有效进行选款测款让你爆款快速脱颖而出

作者:电商教父  全文3010字 阅读需11分钟

这篇文章教父重点和大家阐述下我们如何选择对的产品让店铺流量快速增长。我们如果想要做出一个热销的产品,首先关键在于我们需要选择一款受众的潜力产品。好了话不多说下面直接进去主题。

1 产品是否应季:

在受季节影响的宝贝来说,我们必须保证我们选择的产品在季节因素上是不受影响的,比如服装目前做秋冬款,如果产品不符合季节因素产品想要爆起来基本是不可能的哈,当然我们也不可能等到旺季来了才开始着手操作,那么时间节点上就已经来不及了。淘宝这个瞬息万变的局势,慢一步可能就已经错过了最佳的上升时间了,我们需要提前做预热 做基础,在旺季到来的时候可以做到,蓄势待发。

2 产品受众性:

我们在选款的时候可大致分为 两个重要阶段分析,1 是我们产品上架之前 2 是我们产品上架之后

A 上架之前:我们在选产品的时候,不应该只选择1款产品,第一 这款产品是否能做起来 还不好说 第二 单一的主推款周期性较短。那么什么样的款式才符合目标人群的需求呢,

1 我们可以按照行业的销量数据选择

我们以 服装来说 现在很多冬季产品其实已经在预热和做基础了,我们以 “外套男”举例,淘宝搜索销量从高到低展现,看下好卖的款式大概属性和风格是那些,这也是我们可以参考的点。

2 同行优秀店铺选择、

我们可以根据行业优秀店铺 目前推广的产品进行选择,做跟款方式这样来说 风险相对较小

3 经验选款

经验选款比较适合对该行业有一定了解的朋友,需要店主对该行业有较高的明锐度,根据往期的经验选择具有市场潜力的产品

4 直通车选款

搜索你需要的产品关键词,看目前在做预热推广的产品那些收藏数据客观的,我们也可以作为参考。

B 上架之后:

产品上架完毕,店铺风格定位确定,我们就需要开始测款,看那些产品是符合目标人群的需求的。

1 复购下单

这点需要我们店铺是具有一定的老客户资源的,进行老客户的复购下单,前期可以建立旺旺群,新上架的电脑我们可以在群里设置活动发放优惠,用咱们店铺的老客户先进行测款,再把优秀的产品上车测试,这样一来新品的基础销量以及评价基础都是足够了。

2 淘客选款

我们可以把新品上架设置可以接受的佣金比来吸引淘宝客推广,测款订单量不用太大 2-30笔即可,测试产品的点击率 转化率,分析我们测试的产品是否符合市场人群的需求。这种方式相对来说 需求的资金不会太高,产品的展现和点击都是免费的。

缺点就是采取数据的时间周期比较长,如果需要大量的数据分析那么累计的周期就会相对长一些了

3 库存以及质量

如果说店铺运营当中 流量是店铺的命门,那么产品质量就是店铺的根基,好的店铺以及良性循环的店铺是与好的产品质量密不可分的,质量不过关带来的不仅仅是退货率上升,DSR下降,重要的是店铺整体的权重降低,那么你获取流量的渠道会大大减少久而久之店铺也会处于瘫痪的边缘,单品操作中控制好产品库存也是非常有必要的,避免有订单无货的困境,增加店铺发货效率都是非常重要的细节。

3 如何测款

那么我们的主推产品选择完毕之后,接下来重点就是测款,测款的主要渠道就是引流,而且还是要精准的流量,是骡子是马 拉出来溜溜就知道了,我们在测款的时候 主要的关注数据可以分为:点击率 收藏 加购,这三点是测款中的重点,3项数据稳妥那么证明产品是OK的,接下里我们就可以优化内页 制作促销来增加我们的转化率了。根据每一个类目的不同性 测款的周期可能也会有也许偏差,一般我们测款时间以4-7天为主,时间长短取决于我们的花费限额。

点击率=创意图的质量,不同的创意图获取的点击率是不相同的,多测试保留较好的 删除较差的多测试几张,做点击率的时候 不要一张 二张的测,最好四张四张的测优胜劣汰.

