念。

产品好,优势也比较明显,需求产品,尤其回购较强的产品,如果产品存在问题,那么也会直接影响到流量和转化,下了很多功夫也都是在为别人做嫁衣。所以产品相关问题一定是刻不容缓的,对应的优化事项也是提升转化的必需项。

预算问题: 预算方面来说,最主要的是抱有这个观点,合理。不可否认,预算投入高是更有优势一些,当然这也取决于个人实力,但也有很多人的预算投入高,却根本无法发挥应有的价值。一般情况下,大多数人还是会合理投入的,在不同阶段、不同情况、不同期望下都需要投放分析。

同时记住一点,推广引流不是单独靠烧钱来完成的,当然投入过少也不是很合适,要结合店铺情况、实力、期望、市场来考虑,所以要注意合理性,投入多或少,做的差的人也比比皆是,所以在预算问题下,要看清方向,应该把握什么,靠哪些操作来达成目的,这才能创造更高的价值。

优化问题: 无论对于新款布局还是老款来说,优化维度并不单一。所以,想要提升起店铺,需要的也不是单一层面的优化完善,各方面配合的效果会更稳定更全面。

店铺追求的目标是转化,不过影响转化的因素也过多。数据之间又存在关联性,优此及彼,这是关联影响所带来的数据反馈,相对的,问题也会关联影响。一些店铺在遇到流量下滑数据下滑时,转化也会跟着掉,权重在拉低,整体账户数据的稳定性也会受到影响,这些也会不断形成连锁效应。

操作阶段布局:

产品基础维护不用多说,作为必要环节,也是在不断的为流量和转化做好铺垫,在销量、收藏人气、晒图评价、买家秀问大家等方面的基础上做好完善,利于提升宝贝权重,也会巩固宝贝的成长情况。

前期加权期内,产品基于流量扶持,要保证数据及销量的稳定增长,利用好机会快速赶超竞争对手,完成操作目标,制定有效的产品布局和引流规划,为后续衔接。

推广引流优化:

引流渠道的优化,拿直通车来说,对于多方面数据的控制较为精准,具备完成操作目的的作用和效率。计划布局上,哪款如何产品收藏加购和转化效率,哪款利于曝光,通过低价引流加强动销和产品关联销售,这些都要考虑好,借此带动整体销售额提升,稳定投产。

前期做好引流推广,快速提升基础权重,拉升宝贝的流量,前期快速提升点击率,上分,降低PPC,拉升流量,优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投产比。其次就要带动自然搜索流量,重点做好内容矩阵,利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。

618流量争夺战,全局优化提升搜索流量,搜索79W打响大促第一枪

关键词分析:

首先要对关键词有一定要求,其次在由浅入深的进入布局、优化环节。关联度、匹配度、搜索度、覆盖度等等,这些是首要考虑的几点,这样才能在测试和操作期间有更完整的数据链和数据反馈。而关键词如何布局,也要结合产品情况来相应安排,加强竞争度,控制数据指标,带来精准流量。

618流量争夺战,全局优化提升搜索流量,搜索79W打响大促第一枪

初期可以添加二级词和精准长尾词,可以先广泛匹配,观察数据情况来进行关键词的筛选调整。挑选综合表现较好的词,这样有利于提升产品的搜索权重,更利于后期的操作。

对收藏加购多、投产高的关键词,提高出价来稳定排名,稳定点击率和转化,对于一些花费高、点击量大且收藏加购差的关键词,检查关键词是否与宝贝的相关性匹配,相关性差删除,对于点击率低、展现大的词适当降低出价。大词的话,前期先精准优化点击率,点击率起来后词的数据表现可以,可以继续优化提升。

关键词布局:关键词选词,前期要规划布局好,标品类目和非标品类目在关键词布局上也有区别, 一般非标品类目可以选点击率高转化好的长尾词去提升转化数据,操作标品类目,一般选择小词时很难吃到大流量,而且一般标品类目关键词较少,流量比较集中,一般可以直接由二级词和大词方面入手,适当的选择关键词进行布局。

