新手为什么开不好淘宝店?老司机告诉你这五个制胜法宝

作者:花和尚  全文2653字 阅读需9分钟

从16年接触自媒体以来,我常常看到很多新手在头条问:

“现在还能不能做淘宝”、“现在做淘宝是不是很难”、“做淘宝能不能赚钱、能赚多少钱”等等,基本可以评估这些“提问者”真不适合做电商、甚至创业。

因为,他们并不具备“敏锐的市场洞悉能力”及“主动探索、实践的能力”,到时候一遇到点挫折只会觉得做淘宝太难、太累,还不如老老实实去上班来钱快。

网上有很多关于淘宝运营的信息、资讯,只要你花点时间到各大浏览器、淘宝论坛、淘宝大学等等渠道/平台搜索一番,就能找到。

但是很多人就想着“一劳永逸”、“空手套白狼”,花个几分钟的时间提个毫无意义的问题,还得花个几小时查看每个回答,从中去参考、分析、评估这些回答的正确性、可操作性,这样做真的非常低效。

每个人的能力、条件不同,所匹配的资源也不同,你的运营模式也会有所不一样。

那些含糊、万金油式的提问,并不会让你得到多少有效、实用信息,还会让你迷失方向,而你甚至无法判断这些信息的正确与否。

还有一些人就是喜欢到处找什么干货、爆文,就想学什么“七天上首页”、“十四天打造爆款”、“月产十万的黑搜玩法”。

你如果盲目去跟着操作也只会让自己走入误区,朝着错误的方向去操作,最后店铺被玩死了,所付出的财力、人力都打水漂了。

当然这只是新手做不好淘宝的一个原因,在对淘宝一无所知的情况下,坐享其成的心态、想着可复制的成功之道只会让自己变得浮躁、冒进。

之前,我也很多次跟新手朋友强调过了:你得先通过一定的认知及逻辑思维,来确定你的动机;再根据动机来务实认识自己有哪些优势、弱势,权衡彻底后评估风险;最后,开干。

站在卖家的角度思考:什么是淘宝,淘宝的市场环境、平台规则、竞争机制如何,从你现有条件出发你是否能做好淘宝,又有哪些运营模式及玩法........

当然,首先还得想清楚你是为什么来做淘宝:

是盲目跟风、准备啦体验一下开店的感觉,只想凑个热闹、打个酱油?

还是准备兼职,赚点零花钱;还是正经创业,想获得稳定的收入?

因为这些将决定你的状态,又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等;不同的状态,所呈现出来的结果,肯定不一样。

前者,我建议你交个保证金,随便到阿里巴巴找个产品,一键铺货就行,再到各大平台发发链接,随便玩玩就行了,我想不超过三个月,你就玩腻了。

后者,那就要求你更专业,更要注意很多运营维度、完善很多操作细节。

先来理清楚一个完整的、基础的运营框架:

1、如何选择一个刚需、暴利的产品,迈出第一步:

(1)分析市场很重要,学会用生意参谋、阿里指数等等工具获取市场信息;

(2)选择在产品旺季前入场,也就是做应季类产品,比如夏天的电风扇、空调扇、灭蚊灯等等;冬天的取暖器、电暖鞋、暖手宝等等;

(3)选择冷门刚需类目,竞争小、投入低,更容易操作。

比如说阿里指数,可以看一个类目/产品的采购指数,进而判断其市场是否处于增长趋势,是否值得我们入场。

比如说我们搜索应季类产品,空调扇,可以发现它从4月份开始就已经有了比较明显的增长变化,那么这个时候说明我们该着手入场的准备工作了,而且进入行业大盘指数上升期的类目,做好布局,更容易快速地获取更多流量。

新手为什么开不好淘宝店?老司机告诉你这五个制胜法宝

当然除了空调扇这类两季电器,还有其他的产品值得我们挖掘。我们可以看到阿里排行最近7天/30天的搜索排行榜,可以从中挖掘有发展潜力的产品。

新手为什么开不好淘宝店?老司机告诉你这五个制胜法宝

2、如何找到优质的货源,减少后顾之忧

(1)先从身边找起,亲朋好友手上有没有货源;

(2)看看周围有没有工厂、批发市场,多去转转,近距离接触货源,看看品质如何;

(3)善用百度、阿里巴巴找到关于货源、供应商、相关产业带的信息。

创业者一定要灵活运用、最大化节省资源、提高效率!货源产业带对网店运营的优势比较大,对市场风向的把握更准确,一定要了解一些关于货源产业带的常识。

江苏南通的床品、莆田/温州的低端鞋、广州/惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山/慈溪的小家电.......

再根据这些常识,有目的性地寻找优质货源。

3、如何做好店铺日常工作,维系运转

(1)标题:每个关键词都是一个流量入口,做好数据分析,选好关键词,这能影响你进店流量的大小和精准性;

(2)主图:影响点击率,主图差异化视觉效果更能引起点击,相同的展现下,点击率越高,进店流量越多;

(3)详情页:影响转化率,详情页对产品的塑造、对用户的引导、刺激作用,都会影响转化率的高低。

除此之外,还有上下架、店铺营销套路、破零操作、售前售后等等,这个大家可以进我头条主页自行搜索相关文章,就不详述了。

4、如何做好运营推广

利用你所掌握的各种资讯、信息及工具,做好对市场的分析、对产品的定位布局,哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是盈利款,要如何支撑起整个店铺的运营结构;

分阶段制定店铺整体的运营规划,才不会盲目地操作,永远不知道自己下一步该怎么做。

至于推广,也就是要解决店铺流量问题,

本质上其实是增加店铺/产品的曝光/展现机会;至于顾客会不会点击、下单购买就看产品的内功塑造、卖家的运营能力。

你想获取流量,那么就要了解淘宝的流量渠道及其价值,分析以你现有资金链、能力可以操作起哪种流量。

常见的流量渠道有这些:

免费流量:自然搜索流量、手淘首页流量、淘金币、拍立淘、淘宝直播、淘抢购、天天特卖等等;

付费流量:直通车、淘宝客、钻展、超级推荐等等。

最后就是看你的店铺/产品更适合操作起哪些流量,了解流量的获取原理,落地实操。

5、如何做到更高的转化,

我们可以从三个层面来解读:

流量要足够多,转化才不会受限;

流量要精准,才会产生更高的转化;

产品内功、客户服务要做好,用户才不会流失

既要从访客方面入手,又要从产品方面入手,“内外兼修”、两手抓,流量、销量才不会白白跑掉。

以上就是一个基本的框架,根据每个框架细分又要理解很多东西。

作为淘宝卖家,我们一定要学会数据分析,用数据指导自己的店铺工作,并结合自身店铺情况作出调整和优化。

淘宝现在已经进入存量市场,大家都是在有限的池子里捞鱼,各凭本事竞争,如果你竞争不过别人,那就只能自动被淘汰了。

要记住一个道理:淘宝从来不缺卖家,缺的是优质的卖家,你需要用你的数据向平台展现你的优秀,不然一切与你无关。

2020-09-09 16:59阅读511次