关键词=展现量,无论测款前期准备有多充分,但是展现 点击等效果如何我们还是需要根据数据优化,展现低点击高的关键词我们可以保留,展现高点击低的关键词可以先观察保留。

打造热销产品可以给我们店铺快速带来大量的人气 以及流量,带动我们整体店铺的动销率,让店铺持续活跃

4 关联营销

在我们操作店铺如果出现了热销单品,其他产品的销量可能不一定很理想,这点不代表这些产品不好,人都是有跟风情节的,当目光都集中在某一个点的时候往往就会忽略掉其他的东西,这时候我们要做的就是让消费者能够注意到他们进行分流,每个人的需求都是有所差异的。

单个产品不一定能够满足所有人的胃口,那么我们的关联营销就是为了主动或者被动满足这部分人群,关联营销可以有效的增加产品的并购率以及提高客单价的手段,如果店铺的客单价太低也可以通过关联营销提高,当我们的主推款产品销量很稳定的时候就需要多多投放关联销售 观察其他产品的增加趋势为增加热销产品数量进行铺垫。

5 优化宝贝必须注意的细节

A 标题:标题最好要写满,不要随意复制其他宝贝的标题,新品多设置长尾词相对竞争较小,不要说加大词可以获取的展现很多,当你宝贝连一丝权重和标签的时候就不要去想什么竞争啊展现。选词方式可以通过生意参谋-搜索分析来确定标题关键词

关键词展现条件只保留 搜索人气 点击率 支付转化率 在线商品

赛选方式:

搜索人气 从高到低 取数中间值

点击率 从高到低 取数中间值

支付转化率 从高到低 取数中间值

在线商品 从高到低 取数中间值

B 属性

发布宝贝填写属性的时候,注意约细分越好,这样平台收录标签和属性会精准的多,这样就增加我们产品的优先展现条件,

C 图片

其实这点 我是不太想说的,前期文章讲了太多的 点击率卖点分析大家有兴趣可以去看下,

主图分布要求,第一张 核心图 获取点击和卖点述求,234 产品自身卖点和细节展示 5 白底。

核心指标变化——转化率

一、先看店铺转化率,在生意参谋首页-运营视窗,和同行同层级对比支付转化率,如果转化率有异常,先分析是静默转化率下降还是咨询转化率下降,如果是静默转化率下降,在商品-商品效果里分析是哪款宝贝的转化率下降拉低了整体转化,再去分析这个单品

二、如果是单品转化下降,根据如下几点进行分析

1、大盘转化是否有下降,一些季节性产品在过季了之后转化很容易下降,大促、活动之后,也很容易下降

2、分析单品的流量结构,如果是手淘首页、每日好店等不精准流量猛增导致转化下降,不用过多担心,这部分流量如果不是刻意的操作,很难维持很久

3、如果是直通车转化下降而搜索没下降,诊断直通车的转化哪里出了问题,是不是时间折扣、关键词等设置出了问题

4、如果是智展转化下降,诊断转化哪里出了问题,是不是定向的店铺有促销,是不是创意图长时间没有换导致买家审美疲劳

5、如果是搜索转化下降甚至是全渠道转化下降,先看转化率有波动的当天或者前后做过哪些改动(主图、详情、SKU、标题)等,逐个排查;看评价、问大家有没有出现不好的内容;看是哪个关键词转化下降,然后这个词在直通车——流量解析查看行业的转化率是否下降,如果这个词潜力不行了,要考虑是否换掉。

看是否有竞品促销、活动压制;你的店铺定位、人群是否不精准,前期不明显,后期会表现明显,这里和你的价格、视觉、文案等等都有关系。

当你的销量、层级上升到一定高度,你的对手、竞争环境换了,你原本的内功、视觉等是和轻量级对比的,现在是和重量级对比的,得升级一下自己!

2021-05-02 22:30阅读69次