2020年最新手淘流量的本质解读,教你如何快速打开免费流量的入口

作者:橙光大大说电商  全文2560字 阅读需9分钟

这个是朋友的一个店铺,也是跟着我抓住了疫情过后的一个红利期,虽然现在也不是做的特别大,但是一个刚创建的店铺,从一个月的时间做到现在每天能卖一万块钱左右已经算是还不错的了。

2020年最新手淘流量的本质解读,教你如何快速打开免费流量的入口

这是一个朋友的店铺,也是跟着我在疫情爆发后抓住了一个红利期。虽然目前还不算特别大,但一个新成立的店铺一个月内每天能卖一万块钱左右也不错。

今年,许多商家在搜索方面做不好。不管怎么做搜索,流量都起不来或者起来后会断崖式的掉。今年这种情况非常多,一个是今年流量的更新,这和我们以前做的有点不同,所以有些人会觉得做不好。

从2019年开始到今年发生了变化,这一点尤其明显。淘宝流量入口非常分散,正在向个性化、多样化的形式和内容化方向发展。淘宝从2003年到现在的发展,以及从PC 端到手机端的变化,都改变了其背后的消费群体,从从之前的 70 后、80 后的主力军在向着 90 后、00 后转变。

市场上的消费群体正在发生变化,淘宝流量的入口也在发生变化。所有的变化都是为了满足需求。淘宝流量并没有减少,但现在更大的群体是90后和00后。他们不再满足于通过搜索的方式去寻找商品。他们的思维非常活跃。一些新奇的东西,比如直播,短视频等等,都是这群人所追求的,所以淘宝一直在变,否则就会被市场淘汰。

可能前面说了这么多,会让一部分人觉得搜索流量没有用处了,其实不是这样的。目前整个淘系最大的流量还是搜索流量,商家能获得免费的流量还是手淘搜索和手淘首页流量。

淘宝流量的本质

淘宝流量的本质是从两方面解答的,一是账号,字面意思我们都理解,我们主要是探寻这个账号背后的消费者需求,而淘宝一直在解决什么,解决消费者当下需求的产品并提供选择。

淘宝发展到现在,系统在解决的一个根本问题就是让消费者更容易的找到他们当下需求的产品,并提供选择。什么是更容易?更容易就需要知道这个账号背后的消费者更偏向于哪种喜好等等,同时也代表着真正标签时代的到来,不能给我们带来盈利的流量都是垃圾流量。天猫 2.0 的改版最核心的一点就是从运营产品向运营消费者转变。

1. 如何强制标签起爆流量

标签的种类从宏观上分为固定标签和临时标签两大类,固定标签我们都知道,性别、年龄等都是属于固定标签的,临时标签有哪些?从人的角度来讲就是消费者近期和历史的购物行为和购物意向,这也决定了这个消费者的一个标签走向

上面介绍了人群标签,宝贝也有固定标签和临时标签,宝贝的自身属性和宝贝所在店铺的一个人群标签,这些都是宝贝的固定标签,宝贝还有临时标签,我们所做的一切都是给宝贝打上临时标签,临时标签精准流量就不会起伏很大,转化也不会太低;

2. 如何强制标签起爆搜索:

打标是很多人在补单之前都要做的,但是为什么有人打标了还不行?方法是一种,资源也很重要,比如刷手上午打了自己的标签,想第二天付款,不能保证他下午不去浏览其他人的产品。

如何强制打临时标签:客户的购物意向主要是行为轨迹,系统在计算环节中有一个时间节点、频次、购物意向是不是真的围绕这个意向走的这几点判断的,现在只分享宝贝的临时标签中的购物意向,随着宝贝的上架之后时间的推移,标签肯定会发生变化。一款宝贝随着销量增长,销量 500、1000、5000 的产品标签是不一样的,越是爆款标签很宽泛,小爆款或者初期标签是很窄的,所以我们盲目的找竞品去蹭标签。

淘宝一般会计算一个消费者身上最强的五个标签,最近浏览意向的频次越高,时间越近,这个时间是有一个周期的,会把今天和昨天做一个对比,其余还有很多标签,毕竟千人千面。

所以想要给买手强制打上临时标签,就必须借助打标工具,对他进行多次打标,强化他对该类目该宝贝的购物意图,买手在从未搜索该类目关键词的时候,只要我们打标成功,买家打开手淘就可以直接在搜索下拉框里面看到该类目关键词的显示,这也就证明系统已经开始像买家推送了,这样子标签单才会更有效果,风险也就更低!

先输入宝贝ID和打标关键词、买手旺旺号

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2020年最新手淘流量的本质解读,教你如何快速打开免费流量的入口

打标成功后买手打开手淘就可以在搜索下拉框里面看到该类目宝贝的类似关键词(包括足迹里面也会有打标宝贝显示)

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2020年最新手淘流量的本质解读,教你如何快速打开免费流量的入口

直接搜索关键词或者搜索标题中有带有的关键词,就可以看到打标宝贝优先显示在前列

2020年最新手淘流量的本质解读,教你如何快速打开免费流量的入口

3. 流量起爆的核心点

关键词本身是自带标签,生意参谋专业版有一个搜索人群分析,就会知道关键词大部分的人群标签是什么样的。大词和二级词所属的人群肯定不一样,关键词和关键词之间还有标签叠加。

流量起爆的核心点其实这些年都没有变过,底层原理就是单量必须增速,增长的阈值足以撬动这个类目的权重。这就是同样做螺旋递增,有的人能操作起来,有的人却不能。单量的布局之外还有点击率,点击率不一定要达到行业均值的 1.5 倍或者 2 倍,但是一定要高于行业均值。

4. 你的宝贝真的适合玩搜索吗?

在玩搜索之前我们先确定自己的宝贝是否适合玩搜索,第一个是看整个类目和搜索流量的占比。第二个看类目 top 的竞品的流量结构,看他们搜索占比达到多少。还有看宝贝在一个固定周期和固定的流量下加购量比上收藏量,这个比值越大越适合做搜索。这只是其中的几个小技巧。

很多人都说今年坑产没用了,今年坑产依然有效,只不过计算的是关键词的人群坑产,一个人群下有很多不同的标签,淘宝的系统很智能,这也是很多人在初期的时候流量从 0 做到 500,或者 500 到 1000 很容易,但是从 1000 突破到 2000 很难。今年的流量不是单纯的放大展现,而是谁的人群权重大,系统就会给权重高的放大展现人群,你的人群权重大于竞争对手的人群权重,淘宝会把人群展现推荐给你的宝贝,宝贝的前期系统只会给一个权重高的人群放大展现!

2020-05-21 15:48阅读12次