淘宝店铺直通车四大玩法实操!手把手教你玩转直通车,绝对不翻车

作者:花和尚  全文1778字 阅读需6分钟

关于直通车暴力引流的方式与操作,针对于操作来说,在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手,甚至感到非常害怕。为什么说会感到非常害怕直通车呢?

一是卖家都知道这是一个什么东西,这就是一个烧钱的工具,时不时就能听到有人说谁谁谁又亏了多少,谁又翻车了,所以就导致很多人害怕,不知道该不该去玩!

二呢,就是很多卖家不知道直通车的玩法,不知道如何去利用直通车这个工具。

首先我们来讲讲直通车的原理,有很多人连原理都不懂就整天喊着精通直通车各类玩法,其实直通车没那么难懂,说白了就是卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前,这也就是直通车最主要的优势; 支付相应的费用就可以省去很多事和时间。

那么如何去开车呢?那么老花就给大家讲讲直通车四大玩法!

一、控制展现法

在这里想要普及一点基本知识,点击率的公式是什么?点击率=点击数/展现。那么我们都知道分子和分母的关系,那么点击量就是分子,展现量就是分母,脑袋里记着这个公式我们来进行一下实操!

1.通过关键词的数据透视,统计出点击量最高的前10个的地域;

2.将地域全部关闭,只留统计出来最高的10个地域;

3.观察点击率是否提高,如果提升不够,那就继续调整地域,也可选择展现低,点击率高的。

这个方法的原理就是,降低分母,当分子变化不大,分母变小的时候,相应的得数就会变大,就是这个数学原理。当然这个方法适合的是中小类目,流量可控制的情况下使用!

二、活动打法

我们去参加活动,价格基本是一个特惠价,有的时候是一个赔本价,所有人都是这样,那你想靠活动冲排名,希望渺茫,但是借力活动通过直通车去推排名,倒是完全可以实现的,所以这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。简单来讲,就是三步走:

1.创建计划,拿最适合自己的热搜词,记住一定是热搜词,一个计划放5个以内的词就行;

2.活动前一天无论出价多少钱,都放在第一或第二位,不要心疼钱,舍不得孩子套不着狼;

3.活动开始后,立马开始优化排名,查看关键词是否在前2,随便调整出价,你就会发现,排名不变,出价却越来越低。

一般此方法在活动的第二天质量得分就全部10分了,如果活动不给力,最次也是9分。借力活动瞬间拉升整个推广计划,最快速简单粗暴的方式

三、养成权重法

这个方法的原理很简单,大家都知道,直通车计划也是有权重的,这就是为什么有很多人不愿意把好多产品放到一个计划中,因为会互相收到影响。当然在这里先要讲一个关键词分级的事情,我们会简单把关键词分为A.B.C三个等级,A类目大流量词,B类目精准大流量词,C与宝贝匹配度高的词

1.创建计划,加入C级词,这些词的要求,第一,要有可观的展现量,但是不用太大,第二出生的质量得分至少要在8分以上,最后把排名全部拉到前三;

2.观察数据,根据点击率,筛选掉点击率低的几个词,最后留下一个点击率高,质量得分10分的词即可;

3.当C级词质量得分满分,点击率稳定的时候,你再加入B级词,这时候原先加入的B级词才6分,现在就出场就变成7-8分了,这就说明了,你的计划权重已经增长了,然后同上面步骤继续优化B,等待B成熟了再上A词。

当然这个方法只是适应于大类目,流量加高的产品!

四、旋回升降法

这个方法其实是最古老的方法,通俗来说就是通过数据观察,来回调整排名来获得最有效的点击率。

1.寻找适合自己的匹配关键词,先放到第一页进行观察,如果点击率不理想或者出价太高,无法到达第一页;

2.将排名拉到第二页的第一位,也就是18名或者19名,查看出具,这个位置一般展现量和点击率会不如第一页,正因如此,出价会较低一些,然后查看点击率是否提升,如果还没有提升就继续降低到第三页,如果提示了,那么不要动,让他自动跳到第一页,因为你点击率提升,质量得分受影响,出价不变的情况下,排名是会自动爬升的;

3.假如,宝贝本来放到第二页第一位的,结果因为点击率良好,自动调到第一页了,但是质量得分没有满分,这时候,你继续降低出价,再把他拿到第二页上,然后继续让他自动跑到第一页,以此类推,知道质量得分到达10分,你就可以放在第一页测试了。

此方法是耗时最长,但是是能够让质量得分最稳定的方法,主要适用出价较高的,难以承受费用大类目。

2020-09-08 23:04阅读549次