被李佳琦、薇娅带火的淘宝直播,无数人梦想“一夜成名”,也有人绝望后默默离场

作者:微读书  全文5454字 阅读需19分钟

李家奇和Via,2019年的最高流量,非常热门,许多明星都无法与他们相媲美。在过去的一年里,他们走出了淘宝工作室,接受了采访,参加了各种各样的节目,拍摄了时尚大片,并且有自己的粉丝会和支持站……无论你去哪里,都必须有一波很棒的粉丝。

在镜头前,他们向观众展示了明星主播的生活,这让许多人嫉妒淘宝主播的职业,认为所有主播都可以和他们一样。

“辉煌”的生活。但事实上,通过和李家奇只是罕见的成功故事,淘宝锚点排名更多或无助的小锚点。

淘宝锚点

淘宝锚点

如果你问谁是2019年最受欢迎的人,李家奇必须有他的名字。

从月工资3000元的“反兄弟”到年收入2亿元的“一兄弟”,微日志,抖动和淘宝直播三个平台的粉丝总数已超过6000万元。元。

在他的摄影室里,6秒钟内有25万张电影票出售,5秒钟内有40万公斤大米出售,这令巨大的歌曲震惊,桂兰镁和高晓松失语。

李家奇的现场摄影室6秒25,000张“南站聚会”的电影票

今年,一群明星进入了他的工作室。

李家奇也从摄影室出来了。

记录了“吐痰槽会议”,“快乐营地”….

推出李家奇版导航语音,

走路N红色毯子,

它也出现在杂志的封面上。

只要他喊叫“所有女孩”,数百万女孩就会涌入他的摄影室,他的声音“买5,4,3,2,1”下降,10亿商品的总价值立即销售一空。

不久前,歌手周振南去了他的工作室出售他自己对纸巾的认可。他看着李家奇,在整个过程中,他可以通过崇拜和惊喜来讲述纸巾的十几个优点。二万个纸巾在几秒钟内没有发生。他的脸很震惊,问:

“这就是钱吗?!“

周振南嘉宾李家奇现场工作室

李家奇的出现导致了淘宝直播,使得这个刚刚成立三年的新事物迅速渗透到公共生活中。

与此同时,他令人难以置信的人气和携带商品的能力也使许多人渴望锚定的职业。周振南对“以这种方式卖钱”的问题感到困惑。许多人试图通过个人实践找到答案。

95岁以后的仙子曾经是女性服装类别的一个小锚点。她去年6月从大学毕业,选择淘宝作为她上个学期的实习。

成为锚点的原因非常实用,工资很高。

仙县的最后一次实习是在儿童培训机构销售课程,月工资仅为3000元。虽然她很喜欢与孩子们相处,但她决定在生活压力下辞职,并申请在直播机构担任淘宝主播。

在进入工作岗位之前,她从未听说过淘宝锚点,但她被招聘软件中列出的工作职责和工作要求所感动:

岗位职责:

在“淘宝直播”APP视频直播中,通过现场向客户展示女性衣服,回答客户问题,引导观众满足购物需求完成购买过程;

在现场广播期间,即兴创作,调动粉丝的情绪,增加粉丝的活动,确保现场广播室的热量;

努力学习产品知识,成为产品领导者,向粉丝推荐解决疑虑;

工作要求:良好的形象和气质,对称的身体,外向开朗的性格,良好的口才;

对时尚敏感,对服装匹配有自己的看法;

仙子很美丽,身体很好,一对大腿非常吸引人,穿衣也有自己的风格,充满信心选择直播机构并成功获得报价。

2019年2月,她正式成为女性服装类的主要演员。

仙县的生活照片

淘宝锚有两种主要类型,一种是代理签名锚,另一种是商店锚。

机构锚点,也称为“Daren”锚点,主要为组织设置个人号码直播,种类无限,无基本工资,只需委托。那个月直播总销售额的10%是委托,收入不稳定。商店锚点只向自己的商店直播,只负责介绍商店商品,工资由基本工资+委托组成,收入是相对稳定,但委托度不高,仅占现场广播公司销售额的1%。

仙县选择成为风险更大的机构锚点。首先,她认为组织更有可能支持她取得成果。其次,无论初始阶段的销售额如何,公司都承诺保证她每月5000的工资。

这个承诺后来没有实现。经过40多天的现场直播,只有两位数的粉丝,仙仙很失望离开,但代理商只给了她3000元。因为这个条目不是正式的劳动合同

(锚点不保证签署合作合同)

她没有抱怨的地方,只能接受这种无声的损失。

除了破坏她高工资的梦想之外,她还发现她认为自己需要成为锚点的“高门槛”并不存在。她觉得任何人,无论是高还是瘦,都可以成为锚点,即使是大锚点也更占主导地位。“

“现场广播公司越小,坑就越多。”吃了一顿饭后,仙仙发现四季青的一家女士服装店是店的锚点。现场广播时间为下午2点至7点,或每周7天上午7点至下午12点,每个月底工资提高到5000元以上。

