标品类目如何去开直通车?

作者:admin  全文1079字 阅读需4分钟

1、首先大家要区分开标品与非标品的概念。

标品就是指那些外形基本大同小异的商品,通常都是功能性产品,像手机,电脑,吹风机,水杯,耳机等这种产品,价格比较透明,通常买家去够买都是比较明确的目的。而非标品就是指款式为主,质量并不是最重要的产品,也就是服饰类的产品,这种产品通常更新得很快。标品与非标品在开车方式上也有所不同,今天就来说一下标品该如何正确地去开车。

2、人群设置

人们对标品和非标品的要求其实是不一样的。就比如非标品里的女装“裙子“,女性对于裙子的款式,风格的要求各不一样,如果想从淘宝脱颖出来的话,非标品类目的店家就需要有自己店铺的一个风格,比如韩版,原宿,日系等。

相对而言,标品的行业就没有这么多的要求,这些类目的人群通常不会太大。

标品的款式、风格一般没有太大差别,最多也就是性能的问题,对于人群其实我们考虑的不用太多,因为标品的受众其实是比较多的,最多最多就是考虑下价位。比如耳机,对于学生可能会选择99.9元的耳机,可能对于大部分学生来说这已经是非常高的价格了;但是对于上班族,他们并不是那么缺钱,对于生活上他们更追求高质量,2789元的耳机对于他们来说也是能够接受的。所以我们在开直通车的时候,通过这一点就已经可以看出人群的差别了。这样基本是根据你开车商品的价位去划分人群。

做标品的同学一定要了解,标品的质量对于买家来说是非常大的一个坎,现在的买家已经和曾经的不一样,淘宝完全普及后,大家也学会了货比三家,所以就算是我们去开直通车,也需要在有一定的产品内功基础上去开,否则很少会有买家买单。另外标品前期的花费推广肯定是比非标品的产品高的。如果说你的资金比较充足,那选择做标品行业肯定是最好的,如果资金比较紧的话,还是多考虑一下。

3、标品选词

对于标品行业来说,其实能够选择的余地并不多,本身人群就不会非常的多,如果前期去选择大词开的话,那么不说首条,前期我们直通车本身的权重就还没上去,如果贸然去开一个大词,那么点击扣费可能高到无法承受的地步,可能一个点击就是10-20块钱。说白了,前期的日限额肯定也就是100-200左右,这么高的点击扣费肯定是无法支撑前期去测试的。所以先去选择一些比较精准的词,长一点的词去做卡位,当然词不用太多,5-15个就可以了。

4、创意图设计

标品行业的产品一般大同小异,如果说想让创意图脱颖而出的话,就需要去一直的去修改,测试,修改,测试……有人说过,标品测试的不是款式,而是图片,所以说你想要点击,就需要不断的去测图,不断的修改,这样才会对开车效果更有利。

2020-03-22 22:09阅读128次