淘宝一件代发有出路吗?2个核心技巧,让你不再“赔本赚吆喝”

作者:口袋电商课丨王子明  全文2573字 阅读需9分钟

一件代发,顾名思义就是一件产品厂家也帮你发货。

比如你在淘宝官方货源网站1688,找到可以一件代发的产品,然后上传到自己的店铺里,有买家下单之后,你再去上家下单,填写买家的地址。

当然你也可以成为该店的分销商,这样的话直接在淘管家后台同步淘宝订单即可。

说白了就是做个中间商,赚差价,生意的本质也是如此。

目前来看,这是淘宝新手创业最适合的模式。

最近这种模式一直备受争议。

淘宝一件代发有出路吗?2个核心技巧,让你不再“赔本赚吆喝”

有些人认为现在做一件代发是死路一条,同质率高,利润压得很低,赚不到什么钱;

有些人认为做一件代发没啥资金压力,不用自己进货发货,没有囤货风险,还能赚点小钱。

确实有好有坏,但这不是重点。

重点是那些觉得一件代发没有出路的人,对于一件代发存在某种误解。

一件代发只是解决了你货源端的问题,并没有解决你销售端的问题。

如果你是把产品一键铺货到淘宝、直接上架,就佛性坐等出单了,最后没成功还怪一件代发的头上,到处宣扬,别做代发了,做不成的。

那真的是一点出路都没有。

而如果你能解决运营层面的问题,那么对于新手卖家而言,一件代发基本上没有什么太大的缺点。

比如说同质率:

我们可以通过修改主图、详情页等方式重新塑造产品,这是解决同质率的根本方法,因为你很难找到一个市场上只有你一个人卖的款。

比如利润低:

我们可以通过搭配套餐关联销售,来提高我们每一笔订单的利润。

……

一、一件代发会遇到哪些问题?

首先,我们之前也分享过1688一件代发的注意事项的零售价还高,然后形成一种1688没利润的刻板印象,为什么会这样?

原因无非三点:

第一,不管是工厂,还是贸易商,还是经销商,只要有营业执照,就能在1688上开店。

后来越来越多的人发现商机,装作厂家在上面开店,这些人有可能是二手厂家甚至五、六手厂家,这一层层差价加上去,价格自然就高了。

这就告诉我们如果你找到的是不靠谱的中间商,自然就别想拿到心仪的批发价。

第二,很多厂家想发展线下客户,把1688当做一个展示位,每年按时交点费用就挂在那里了,网站流量大,自然会有大客户找上门。

他们的定位是批发,而不是零售,一件代发是阿里在推,他们不愿意这么搞,所以会把价格故意标高。

这样的厂家,就算你找上门了,他们也不会怎么搭理你,就别说能不能支持一件代发了。

第三,供应商为了保护自己的下游大客户和经销商会把价格定高,让他们的生意好做,真正的批发价你得和老板谈。

你见过哪个采购员那么爽快就下单了的,还不是得和供应商打持久战,几番博弈,最后你好我也好,心平气和地签合同。

不管是在哪个货源网站,还是工厂、批发市场,没有一开始就给你低价的,除非你有足够的拿货量。

量越多,你有谈价的资本,你能够享受的优惠折扣就越大。

淘宝一件代发有出路吗?2个核心技巧,让你不再“赔本赚吆喝”

这就需要你摆正心态,前期能拿到低价最好,不能拿到,也不要过于追求便宜,毕竟一分钱一分货,做好淘宝店铺运营,让自己更快步入正轨,有量了,你自然能去商家谈合作。

当然了,这毕竟只是少数类目,大多数类目的批发价格利润还是很可观的,这个需要你仔细的去筛选。

除了选择供货商时会遇到的问题,一件代发还有一些隐患存在。

那就是供应链上的问题。

断货、发货慢、包装差这都是有可能发生的,因为主动权掌握在供应商那边。

断货的话,因为你的供应商不止为你一家店铺供货,一旦别家某个款卖得好了,供货量大了,你这边就顾不上了。

还是提醒一下,各位兄弟姐妹们,只要你这边某个款在打造爆款,销量有明显的上升,还是得及时囤点货。

有些人做一件代发时经常吐槽供应商发货慢、包装差,这种情况是存在的。

不过一般的供应商既然支持一件代发,服务自然会更完善一点,有点生意头脑的人都不会轻易得罪自己的客户

除非你们之间没有达成良好的合作意向或者你就是找了个不靠谱的供应商,那就得自认倒霉了。

二、如何做好一件代发

排开货源方面上的差异,其实你会发现做一件代发跟你自己去进货发货正常在淘宝开店的运营流程没啥区别。

淘宝一件代发有出路吗?2个核心技巧,让你不再“赔本赚吆喝”

你要注意的是四点:

起步资金、利润空间、供应链的稳定,再加上你的运营技术。

1、起步资金

别以为做一件代发就不需要钱,没有投入就想赚到钱,天底下也没有这么美的事。

保证金要出,最基础的做产品基础销量的钱,简单的店铺装修费用等等这些还是要备着的。

虽然说不要几万、几十万,几千块钱的起步资金做个小类目还是够用的。

2、利润空间

可以说你的定价和利润决定着你这个产品能不能做下去。

没有利润,你还做什么淘宝,又不是做慈善,搞清楚你的目的就是赚钱。

如果你是做的高客单价产品,你的利润越高,你每个月的出单量不用太多,就能过得很滋润,

而且做高客单价产品,你面对的人群整体素质不会太低,不会遇到那种九块九包邮还要求送赠品的人。

一件代发的邮费通常是买家自己出的,所以你的成本还要算上邮费,你得保证你卖出一单的利润还可以,不至于让你倒赔钱。

做一件代发就是赚个差价,别总想着自己的产品价格比别人高多少,比你价高的产品也很多,做淘宝又不是拼价格,千人千面,你这个价位的产品自然有相对应的消费人群。

3、供应链的稳定

这个在前面已经提到了一些内容,供应链不稳定对于产品的发展是非常不利的。

不少人可能认识不到供应链的重要性,但可以说电子商务的发展,B2B、B2C、C2C、020这些模式的衍生,现在的天猫超市、京东,为什么能实现快速配货打包、扫描出仓、物流派送,这些背后都离不开供应链的支撑。

古代打战的时候,为什么要讲究“兵马未动,粮草先行”,也是这个道理。

不打没准备的战,你不能保证及时发货,甚至没货,那你之前的所有努力就会白费。

4、运营技术

一件代发不能解决你运营方面的问题,这个只能靠自己通过不懈的学习和实操来累积经验。

作为一个新手,一定要懂得判断什么样的操作是适合自己现阶段店铺发展的,你要通过什么样

的运营手段才能做到预期的效果。

如果你想走捷径,可以多关注新期望电商的实战干货分享。

做淘宝,不要只懂蛮力,要懂巧劲和方法策略。

2020-03-23 10:59阅读157次