尽管每天站五个小时不停说话,但也一遍又一遍地重复商店50多件衣服,“非常无聊,感觉像是劳动者做体力劳动”。但4月,由于李家奇在淘宝直播中的出现开始了被更多人所知,现场直播室的观众慢慢增加,也给了她坚持的动力。

生活终于在轨道上了。

杭州四季青服装市场的许多商店将在现场播放主播,并从浙江视频拍摄电影。

Sijie也是一个被一个组织“打倒”的主播,不仅被一个组织“打倒”,而且她并不像仙子那样沉默,而是在社交媒体上喷洒了四篇长文章“行业混乱-各种黑屏的淘宝直播机构,想要成为淘宝主播的女孩可以吃长零食”,逐一列出她的坑的每个细节,尝试为后代提供经验参考。

“在2017年之前开始联系淘宝直播,并坚持近两年。其他人没有,但因为他们经常被各种规模和大小的机构所困扰,以练习一双金色的眼睛。

四季的生活照片

四季比仙县早两年开始。那时,很少有人知道淘宝直播。有一次,她发现了这个“宝藏”。由于对未发展的广播业的好奇心和信心,她在各种论坛搜索资源后仔细选择了一个机构。

发送给负责人的微信朋友申请很快通过,然后很快审查了试验视频,所有这些都超出了她的预期。“那时,我认为我是一只真正的奶牛。很多人都想去淘宝直播,审计一次又一次被刷。我真的通过了。这太糟糕了。“

正式成为锚点后,发现该组织是一个“握手柜”。除了为她打开直播外,一切都保持不变。幸运的是,她在职业生涯开始时非常热情。她谈到了四位商人,并支付了超过1万元的样本邮寄费用,这使得他们绊倒并开始直播。

组织通常为新手锚点提供直播间的基本配置

广播后没有交通,该机构指责她的坏警告视频,这是淘宝系统无法选择的。

(系统推荐到主页或相关类别主页)

她一遍又一遍地学会修改各种视频软件。“现在我觉得我真的很生气。后来,我了解到常规代理商锚点只需要在提交材料之前制作视频。其他人有特殊人员需要改进。一段时间后,人气仍然没有上升。经过讨论,该组织决定采用淘金硬币的排水方法,但重新填充淘金硬币的费用由自己承担。司杰拒绝,并与负责人发生了激烈的斗争,但在争吵之后,她仍然有足够的钱,然后流量开始上升,她终于回来了一点钱。

但稳定的广播每天持续4-6小时,司杰彻底打破了组织。“机构要求我在广播中途每天4-6小时直播无法完成,我真的不能一周,机构负责人非常不满,他不明白我必须邀请投资并拍摄视频来准备产品,货架上的产品加上我每天花89个小时的实时处理这个问题,并且没有最低工资,完全免费的劳动力。

后来,我想解决这个问题。他说,除非组织不希望你,否则锚点不能主动解除组织的束缚。

僵硬的机构直到年底,司杰终于脱离了,并将商人送去的保险衣服送回了她。白白支付了近千笔邮资,这也破坏了她对淘宝直播的热情。

在淘宝直播平台上,有许多剧院有超过几百名观众

李轩,一名24岁的南航金融专业毕业生,于2018年6月从大学毕业后从南京前往杭州。他最初正在杭州审查研究生考试。10月底,他的心态崩溃了。他碰巧看到一个优秀的主播团队招聘和运营,然后匆匆将他的简历提交给他的职位。

李轩与仙县和四季不同。对于研究金融的他来说,淘宝直播并不奇怪。当他上学时,他对现场广播感兴趣,因此他也对他匆忙中找到的工作感到满意。

操作中有很多事情要做,例如选择,对接商人,监控背景流量,风扇组维护……有时当助手上厕所时,他也会访问助手一段时间,平均工作10小时一天。

李轩35岁的主播,从直播开始到现在17年,粉丝数量刚刚超过950万大关,她主要播放女人的衣服,亲自去不同的商店直播,5-6小时现场广播站在摄像机前换40-60件衣服。

积累球迷并不容易,锚点也不会放弃比赛。队里有8人。他们需要提前申请假期。员工可以随时休息,但主播每月只休息一天,他的声音已经崩溃。数百万销售额的现场直播是她在两年多不懈的咆哮中取得的成就。

李轩监控的实时背景广播数据

经营工资虽然不如锚点高,但不会低于10,000.对于刚刚毕业的李轩来说,他对工资很满意。

锚点有很多资源。一年来,他们去了国内外许多城市,曼谷,香港,北京的直播……杭州周边的海宁和义乌已经进行了数十次旅行。李轩跟随锚点与商店和工厂的老板见面并参加了淘宝红人节,逐渐扩大了他的网络。

