淘宝直播+社群,才是完美搭配!

作者:调皮电商  全文2758字 阅读需10分钟

调皮电商

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顽皮的话:

实时短视频很受欢迎,但不要忘记越过边界。今天与您分享一个经典案例!

文/光芳

几天前,我和一位做电子商务的朋友聊天,说电子商务卖家(猫店+C店)目前有三个新的促销渠道:

短视频,淘宝直播,微信社区。

原因不是快速的,因为快速交回最终分析或腾讯部门,主持人基本上找到自己的供应链,Ali依赖性相对较低;

相比之下,震颤站团队Ali的70亿框架协议没有白标,给人们一个转移,你理解。

三个新渠道之一,充满活力的短视频,淘宝直播和微信社区,就足够了。

其中,低乘客单快速销售产品适合颤抖的客户,微型高乘客单适合颤抖的扬声器+信息流;

基本上所有产品都适合运行淘宝直播,前提是他们获得可靠的MCN或找到学校合作(这是一个新的合作模式,将在下面具体讨论);

微信社区,今年并不热门,但“微信直播”的出现直接为社区创造了新的销售场景,也非常有想象力,此事的唯一变量是微信团队到微信直播项目的速度。

回到本文的主题,抖动短视频,淘宝直播,微信社区,但如果你做得好,那就太棒了,这个案例也应该做好淘宝直播+微信社区,结果很明显,在短短半年内,从每月90万销售额到每月200万销售额,直接查看数据,数据并不具有欺骗性。

C+猫店销售截图

200万以上/月,乘客订单25

00+

更重要的是,在这种情况下,商人不出售衣服,鞋子和帽子,也不出售易于开始的快速销售商品,但零售价为2000以上的硬脑膜:

秦,仪器!

他们究竟是如何操作托盘的?

(为避免广告怀疑,改为X品牌)

第一步,首先看整体托盘思维

X品牌,曾经是第一类,由于内部原因近年来一直在下降,一旦每月销售额下降到90,000,老板很不愿意知道,X品牌已经沉淀了20年,不仅质量优越,价格也比同类卖家更有利。

因此,从今年5月开始,他们重新建立了四个发展理念:

一。设置分析:

Y品牌是淘宝类似产品的最大卖方。中低乘客单元产品的SKU远远优于同类产品。X品牌在中低端市场没有优势,因此它决定性地放弃,主要扮演中高端产品线。

2。排水交易:

由于主打价格高,传统的站内交易模式,如直达列车,钻孔展览,淘宝刷单等“即时交易”不适合X品牌。必须使新媒体能够与用户深入沟通,最好提供额外的价值以支持产品的高价格。合理的是,淘宝直播是最好的沟通和排水途径,而直接广播到微信继续输出附加值,两者的结合,是完美的销售解决方案。

三。降水:

不算销售产品结束,X品牌又采取了一项行动:

建立社区。

这有两个目的:

首先,对于直播,添加了微信,但没有客户被绑定:

进入社区,教他/她学习小提琴,培养使用习惯,并在学习过程中产生自然的交易。

其次,对于已经交易的客户:

进入社区,或教他/她学习小提琴并提供产品售后服务,建立深入的链接,准备下一次分发。

4。裂变和分布:

毕竟Qin是耐用商品,不是零售,只有两种方法可以扩展菜肴,一种是新旧,裂变新用户,另一种是招聘代理商进行分销……以及实现这一目标的前提两点是不断输出附加值,做好产品的售后服务。

实际业务情况是,经过一段时间的精细运营,X品牌粉丝的粘性逐渐提高,许多认可品牌价值的粉丝会根据情况需要积极就代理问题进行咨询。

第二步是重写着陆数据

写了很多想法,很多人会说“只是说它不会落到地上”,非常好,等待这句话,实际上有三个核心:

首先,淘宝直播渠道;

第二,微信集团运营;

第三,裂变和分布……然后直接拍摄着陆数据和屏幕截图。

一。关于淘宝直播

电子商务卖家通常有三种方式来做淘宝直播:

一。自己招募和培养锚点。

2。与MCN组织合作通常有三种方式:

(1)发电运营模式,组织有固定锚点,帮助商人在整个过程中现场广播,每月服务费超过2万,销售额提高5-10分。

(2)坑费+委托模式:

商人在主持人的直播期间支付(坑费)并将其分成销售额。一般来说,大型锚点花费3-5分钟,销售额增长20-30分;

(3)供应模式,商家向机构供应,直播的持续时间,频率和开始时间由机构自己安排,服务费为0,销售点为20-30。

三。大学与企业之间的合作。如今,许多大学提高了5个销售点,以解决学生就业问题,培养学生成为锚点,帮助商人销售商品,并按小时收费进行现场广播。

此案例的淘宝直播由商家自己招募。对于一次广播,它在5月之前基本上是象征性的。主要目的是满足平台的需求并开放出现权。

从5月到10月,它平均每天播放超过8小时,有现场内容脚本:

播放一首歌曲教授一组说明介绍产品播放一首歌曲教授一组说明介绍产品,以便重复循环,以下是实时照片和实时交通背景截图。

实时照片_

X品牌直播流量变化(点击查看大图)

从上图可以看出,由于坚持每天广播,X品牌的实时流量在5月后有明显的增长曲线。

现场摄影室访客,通过主播广播让观众加上老师个人微信号,商家8个微信号,每天填补200人群。

所以问题出现了,为什么观众主动添加老师微信?

这是一个设计:

Gamichat可以和老师免费学习乐器,所以你理解。

2。关于微信集团运营

微信集团如何运营?

首先,群体定位,如果只拉组不维护,那就完全没有意义,X品牌将社区定位为“在线教学组”,粉丝添加,一段发送过来,如图所示。

与大多数商业社区不同,X品牌社区从不推广产品,只纯粹教授。

那么如何不断创造学习氛围来维持小组活动呢?

两点:

一。每天在小组中发布手指教学视频,助手使用教师的个人微信号来回答问题并解决小组中的混乱。

2。明确关注组中的粉丝:

学习乐器,所以有一个自然的话题,自发地讨论最近每天练习乐器的情况……如图所示。

教师与粉丝之间的微信互动_

随着精细运营的逐步发展,X品牌的社会价值和即时服务相继得到了用户的支持,甚至个人用户也给予了数千封感谢信和织花旗。

来自用户的感谢信和标志_

三。关于裂变和分布

运行半年后,老用户基本坚持,此时X品牌做了两个动作:

首先,老用户拉了5人进入该组,即免费包裹和邮件给纸乐器评分,标准的旧皮带新裂变活动,实际数据是启动100名用户,当天拉500人进入该组,筛选出300名潜在客户;

第二,被动投资,为什么是被动的?

因为在没有引入任何投资政策的情况下,有许多老用户积极要求代理商分销产品,X品牌只是相互合作。

免费包裹和邮件赠送的纸质音乐范围_

用户主动将新人拉入组的屏幕截图_左右滑动查看更多

用户主动请求代理屏幕截图_

关于裂变,增加了另外两点:

一。为什么当天可以使用100个用户联系500个人?

原因是商人和用户建立了牢固的信任关系。

2020-01-10 17:16阅读213次