淘宝单品爆款带动全店爆款实操方法教程

作者:电商教父  全文2851字 阅读需10分钟

淘宝单品爆款带动全店爆款实操方法教程,其实,我们操作任何一个店铺,想要得到提升,都必须从一个单品切入,运营店群也可作为参考。店铺有了一个爆款之后再去规划全店的产品布局这些。这篇文章,就以教父的操作经验给大家整理一下,如何去跟进一款单品,这些步骤是可以复制操作的,建议大家收藏实践。

一、确定操作单品的价值

标品:主要是要看下价格优势,市场容量,和成本投入。价格优势很好理解,后面的简单理解就是你砸多少钱,能做到什么位置,回本周期的问题。因为标品有2个特征,PPC一般比较高,还有就是销量必须冲到前三才有搞头。所以我们要去确保砸到前面后能够在较短的周期回本,还能稳定吃几年才值得去操作。

非标品:更多的是在于款式和视觉。像衣服、鞋子、包包这些追求个性化的产品,好款是基础,视觉是做差异化的最有效手段。而且非标品的价格定位,也是要依托于视觉来提升的。非标品能不能做,这个过程通过测款来选择潜力爆款即可。

二、做竞品的采集、分析

知己知彼百战不殆,吃透竞品才能对比自己的产品,更好的发掘自己的优势。

这个步骤,我们要完成的工作是:

1.竞品的核心数据:点击率、收藏加购率、转化率、客单、坑产等,因为后期我们对标竞品的时候,也是通过这些数据来打压竞品的。

2.竞品的视觉呈现:包含了视觉的风格、卖点体现、拍摄手法、排版、款式等等;

3.顾客感受:竞品评价要多看,特别是中差评、追评,这样能快速的采集顾客的痛点方便我们优化产品,还有问大家也要做采集。

4.产品差异化:简单说,就是尽量体现不同的卖点优势,从款式、设计、细节、哪怕是快递、赠品等等,都是有可能产生突破点的方向。

5.竞品的流量结构:包含了它占了哪些词,流量入口的组成,付费和免费的占比,带动效果等。

6.竞品的操作手法:有前车之鉴,剖析出竞品的打法,我们如果资源能配合,是完全可以照瓢画葫芦的,因为打法别人已经帮你验证了是可行的,你只用在数据上卡主他就可以了。权重自然也会拿到的;

三、单品的前期准备工作

1.产品的卖点整理:卖点、排版、风格等初步的规划;

2.视觉的完善:如何拍产品,拍出来什么效果。图片、视频的完善。然后出详情页,主图、主图视频这些。这个过程,运营一定是要和美工密切沟通的,因为你不要去指望一个美工用运营思维去给你出视觉。

3.标题优化:这个是最基础的,也是非常关键的地方,你的选词,直接确定了你第一步走的对不对。多年合作大盘数据和竞品数据来做标题。虽然后面肯定会再次进行标题优化的,但是第一步的核心词选择一定能错,标题优化的核心就是选词一定要选择和自己产品高度匹配的词,能产生好数据的词。因为流量再的词,你不能有好的数据反馈,也占不到这个词的权重,拿不到流量。

四、做基础和测图分开进行

1 做基础:方法很多,一般都是人为干预,老顾客做点,BD补点儿,或者直接送。我们注意了,这个步骤,权重也是很重要的,虽然目的是冲销量,但是选择正常的S手号是很重要的,这关乎着这每一单,每个刷手是否会按照你的流程去操作,毕竟一些优质的评价内容,晒图这些,问答,买家秀等,都是非常非常关键的!

补单前一定要查验S手号,其次是KB。

⒉避开测图:为什么测图不能和这个同步进行。我们做基础,基本上是不会开直通车去BD的。所以,一定要确保分开,不要让直通车这边数据掺假影响判断。然后,BD转化必定数据会很异常,适当的我们可以通过放流量去稀释数据,从而降低被稽查的概率。

五、单品数据的测试、采集、分析、优化

首先我说一下产品的打法,不同的类目产品,不同情况,其实打法上是有变化的。但是,我们的打法也就那些,直通车、钻展、活动啥的,还有淘客、BD、等等。还能有啥花样,主要是选择问题,结合实际情况来选择有效可行的方式。因为我个人,长期做的是补标签单打爆款,别的方式我就不说了,我主要说补标签单的方式。

但是我们核心的东西是不变的,做的都是率和体量,点击率、收藏加购率、转化率,然后多卖多出单冲销量,权重必然上去。

这个玩法分为两个阶段:

1、第一个阶段:爆起阶段(行业数据不—样,单量这些仅供参考)

第一天,单量,40单,价格,一口价,打标签关键词:长尾词。不控制转化率.

第二天,单量,20单,价格,一口价,打标签关键词:长尾词。不控制转化率。

第三天,单量,10单,价格,一口价,打标签关键词:长尾词。不控制转化率。

第四天,单量,20单,价格,打折价,打标签关键词:三级热词或者大词。转化率控制在行业优秀(最好是1.5倍到两倍)。

第五天,单量,40单,价格,打折价,打标签关键词:三级热词或大词。转化率控制在行业优秀水平。

第六天,单量,60单,价格,打折价,打标签关键词:三级热词或大词。转化率控制在行业优秀水平。

第七天,单量,80单,价格,打折价,打标签关键词:三级热词或大词。转化率控制在行业优秀水平。

没有能力的就按照这个算法推算出来就可以了。一口价方面一定要算好折扣后的利润要不流星来了,就是转化了也不挣钱。

2、淘宝标签搜索阶段维护阶段

第二周以后保持单量每天比前一天提升20%,单品转化率维持在行业优秀到行业平均水平直接之间,打标签的关键词维护流星纵横第一页的10个关键词,单个关键词转化率不超过生意参谋查询的转化率。

第三周以后保持单量每天比前一天提升10%,单品转化率维持在行业优秀到行业平均水平直接之间,关键词维护流量纵横第一页的10个关键词,单个关键词转化率不超过生意参谋查询的转化率。

六、产品的维护工作

1.投诉问题:难免会遇到竞争对手的打压,专利问题、外观侵权、导图等,尽量去规避。

2.负面评价的影响:积极处理,哪怕送也要安抚好顾客,因为一个置顶的差评带来的损失远远大于一件产品的价值。(当然太贵的产品换个方式处理)

3.客服的考核:不要让客服成为转化率杀手。

4.预备防范:如果特别怕负面评价的,不排除同行搞你的。长期安排高权重的大号买了不评价,当出现负面评价置顶的时候,放评价出来,文字,晒图,追评做满,给它压下去。

七、动销产品的组合

我说了,我们从单品作为切入。最终还是要去规划全店的运营。有了一个爆款的支撑,我们就可以围绕这个爆款来延伸产品线,布局更多的块面,产品的种类、组合、人群拓展、关键词布局等等的一系列操作。

优先想到的肯定是产品的组合,关联销售。提升客单价,提升动销率。

从逻辑上来理解,顾客从爆款进来,要么直接购买、要么不买、要么多买。所以我们操作的目的:

1.更多的款式给顾客选择,比如很多款体恤。

⒉.价格段选择,比如59元的体恤进店,你再上点49,39元的体恤,挽留住觉得价格高的顾客。

3.品类选择,洗发水进店,再组合洗面奶,沐浴露等高使用场景重合的产品,让顾客多买,营销手法这个就自己整理了。

其实做到这一步,你已经掌握了一个单品爆款打造的流程。后面你完全可以复制手法做另一个单品。

2021-04-07 10:42阅读17次