扶持30家过亿、10家过千万的天猫,我们该如何跟上?

作者:长城宠物展  全文2468字 阅读需9分钟

近两年,随着世界经济形势整体唱衰以及宠物市场竞争的加剧,很多人都有一种感觉:宠物生意似乎没以前那么好做了。那么,宠物市场已经达到饱和状态了吗?未来还有发展机遇吗?如果有的话,机遇藏在哪里?

长城宠物展长城君/ 文

*特别声明:本文内容整理自“2019宠物新国货大会”,天猫大快消家清宠物鲜花总经理成化的现场分享。中产阶级的崛起

宠物市场带来新的发展机会

在全球范围内,当一个国家在某个阶段有大量中产阶级崛起时,它将生产许多跨国品牌,特别是在快餐产品领域。

例如,在19世纪的欧洲工业革命期间,许多世界知名品牌如雀巢和LV诞生了。

20世纪初,美国中产阶级崛起,飞利浦,联合利华,阿迪达等品牌迅速增长。

第二次世界大战后,日本经济迅速发展。在此背景下,一些着名品牌如印迹精细产品和Shiseido诞生了。

在中国,中产阶级人数已达到3-4亿。

根据Eurorui信息咨询公司的调查,到2020年左右,中国中产阶级将达到7亿人。如果按目前中国14亿人口计算,明年将有50%的人口进入中产阶级,中国也将成为世界上最大的中产阶级。

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因此,主要品牌即将迎来升级的黄金时代,到那时,中国必须有很多国内品牌能够进入全球经济领域,跨国宠物品牌将诞生于此。

洞察力优先

品牌增长的机会在哪里?

(1)新品牌的兴起。过去,品牌销售产品遵循“渠道为王”的战略,但现在渠道发生了很大变化。

那些好品牌出售,他们不仅铺设渠道,还通过自我媒体,直播,短视频和其他形式与消费者沟通。

简而言之,我们需要了解消费者在哪里花费他们的眼睛和时间来调整他们的销售渠道。

(2)消费升级与退化共存。任何地区在接受互联网,特别是电子商务的过程中,都有一个快速消费升级的过程。

在淘宝诞生的早期,大多数消费者都在寻找廉价的产品,但现在消费者不仅在淘宝上寻找廉价实惠的产品,而且还在寻找丰富新鲜的产品。

消费者的消费行为是多元化的。深入挖掘消费者的消费需求,品牌可以满足爆炸性的增长机会。

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(3)数字转型。数字转型包括消费者全链接营销联系的数字化,商品数字化,渠道数字化和营销领域数字化。

过去,许多品牌会选择传统媒体进行推广,如电视广告,户外广告等。现在许多跨国集团已经迅速从传统媒体切入互联网轨道,更清楚地找到自己的消费者,并分析他们的相关消费行为。

(4)个性化。当消费者购买商品时,他通常会经历阅读内容-浏览商品-支付的过程,其中品牌与消费者之间存在很多联系。

因此,根据不同消费者的个性化需求,未来品牌成长有机会抓住消费链中可以创造自身差异价值并与消费者沟通的每个接触点。

猫的前11位数据:

10行业发展趋势

好消息是,从2019年猫双11宠物类别的销售数据来看,行业增长趋势仍然非常令人鼓舞。

整个渠道的复合增长率约为25%,预计未来可以在天猫+淘宝上运营的消费者数量将超过1.2亿。通过分析宠物类别的销售数据,我们也可以找到以下10个行业趋势:

2019年,猫主食首次超过狗主食。

猫小吃生长非常快,罐装和湿谷物增长超过80%;

零食和玩具礼品袋,配型越来越丰富,受到消费者的欢迎;

清洁,健康,科技等类别也有很好的表现;

C类产品中有12%是全新的;

直播的爆发和视频流内容营销的普及产生了大量的UGC内容;

在渠道方面,在线渠道仍将是主流;

品牌孵化速度加快,商人可以从内容,教育,商品推荐,评价推荐等接触点更新消费者心中迭代品牌的印象;

细分受到消费者的欢迎;

除一线和二线城市外,三线和四线城市宠物的购买力也非常强大,不容忽视;

天猫:未来,我们将支持30亿俱乐部,1000万新店孵化,50 100,000会员俱乐部,并将直播增加500%。

作为一个综合性的商业平台,天猫对宠物行业非常乐观。明年,天猫将采取以下四项措施支持30亿元俱乐部,1000万新店和50 10万会员俱乐部,实现500%的增长。现场广播量。

(1)招募会员。现在许多品牌正在通过各种营销方法吸引消费者注册会员。为什么?由于会员的交易订单比平均水平高25-40%,会员的赎回率也非常高。那么,天猫将如何帮助品牌招募会员?

首先,天猫将为其旗店2.0升级现有的会员招募系统,增加品牌展示面积,加深品牌与消费者的沟通。

其次,打开我的pet模块,让更多的pet小组找到最新的产品,偏好,新产品试用机会。此外,我们还根据用户的需要为会员提供pet保险等会员服务。创建一个pet社交平台结合商品权利,在线问询,科学宠物提示,宠物社交和其他属性,使消费者能够在天猫内容矩阵中找到他们需要的东西,品牌也将与消费者获得长期和持续的沟通机会。

(2)全年推广IP+多类别品牌连锁营销.IP是与消费者联系的最佳方式之一。例如,在我们的宠物行业,由Xiaopei联合名称Manway推出的系列产品销售非常好。而天猫平台拥有大量的营销知识产权。

Xiaopei x Manwei系列产品

一方面,天猫的年度促销节点(年货节,女王节,520,618,99,双11……)与品牌聚会提供年度营销知识产权合作。

另一方面,作为一个综合的电子商务平台,天猫拥有庞大的品牌资源,宠物品牌可以与其他快速消散品牌联系起来。整合后,天猫登陆生活场景,通过专业场景和采购指导模式与消费者沟通互动。

(3)直播内容营销。在双胞胎第11天,直播为cat平台提供了超过60亿的销售额。将来,在天猫直播平台上,将有更多的商人自己经营,让人们关注宠物轨道。越来越多的品牌将进入现场广播室,与消费者深入沟通,传播培养的价值,同时,为消费者带来良好的商品。

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(4)天茂旗舰店2.0.Tiancat旗舰店2.0可以连接品牌旗舰店和线下配送店之间的对接。通过新技术,可以在中央数据控制和渠道控制层面跟踪品牌,并可以数字化,留下在线和离线链接的痕迹,使品牌与消费者之间的联系不仅是交易,而是系统CRM的开始。

2020-01-12 17:24阅读174次