团队成员非常灵活,小伙伴改变了几波,只有他坚持到最后。

李轩的东道主团队

仙仙,司杰和李轩,他们三个都是90岁以后出生的,在从好奇心转向淘宝直播后做出了三个完全不同的决定。

商店主播仙仙被迫退出现场直播。

去年6月初,由于管理不善,仙子的服装店关闭了,她的丈夫和妻子逃走了。她立即失业了。在邻近的店主的帮助下,她被拖延的两个月工资仍然需要一个多月才能回来。

那时,由于618促销迫在眉睫,许多商店都在举办,仙子的经营能力很好,四季清丽熟悉的商店向她抛出橄榄枝,但即使工资上升到7000她也永远不会这样做,“没有前景,整天都在和屏幕,网络,时间说话……什么都没有。“

现在她正在一家新媒体公司做业务,九到六晚,下班后有时间和朋友吃饭聊天,12点前按时睡觉,健康规律的生活。

在不是主播之后,她一秒钟都没有看到现场直播,很少与他人谈论这种经历。即使她在现场直播时所拍的照片也没有留下来,“这太痛苦了,无法记住”。

仙县加入新公司后享有“正常”生活

和司杰没有死,找了一家大机构签署合同。

她最后一次被一家小型机构“打倒”时,她在一家大型知名机构住了一个多月的在线锚点。她属于母婴类。她不需要去公司,只需在家里用机构提供的产品播放,并通过微信与运营商沟通。每天在直播期间,她一个人在房间里,无法“拆解”她的手机。

从女人的衣服到母婴类,她避开了大主播广播的黄金时段,每天早上五点起床,广播四个小时,在“每天三到五粉,五单卷”的困难情况下一个月“并坚持说,半年后仍然没有改善,她终于完全死于锚点的心脏。

“现场广播非常痛苦和孤独。一开始,除非你有幸快速起床,否则所有其他时间都会过去。当没有人进来时,你必须对自己说相机。有人进来并反复要求注意和赞美。介绍半天不买的人也很常见。一个月的繁忙工作可能只需要几十元,人们说出来时都不相信。但事实就是如此。当我是一个在线主播时,我在第一个月只销售了十件商品,委托金是1元。

只有121人观看了母亲和婴儿的直播录音室。锚点不知道去哪里,离开玩具支持商店。

“淘宝直播经历了两年的发展,从没有人开始到整个网络超过10万个锚点可以说是快速发展,我没有赶上好时光,也没有努力工作,也没有我有足够的资源……有很多因素,所以尽管反复坚持,现场广播仍然死了。“

然而,多次失败的司杰仍然对这个行业充满信心。她告诉有消息咨询经验的网友们,只要她避开被她踩过的坑,伸直自己的头脑并努力工作,她就会永远等待成功的那一天。

李轩一个月前辞职,但回到杭州并与两位朋友开了一家公司,继续做与淘宝直播有关的事情。

2019年圣诞节,即公司成立前一天,李轩故意前往灵隐修道院。虽然他对淘宝直播的前景非常乐观,但在开始创业之路之前,他仍然需要力量支持。

Via和李家奇,他们两人作为主播,是广播业所有人的最终愿望。

他们在双11天自己努力创造的超过10亿元的销售额是像仙仙和四季这样的小锚点无法想象的数字。他们无法想象刚刚开始直播的Via和Li Jiaqi三年前,永远不会想象将来有一天会有10亿件作品穿过他们的摄影室。

在2019年11月11日双胞胎开始前18分钟,李家奇和Via的录音室观众总数超过5100万

在成为国王主播之前,Via和李家奇,如仙仙和四季,没有流动,没有资源,没有助手,一切都取决于他们自己的日子。

2016年5月19日,Via开始她的第一次摄像机直播。那时,淘宝直播的流量仍然很小,当现场观众超过500人时,它可以被认为是一个很大的锚点,但她也会是一个长期的小锚点,在锚点圈蔑视链的底部,外出参加活动会收到其他人的奇怪眼睛。

李家奇于2016年底开始直播。在第一次收到平台的交通福利后,为了拯救他的粉丝,他为自己制定了“6小时马拉松计划”,每天播放6小时,连续10天。即使扁桃体发炎并且足够弱以至于站起来,他也努力打开相机。但在那之后的三年里,他们已经从只有几百个球迷的小锚点退缩,成为拥有1000多万球迷的国王锚点。小锚点现在是他们曾经的样子,他们的现在也可能是小锚点的未来。

通过图源网络

杭州的一切都在迅速变化,特别是互联网为这个城市带来了许多机会。最好的李家奇和Via的成功在互联网圈只有0.01%的可能性,但仍然有许多像仙仙和司杰这样坚持自己的梦想的主播。

每当打开淘宝直播App时,都可以不断刷到杭州当地的小型直播间。这些剧院的观众人数不超过1000人,最少可能只有10人。虽然观众很少,但锚点仍然微笑地站在摄像机前。

李家奇说了一句话:“我有机会成为现在的李家奇,我们必须坚定地做现在的事情”。

即使你现在浑浊,你也应该学会仰望星星。

2020-01-11 17:22阅读562次