淘宝上架新品时如何获取免费流量?需要注意哪些问题?

作者:电商教父  全文1251字 阅读需5分钟

1、标题不能抄袭

标题要自己编辑,不能复制同行的。在相同或者相似标题下的产品,新品非但得不到流量的扶持,还会被认为是重复商品,因为别人上架早、数据好,你的产品会被系统忽略掉。

2、视觉优化要到位

视觉,也就是向顾客传达的产品信息的图片。我们都知道,主图是影响我们宝贝点击率的最重要因素之一,因为流量访客等于点击率乘以展现,所以主图的质量直接影响着我们流量的多少。详情页也是同样的道理,详情页中的内容描述,以及照片的拍摄我们都需要精心准备,而不是直接借用别人家的内容。

照片能自己拍摄就自己拍摄。主图详情页要加入自己的设计。很多店铺的产品之所以能够做到小而美,也正是因为注重了主图和详情页的设计。

找到了自己的主图拍照风格,详情页卖点的描述和痛点的分析都与众不同。这样在客户浏览一众产品的时候,通过对我们主图的眼前一亮,吸引到店铺中,看到别具匠心的详情页才能产生购买的欲望。加上新品的流量扶持,独具特点的主图会更容易具备流量的扶持和展现的扶持。

3、商品亲自上架

不要做一键导入和发布,因为不亲自上架产品,都被视为一件代发且没有运营能力的商家,如果你是平台,这样的商家你会给与他推送流量和权重吗?

4、产品的定价设置

价格对于转化率的影响很大,这个也是关系到上架产品能否获得流量扶持的因素之一。一旦定好价格就不能再轻易修改价格,因为宝贝初期权重有一部分是来自于价格所代表的目标人群,价格修改了就相当于重新积累权重,会造成流量大面积下滑。

定价时不能一拍脑门就决定,定价时需要跟你当前宝贝的市场行情、产品成本、质量、盈利等来综合考虑,确定好要处于哪个价格区间中,并分析同行卖家热卖同款价格是多少,一般略低于这个价格最好。如果这个宝贝刚好是竞争同行少或者是很幸运没有竞争同行的,那你就可以定价略微高一点,再根据行情变化适时调整价格。

5、上架时间的选择

虽然下架时间现在已经弱化了,但它还是影响流量的一个比较重要的因素,越临近下架时间排名越好。所以在淘宝中,任何宝贝上下架都需要优化上下架时间的。产品的销售情况我们需要通过数据观察客流量高峰期,每个类目的客流量高峰期都不太一样,这要看我们产品的受众人群。通常情况下的客流量高峰是从十点开始,到中午会有一个小高峰。

这就是为什么很多活动都是十点开始的原因了。另一个小高峰主要集中在下午的两点到下午五点左右。这个时间段会迎来下午的一个小高峰。晚上的八点到十点也会有一波流量高峰期。因此我们可以把握住大体的流量高峰期节点来上架产品。当然我们说到的这几个高峰期是一个统一的数据。不同的类目产品有不同的流量高峰时段,我们可以根据自己店铺的数据分析在流量最多的时间段上架。

6、店铺的售后数据

还有一种情况是会导致我们上架产品后没什么流量的,那就是我们的店铺出现问题了。通常情况是我们近期有违规,店铺的DSR持续降低,退款率高,差评率居高不下。通常在这样的的情况下一定不要着急上架新品的,先要维护好数据,如果在这个时间段内上架新品,是不会有流量支持的。

2021-04-05 10:17阅读59次