电商运营中如何利用直通车提升店铺转化率?

作者:admin  全文776字 阅读需3分钟

随着95、00后逐渐走出学校步入社会,生活压力,就业压力以及发展前景,加上超低的门槛,使更多的人选择了淘宝这条电商之路,狼多肉少成为了当下的现状。但是总有好的方法,店铺才能在竞争中脱颖而出。

不管是新店铺还是老店铺,都会使用直通车去为店铺做推广引流,如果你不懂直通车的开车规则,自然是不能很好地利用这一渠道的。如何利用直通车提升店铺转化率?

一、消费人群的定位

现在做店铺,想着有好的转化,人群是很重要的。有优质的人群,才会有好的收藏加购,好的转化数据,对于推广,以及流量的提升,是有很大作用的,不能忽视。

做好定位才能让推广有更明确的目标,这样就可以减少很多无用功,直达目标的同时也节省了人力和物力。很多新手卖家在宝贝基础建设还没有做好的时候,就盲目的开车,怼排名,最后发现有点击没转化,直通车的油都要加不起了。影响转化率最关键的东西,用我的话概括,就是宝贝的基础建设有没有做好。

二、基础销量

顾客在商品的关注上主要是图片、价钱、标题以及销量这几个问题,其中基础销量就对推广引流效果起到很好的预热,如果你的宝贝都没有销量就用直通车推广,即使顾客看到了也不会有人去点开看,因为销量有了才会让大家获得更大的信任,所以大家在做直通车推广之前,要先做好基础销量和好评的问题,有了一定的基础再去推广就会有更好的效果。

三、产品的卖点

在上架一件商品之前,你得知道你的商品吸引顾客的点在哪里,如果这个都不知道的话又怎么实现转化呢?做直通车推广之前,上架要注意做好宝贝定位,知道自己的顾客群体,产品的主图和详情页上都要做好产品卖点的突出,这样才能更好的提升转化率。

所以在电商运营中,设计主图的时候还是要多思考思考如何能让自己产品的优势和卖点第一时间传递给买家,越快地吸引到买家的眼球产品才能更大几率的成交。

2021-04-07 20:44阅读16次