活动前后的实操经验及需要注意的地方

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1.选品:

  一定要选店铺内最热销、转化高、好评率高、库存备的充足的宝贝,这样既能保证通过率,又能保证销售额。

  2.优化:

  标题、副标题、主图、细节图、宝贝详情页都是优化的重中之重,卖点突出,注明活动结束时间,营造抢购气氛,尽可能的提高转化率,而重点是在无线端,无线端的页面装修流量入口重要位置都要给品牌汇引流,并做好无线端宝贝详情页的优化和无线端专享优惠券提高无线的转化!!!

淘宝活动经验

  3.预热:

  优惠券预热:提前发布品牌汇优惠券(力度比平时的优惠券要大一些),告知领取之后3号购买更优惠,旺旺自动回复、店内流量入口(首页、店招、详情页)悬挂优惠券banner,不仅PC端要放优惠券,无线端首页也可以预热优惠券!

  其他优惠活动预热:低价秒杀、下单送礼等都是吸引流量的好办法,比如我们这一次考虑到年货送礼,有很多款式都是送精美手提袋方便客户用来送礼的,更有秒杀活动吸引客户!

  短信/邮件等预热:提前短信/邮件发送活动预热内容,吸引老客户再次购买!

  只有充分的预热,营造活动的氛围,才能在活动开始的时候爆发!

  4.广告:

  钻展、淘宝直通车、淘客各方面都要配合,这种大型活动的时候ROI是不错的,可以加大广告投放的力度!

  5.客服与仓库:

  提前将活动告知客服,设置自动回复,并让客服主动推荐这次的活动内容,提高转化与客单价。而仓库盘点库存要到位,以避免超卖缺货的现象,并根据预估销售量安排人员!

  6.催付款:

  在客户下单半小时未付款的时候可以进行催付,提高转化率!

  而在活动快结束的时候很多人觉得热度已经慢慢下降了,其实不然,反而在快结束的那几个小时里,做好催付能把你的销售额再次推向一个高潮,短信、旺旺催付,营造活动马上要结束了,再不付款就没有了的紧迫感,往往此时催付的付款率是最高的!

2020-03-22 22:11阅读96次