为什么开车花了那么多钱还是7分8分?我来教你简单有效的上分技巧

作者:admin  全文1545字 阅读需6分钟

最近,因为疫情影响的关系导致线下企业非常难做,故很多人选择了电商这条路,做电商优先考虑淘宝,这个是毋庸置疑。据淘宝表示,在2月份,就有超过一百万的商家入驻了淘宝。那么既然做淘宝,那我们一定得了解一下直通车。

很多掌柜们会来问我“老师,为什么我的车子跑了很久质量分还是7分、8分”“老师,为什么我花了很多钱质量分还是提不上去啊”之类的云云。在考虑这个问题前,我先问你们一个问题:你们知道质量分的提升也就是我们俗称养分的关键点在哪呢?

到底要提升什么数据才能把质量分这种比较摸不透的东西提高呢?没错,相信有一定经验的掌柜们都猜到了,就是点击率。

在开直通车时我们经常会说到一个权重问题,一个计划权重的提升会间接影响到整个宝贝链接的权重,而一个计划权重的提升跟我们的质量分是密不可分的。那我们的分提高了有什么好处呢?相同出价,质量分越高,排名越高。换一句话说,排名相同你质量分越高扣费越低。

打个比方说你如果要卡首条,质量分越高你出价就可以比别人低。也就是可以给我们商家省下一笔不菲的费用。下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01,这个就是我们直通车的扣费公式。

好了好了,跟大家说了那么多废话,来给大家来点实际的。有人就问我,你前面说了那么多,那到底怎么才能提升点击率啊?那我反问一下大家,点击率跟什么有关呢?关键词?人群?图片?还是什么?没错,这些都是跟点击率息息相关的因素。

先说说关键词吧,拿标品为例,假设我们卖的是休闲男士衬衫,你加词加什么衬衫男,T恤这些那肯定不行的,休闲衬衫男,这一定是最符合我们产品的精准词。我们去加词一定要选择非常符合我们产品的精准词,一开始不需要加展现特别大的词,尽量展现指数在1w左右的精准长尾词,词数不用太多,十个左右即可。

当然这里也提到一个小知识点,加词的时候会有创意质量,相关性,买家体验这些数据,创意质量就是推广创意近期关键词的动态点击反馈;买家体验就是卖家在店铺的购买体验dsr、动销率、老顾客占比、复购率;相关性就是关键词与类目、属性、文本等信息相符程度。

大家在加词的时候会发生这个情况,一个非常符合产品的关键词的相关性总是不满,但是又非常想要这个词。这种情况是因为关键词与类目、属性、文本等信息相符程度不够,我们可以在创意标题里加上我们这个词,之后就会发现我们的相关性满格了。

接下来就是咱们的人群,随着淘宝的发展,人群标签是越来越重要,如果一个店铺想做大,人群是绝对不可忽视的。

前期,我们的人群可以统一低溢价,跑出一定数据后,点击率比较高的可以往上去抬溢价。如果你关键词怎么去优化都做不起来点击率,这个时候可以去选一两个有一定数据量的、高点击率的人群去做高溢价,从而利用人群把点击率做起来带动整个计划的点击率。

这个是非常有效的,我手上也用这个方法做起来了不少店铺。不仅仅是点击率,后期我们做投产的时候人群也是非常重要的。

最后一个就是我们的图片,图片永远是最直接接触客户的东西。一个优秀的图片,也就是我们所谓的神图,可以带来非常高的点击率,因此对于图片的把控是十分重要的。

那要怎么样才能做好一个非常棒的图片呢?假设我们卖苹果,别人的主图都是苹果的卖点,什么甜啊、精选啊、冰糖心啊之类的卖点。但是这个时候我们的主推是一个美女不穿衣服,全身都被苹果覆盖,只留下一张脸和一双手。你们想想,这个图的点击率是不是特别高呢。所以说图片永远是越新颖,越独特,点击率就会越高,当然一定要切合主题,直击产品,不能脱离我们产品核心。

做好以上的关键词、人群、创意图,我们就能够很容易上分了,后期只要做好维护,就能够以低ppc去卡排名,做好ROI。

2020-03-22 22:09阅读107次