直播达人李佳琦年赚近2亿,真正决定电商人未来的是这几项能力

作者:花和尚  全文1468字 阅读需5分钟

“oh my god”

“也太好看吧,买它”

“我的妈呀,买它买它”

“所有的女生,所有的女生,做好准备,3、2、1,上链接”

这是2019年直播达人,人称“口红一哥”李佳琪的魔幻之音。

据说,没有一个女生能够空手走出李佳琪的直播间。

2016年直播电商兴起,这几年也是直播电商的元年,从传统电商过渡到社交电商,再到今天的内容直播。

当吃瓜群众都在惊叹于李佳琦的带货能力和极佳的运气时,我们却从另外一个角度看到了电商人的真相。

在当今人人都是电商人的时代,你发现了风口,能不能成为风口上的猪,能不能脱颖而出,都需要看你自身的能力。

直播达人李佳琦年赚近2亿,真正决定电商人未来的是这几项能力

电商能力之选品能力

作为电商人,首当其冲就是选品能力,很多成功的电商人,都会注重选品,顶级直播玩家也不例外(话外插一句:李佳琦因为不注重选品,在直播翻车,是他失败的根本原因)

人人都是产品经理,这句话相信很多人都听过,在我看来一切产品均需遵循市场需求,作为中小卖家,你需要下沉,找到自己的发力点,并不是说某些大类不好做,而是你没有找到精准的定位,先从细分市场做起,先落地。

打个比方,你想画一个圆圈,你是凭空随手画呢,还是由点到线最后画圆,你觉得哪样画出来更好看更像一个圆呢?

我们选品也是,你如果想做女装,就不要吊带、牛仔裤、西装、连衣裙,少女、轻熟、OL都做,而是找一个细分的市场做,范围太广,只会把自己的精力打散,最后毫无建树。

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电商能力之运营能力

很多人对淘宝、对电商的误解就是,我把产品上架了,就自然会有流量,就会有订单。

然而现实就会啪啪的打脸,80%的新店都会遭遇:没流量、没曝光的尴尬境地。

我们把一个从0开始的新店,根据市场数据进行优化的过程,就定义为运营能力。

李佳琦作为无可代替 的主播也不例外,他背后的运营团队你是看不到的,李佳琦成功的背后离不开团队的运营。

直播达人李佳琦年赚近2亿,真正决定电商人未来的是这几项能力

一个顶级网红,尚且需要团队运营,更何况一个籍籍无名的新手新店?

一个优秀的运营更重要的就是对店铺整体的规划,以及按步实施的运营计划。

怎样让店铺能够快速成长起来并且一直保持稳定增长的趋势。

就拿店铺流量来说,店铺没流量,就要去分析什么样的流量是值得自己去争取的,这个时候你就要分析流量入口,自己能获取什么流量,对手在做什么流量等等,通过这些分析再去操作。

通常流量会分为:

免费的:自然搜索流量、淘宝首页流量、一些活动流量、淘宝微淘、站外流量、淘金币等等。

付费的:淘宝客、直通车、钻展、超级推荐等等。

流量=展现+点击,选好流量渠道,多渠道引流,实现精准引流。

直播达人李佳琦年赚近2亿,真正决定电商人未来的是这几项能力

5月店铺数据

电商能力之学习能力

很遗憾有很现实的告诉你们:如果方法不对,不管是新手还是老手,猫店还是C店都会很难做!

我接触过很多很多的小白做电商,经常问的问题就是:

新手怎么开店?

怎么用一件代发软件?

什么产品好做?

这些问题在我往期的文章、回答、视频都讲的很清楚,很多人就是很浮躁,不愿意沉下心来学习,只想快速赚钱。

电商变化太快,一个流量红利半年、一年就会消退是很常见的。

所有卖家的第一桶金,都是因为抓住了红利。

但是,你如果没有抓住这次机会,没有形成成功方法论(复制成功项目的能力),那么早晚就会落伍,你会被对手超越,被市场淘汰。

2020-09-09 16:59阅读302次