教你让详情页更吸引人

作者:吉时同光电商  全文1385字 阅读需5分钟

很多卖家在网上开店的时候,都不太注意详情页的制作,大部分都是只优化标题和主图,详情页最多也只是保证在能看的情况,又或者之家照搬别人的详情页,毫无新意特色,这样就吸引不到更多的买家停留,进行深度浏览,也就浪费了这块好地方。那么,武汉吉时同光运营就来给大家讲讲,应该如何优化详情页,怎样才能让详情页更吸引人呢?

首先,先了解一下详情页的作用,优化好详情页可以更好的提高宝贝的转化率,在做详情页之前先定位好宝贝的目标人群,便于针对消费者做出更优质更合适的详情页。

买家是从哪里进入详情页的?

消费者主要通过关键词搜索、新品、类目流量等这几种方式进入详情页的,如果主图不够好的话,那么点击率就是很差的,想要提升转化率就更难了。所以,详情页的入口必须和宝贝的主图具备较高的关联性。

怎么让主图的点击率更高?

通常买家在逛淘宝的时候有两个状态,一个是随机浏览,这种买家的购买意向不高,能够立即下单的人就更少了,看到喜欢的宝贝也是选择先收藏。二是挑选商家浏览,这种买家的购买意向比较强,目的很明确,款式这些差不多都已经确定了,只要去搜索对比就可以购买了。

也就是说,商家们先进行人群分析,定位宝贝的人群特征,找到对应人群的喜好特性,才能更好地提升转化率,为接下来的工作做一个好的铺垫。

比如我们要做一款开衫毛衣,在淘宝指数分析这个关键词,可以了解到,开衫毛衣的消费人群主要是18-34岁,消费层级中等的女性。那宝贝详情页就可以根据这个人群的喜好、购买习惯和想法去做,最大程度地迎合用户的需求,提高成交率。

至于主图可以放什么样的关键词?吸引什么样的人群?打个比方,如果是全网最低价,吸引到的消费人群就是比较喜欢贪小便宜的。

如果宝贝是新品,一定要做好关联营销,可以从其他的小爆款将流量引到新品上,从而增加宝贝的曝光率。

优质详情页能够起到什么样效果?

当买家浏览到详情页时,关于宝贝的规格参数描述等等这些都可以有一个大概的了解,减少与客服的沟通时间,或者直接购买,让客服能够将精力花在其他的、更为难缠的客户上。不仅可以留住买家,还能大大减少客服的工作量。

买家是抱着什么样的心理在进入详情页的?

1. 警惕心。买家会想这个店铺靠不靠谱,会不会是假货等等,然后再去看评价,大致的就可以了解到这个店铺的基本情况了。

2. 喜爱心。对这个宝贝有喜爱之心,觉得可能是自己想要的宝贝,就会想要去浏览更多,了解宝贝的更多信息。看中后一般是先收藏,然后继续往后面浏览,看有没有什么是自己需要的,可以一起买的。

3. 带入感。买家在浏览时,会下意识的带入自己,看这个场景下会出现什么样的效果。所以营造宝贝的场景是比较重要的,场景图可以做四个左右,比如春游、逛街、过节等等这些比较适合的场景,让买家对号入座。

4. 特价、活动、优惠。什么时候买?为什么要今天买?这种情况就属于逼单,我们要让顾客在今天就进行购买,而不是以后或者放着放着就不要了。比如,今天是店铺周年庆,在今天购买就可以成为咱们家的VIP会员,下单后会有小礼品赠送,或者会员生日时有礼品赠送等等,想方设法的引导客户在今天下单。

5. 性价比。买家都会先对比一些商家,找到里面性价比较高的,自己最满意的,进行购买,然后等待宝贝的送到。

2020-01-13 15:40阅读207次