干货营 | 新人做好淘宝直播的技巧

作者:美课学院  全文2032字 阅读需7分钟

“2月26日,淘宝联合淘榜单发布“入淘”新人主播发展趋势,分析报告显示,过去一年,加入淘宝直播的主播人数与去年相比,猛增180%。不得不说,人数高增长的背后是有利可图的市场正起着吸铁石的作用。

“年轻化是这群主播的特点。淘宝主播中,人数最多的群体分别是“90后”、“85后”和“95”后,占据了的80%左右的体量,尤其是“95后”主播,正在以令人膛目结舌的速度快速增长。而且如今的淘宝直播已经不是女主播们的天下了,去年“入淘”的男主播数量与去年同期相比增长幅度就超过了200%。

“哪些地区“入淘”最积极?从新主播的注册地分布来看,主播就业活跃度排名前五地区依次是:浙江、广东、江苏、北京和上海。

如今网络直播已经渗透到了人们生活的方方面面,也有越来越多的人想要通过直播而完成商业变现。

美课学院今天就来告诉大家几个淘宝直播的运营小技巧。

淘宝直播

必须了解的

运营

技巧

Part One

淘宝直播避雷指南

首先,第一点就要了解淘宝直播的“雷区”,防止平台降低账号的权重。

1. 换人:淘宝直播的基本要求就是谁的账号必须由谁来直播(店铺账号除外)。

2. 营销:在直播间,不管是通过画面还是语音或者其他形式,都不允许出现手机号、二维码,微信账号等联系方式。一经发现立即取消发布视频的权限。

3. 行为:一场直播中最重要的毫无疑问就是主播本人。平台肯定要求主播传递正能量,穿衣得体行为规范等等这些。直播中坚决杜绝出现黄、赌、毒、吸烟喝酒、讨论政治敏感话题等内容,一旦发现立即封号!

4. 空播:顾名思义,就是开着直播但是却没有主播。还有一些主播就是“佛性直播”,只顾着玩手机或者忙自己的事情,不和观众互动交流。除了以上两点之外,如果在直播过程中离开镜头超过10分钟或者是直播时长太短、上架宝贝太少等情况,也都是可能会被平台降权的。

在清楚了解规则之后,我们才能避免在直播中踩到“雷区”,为直播打下基础。

Part Two

开通浮现权

想要有高观看量,开通直播权限是第一步,有浮现权就是第二步。

浮现权是什么?官方明确表示,有浮现权就代表你可以有更多机会展示在淘宝直播免费公域的频道里。

如何获取浮现权?想要开通淘宝直播浮现权就需要分清自己直播账号的性质,是店铺账号,还是达人账号。不同的直播账号开通浮现权的要求也是不一样的。

1.店铺账号:等级达到L2层级,每个月18号进行审核,25号进行公示,必须持续直播15天。

2.达人账号:等级达到L2层级,月开播场次≥8次,月开播天数≥8天。每个月小二会考核一次,主要考核点赞数、观看人数、关注人数、直播时长、停留时长等相关维度。

Part Three

直播预告的重要性

在没有浮现权的情况下,我们就需要做好直播预告,预告其实就是考核主播们的短视频拍摄能力,如果主播是有短视频制作功底的人,那恭喜你已经成功了一半。

预告目的:

1.清晰描述主题和直播内容,能让用户提前了解直播内容。

2.上传主播在直播中分享的商品,当主播开播后利用大数据的能力,对主播的直播内容进行用户匹配,获得更精准的用户流量。

预告流量其实是最容易获取的,也是最难获取的。为什么?简单来说,是因为很多人随随便便发的预告都能审核通过,但是通过预告进来的流量不是很多,这个就是根据我们发预告选择的标签、预告视频的场景、预告内容、 封面图等来决定的。

淘宝直播前期流量是通过千人千面来匹配的,匹配的依据就是设定的标签,标题,简介等。前三个月是直播标签培养的时候,这一段时间会进入到瓶颈期,会出现无论怎么努力都没有任何提高的状况,这个时候千万不要出现断播,直播时间短和更改标签的问题!前期时间直播时间4小时最为合适,还可以更改直播时间段,可以检测出自己的直播在哪个时间段开始流量比较多。

Part Four

直播内容质量好

直播内容也是直播是否成功的关键因素,因为它是作为产品的内容营销,一定得要突出产品的各种特点,将它的优势展现给消费者,再结合营销技巧,站在消费者的角度去进行营销,这样才能够更好的让顾客接受。

直播需要吸引人,需要有互动性,需要有趣味性,首先要能够吸引人,让粉丝能够认可并追随你。

其实淘宝直播不难做,贵在坚持,有些主播见粉丝少,自己一个人在那里讲解就像傻子一样,殊不知其实那些网红店铺都是这样过来的。只要内容质量过硬,注意一些直播技巧,做起来并不难!

申请做淘宝直播也是有很多条件的,能够成功申请通过做主播已经很厉害啦!做淘宝直播前期流量低是很正常的事情,千万不能有任何消极怠工的想法。前期没有粉丝,没有流量这些都是很正常事情。正所谓万事开头难,最重要的是要累积粉丝和经验的积累,等你挺过这一关之后你就可以发现淘宝直播所带给你的红利了!

在小编的眼里9月总是属于开始&改变,

譬如开启新的校园生活,譬如搬家……

9月了,你希望有什么改变呢?

2019-09-09 23:23阅读119次