为什么同样新店每天访客几百上千,你却只有几个访客?

作者:admin  全文1967字 阅读需7分钟

 首先我们从问题开始入手,没有流量没有销量,首先我们要诊断的方向有以下几个

  一、你的宝贝跟属性是否相关

  1.1你的类目有没有错放,是否放在了流量最大的二级类目里面,如果你的类目错放了,也会导致你的宝贝没有展现。

  1.2看你的标题是否符合你宝贝,如果你的标题里面的词不符合你宝贝的特征,这样也会导致你的宝贝没有流量,举个例子,如果你是四件套,那么在图片展示的时候,把四件都露出来,还有标题里面的包退换,这个根本就不符合你的宝贝,只不过是个营销词,这样的标题是比较难获取到流量的。

  1.3你的属性是否符合你的宝贝,如果你的属性不符合你的宝贝,那么也会影响到你的流量的。

  二、店铺是否存在不良记录,比如说店铺是否有售假,是否有虚假交易被抓,如果店铺有扣分或者被抓,那么你在操作新品的时候,也会受到影响。

  三、关键词有没有选好,是否有曝光

  怎么去判断关键词有没有曝光,非常简单,第一个在店铺的生意参谋后台,选择流量——流量看板-单品分析,看你的单品里面有没有词出来,如果没有,那就说明你的动作操作无效,要么是词没有选择好,要么就是操作的姿势不对。

  如果你要对自己单品的关键词进行深度解析,可以从生E经里面去看自己标题每个关键词的数据,看哪些词是没有曝光的,按照7天的去看,没有曝光的词,我们可以选择替换它,在换成的时候,一次修改不能超过2个词6个字,选择宝贝下架日22:00去修改是最好的,替换以后在观察你的宝贝关键词的数据。

  四、检查你的宝贝是不是转化率太低了,如果你的宝贝做了一个月了,依旧没有销量,那么你要反思一下,是什么原因导致的,转化率差分为两位维度进行分析,1、静默转化率有没有?2、询单转化率有没有3、页面转化率是否达标4、订单流失率是多少。首先先来说说你的静默转化率,静默转化率俗语说就是觉得满意,默默下单的,那么这项数据跟我们的主图、详情页、宝贝价格、宝贝优惠券这些有关系,那你就可以去检查一下你的页面是否达标,你的价格在整个全网是否具有优势,宝贝的定价是不是在买家喜好的这个区间内,竞品的促销活动或者促销信息你是否都去了解了,要查看这些指标,都可以通过我们的软件进行分析。

  如果是你的询单转化率掉了,第一检查你的页面信息有没有引导咨询客服的动作,第二检查客服聊天的记录,看是否需要优化话术。

  页面转化率可以通过数据指标进行判断,比如说你的主图是否达标,达标数据指标主图点击率3%;详情页跳失率70-75%,停留时间无线20S、PC120S,如果没有达到优化你的主图以及你的详情页。

  订单流失率可以直接通过生意参谋后台看到的,进到你的生意参谋首页-竞争情报去报,如果流失金额很大,观察竞品店铺的销量、营销以及活动,做到敌有我精敌无我有。

  如果你把上面四大问题检查并优化以后,数据依旧是这样,那么开淘小编建议你直通车测一下款,看产品本身是否是爆款,只有爆款才值得我们花钱去做推广,因为他能保证你的支出是能够有回报的,同时在推广的时候,要考虑自己产品的利润,找到适合自己的推广方法,接下来在教你产品测款的具体操作;

  1、首先打开我们的直通车

  2、点击进入淘宝直通车

  3、新建计划,计划名称为XX日期XX产品测款计划

  4、营销场景选择宝贝测款,推广方式为标准推广

  5、完成直通车四大设置,计划名称写你宝贝的名称,日限额单品一天100元,投放平台:只开通无线,投放时间:全日制投放,投放地域:除了港、澳、台以外

  6、选择你要测款的宝贝,点击“添加宝贝”

  7、点击“下一步设置推广方案

  8、添加200个关键词,关闭智能匹配,指数筛选相关性为4以上的词

  9、系统默认选择前200个关键添加进去,关键词出价可以找到你行业的大词,然后看16-20的出价是多少,标品/2,非标/3,然后统一设置关键词的出价

  10、添加人群,全部的人群都要打开,设置统一溢价,溢价可以是70-100%之间

  11、把人群添加进去,所有的都要打开

  人群设置完成以后,接下来我们开始创意的设置,在设置创意的时候,我们分别把标题拆分成4个不同的标题,然后用4张不同的主图,这样的好处是能在测款计划完成以后,完成我们的测图。

  人群设置完毕以后,接下来就分享一下我们一下直通车测款计划的优化,每天只要把没有展现的词删除即可。测试时间周期为一周。

  测款数据出来以后,你看你的宝贝是否达到爆款数据指标(点击率3%收藏加购10%转化率3%);如果达标了,你在去推广,如果没有达标,果断放弃重新去找款。

2020-03-24 22:58阅读18次