618流量争夺战,全局优化提升搜索流量,搜索79W打响大促第一枪

围绕关键词选词,另外要考虑提升关键词质量分权重和宝贝标题搜索权重,这样提升数据会更加快速。要避免毫无计划的乱加词引用,一些错误的操作方法和操作习惯要改正,不然所做的工作也都容易毁在自己的无意当中。

匹配方式上小词广泛,大词精准,以此保证计划点击率的稳定。

关键词出价:标品类目处于合理的价格区间内,销量高,排名靠前,会助于转化。所以我们需要通过出价卡位来获取有利的位置,一般出价卡11-15条略高,计划权重稳定,扣费也不是太高的情况下,可以直接卡移动前三或靠前获取更有利的位置,进而保证点击率的稳定性,点击率越稳定,排名越靠前,转化也就越稳定。

再加上权重累积,可以更好的实现拖价,像我刚才所说,高出价排名靠前,主要目的也是在于保证点击率和关键词位置,进而稳定提升转化。如果出价低,位置掉太快,权重又不太稳定,那么这时候降价幅度大,点击率也会深受影响。

人群分析:

前期根据产品属性及特征来添加人群,要符合相关性、人群特征、消费能力、年龄等数据条件,另外对于一些大促下的节日人群也要注重,另外喜欢店铺新品访客,高购买频次访客等,可以适当高溢价投放。人群测试3-5天左右做好人群分析和筛选,观察人群交易情况,重点投放转化好的人群。

优化关键词及人群,维护点击率,提升投产。产品因没到旺季,实际转化跟不上,那么要更加关注关键词和人群的精准优化,优化数据做好流量递增安排,充分带动搜索流量。还有就是控制成本放大流量,PPC的降低控制是要去做的,对数据反馈也有帮助,之前分享过拖价核心,可以回顾一下之前的文章。整体成本控制稳定,获取高权重,之后通过放大流量,会有越来越好的状态。

618流量争夺战,全局优化提升搜索流量,搜索79W打响大促第一枪

人群溢价比例: 通过人群溢价使产品更合理的展现给精准人群,而通过调整溢价比例,在不修改词价的基础上,促进总花费的降低目的,使数据保持完整性。

根据店铺定位、产品特性等确认对应人群,对于更优质更精准的部分人群,则需要通过测试优化,分析点击率、转化率、收藏加购、投产等数据,进行相应的溢价和调整,也是优而优的过程。

优化数据爆发搜索流量:

在直通车优化调整过程,以及计划执行维护等方面,都需要率量指标的支撑。尤其直通车权重是深化于率量指标和ROI上的,那么点击率方面的达标,也有助于我们去更好的上分拉权。快速提升点击率到行业优秀,点击率越高,权重提升越快,后面通过预算递增,流量放大,越有利于数据提升。

点击率高,流量就更容易贴近上限,持续放大。有了更好的带动提升,流量和权重逐步拉升,综合数据也会上来。通过数据维度分析,拖价控制,达到低价引流的效果。

从点击率布局来说,可以从搜索和视觉两方面分析:

618流量争夺战,全局优化提升搜索流量,搜索79W打响大促第一枪

另外除了点击率方面,收藏加购达标,转化率在行业优秀以上,尤其是转化率,也是核心数有更好的达标,搜索流量的爆发也会更快。

通过递增数据量,来让自然流量呈现最大的爆光,在转化值稳定的情况下,带更多的收藏加购、转化成交,系统会给更多的自然流量扶持。一般在产品旺季拉搜索是最迅速最有利的。当然一切的操作都需要相辅相成,态度也是很重要的,没有想做好店铺的心,那么即便身处旺季,也是无用。

店铺的结果由太多决定,我们想要努力的争取一切,把控一切。但实际才发现,有时却无能为力,我们唯一能改变的就是自己,改正态度,改善操作,通过自身来改变店铺,让店铺越来越好。

2020-05-22 11:02阅读69次