不是淘宝难做,而是你越来越不会!6个关键点,精准标签打爆流量

作者:口袋电商课丨王子明  全文2371字 阅读需8分钟

很多的卖家是在2015年之前开店的,在2015年之前开店的卖家都会发现即使你的店铺没有很多成交,淘宝也会给你一些流量。

不是淘宝难做,而是你越来越不会!6个关键点,精准标签打爆流量

但是2015年以后开店的卖家,很多人都会抱怨自己的店铺没有流量,没有转化,抱怨赚不到钱,发现店铺越来越难做,甚至会发现免费的访客获取都很困难,直通车的点击扣费也很贵。今天口袋电商课就来聊聊为什么现在店铺这么难转化?

不是淘宝难做,而是你越来越不会!6个关键点,精准标签打爆流量

?图片来源于口袋电商课《冲首页增权法》实操课程

2015年以后,流量从PC端开始转向无线端,这个时候会有一个问题,如果还是按照PC端展现机制,那我们想一下,会有什么影响?

比如我们同时搜索连衣裙,手机端的一页也就展示4-5个产品,但是在PC端可以展现44个产品。那么在商家不变的情况下,你觉得竞争是变大了还是变小了?那么如果还是按照PC端的展现机制到无线端,那基本上没有我们中小卖家什么事情了。

其次还有没有发现另外一个问题,每一个人搜索展现出来的页面都是一样的吗?不一样,为什么会造成不一样呢?比如我们去搜索同一个关键词,A买家可以展现5个产品,B买家展现另外5个产品,C买家可以展现其他5个产品,这样也就是三个买家可以展现15个卖家的产品,其实这就是给到中小卖家更多的机会。

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?图片来源于口袋电商课《冲首页增权法》实操课程

因此这个就是所谓的千人千面,个性化,这样做的原因无非就是竞争变小,也有利于流量的精细化运作,最后也有利于成交,因为把适合的产品展现在了对的人的面前。

一、快速了解什么是千人千面

那什么是千人千面,个性化呢?

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?图片来源于口袋电商课《冲首页增权法》实操课程

要弄清楚千人千面的原理,首先要了解一个格外重要的概念:人群标签。而标签又是由买家标签跟卖家标签之分。买家标签是由买家自身的购物浏览习惯等形成,卖家标签由发布宝贝的情况决定的,比如你去发布宝贝的类目,标题,价格等。

举个简单的例子,现在有一个A买家:30-40岁的女性 月薪10万,平时都是买价格上千的连衣裙 ,有一个B买家:同样是30-40岁的女性,月薪3000,喜欢购买100-200的连衣裙,当他们去同时搜索连衣裙的时候,你觉得会展现出一样的产品吗?

很显然是不一样的,这就是买家自身的购物浏览习惯导致的搜索结果不同,也就是我们经常说的的千人千面。接下去我们重点讲一下标签。

不是淘宝难做,而是你越来越不会!6个关键点,精准标签打爆流量

上方的标签导图中,作为卖家店铺下的宝贝标签,是宝贝自身的基础标签和进店买家行为给打上的个性化标签所组成。宝贝所在的类目、上传时填的属性、我们自己定的标题和价格,都在为该宝贝贴上了固定的基础标签。所以我们上架新品时应该选准类目、填好真实属性,才不会使标签偏移,引来了不精准的人群。

而店铺标签就是店内所有宝贝标签以及进店买家标签的综合了,不同宝贝之间或多或少有相同重复的标签,重复得越多的那个店铺标签的权重就越高。这个其实就是店铺定位的过程,所以为什么让大家一定要发布精准的类目,一定要精准的定位,就是为了拿到精准的标签。

那么为什么有些卖家店铺的标签不精准呢,原因有以下几个点:

1、疯狂打折,卖不出去就改低价去卖,吸引进来低价人群

2、有活动就上,不管什么活动都要去报名,导致影响你的最低一口价

3、随便发布产品,类目不用引进来买家标签不同,从而店铺标签混乱

4、直通车开错人群,吸引不精准人群进店

当我们发现自己的店铺标签乱掉以后,具体应该怎么去重新拉回标签呢?首先我们需要了解自己的店铺当前的标签状态怎么样,是否精准,这个是需要自己进到生意参谋的流量,访客分析当中去找的,那么找到这个数据以后,我们再去分析这个标签是否是精准的。

不是淘宝难做,而是你越来越不会!6个关键点,精准标签打爆流量

二、宝贝属性填写完整且准确

一般卖家上架宝贝时对属性的填写不够重视,没标星号强制要填的一律空着,而且往往根据自己的喜好或想蹭高流量的目的而乱填。每个属性词就是一个宝贝标签,一个标签背后就是一群潜在访客,想象一下只填一个属性和填满20多个属性的区别,那是错失多少展示机会。

三、学会正确的定价

如何知道你的产品什么价位最热销?举个例子,到淘宝首页搜索“吊带雪纺连衣裙”,我们来看价格这部分,右边空格是给我们自己填写筛选价格范围的,再往右边有个柱形图,可能很多人没留意到有什么用。

不是淘宝难做,而是你越来越不会!6个关键点,精准标签打爆流量

将鼠标停留在其中一条柱的上边,空格会出现一个价格区间,并且那条柱会显示喜欢这个价位的用户占的百分比。从中可以看出59至158元之间的价格最受欢迎,假如你的售价是99元的话,可以放心加价到106元。当然也要考虑你店内其他宝贝的客户总体消费层级是否一致。

四、标题与关键词

标题关键词必须与宝贝强相关,学会找到一个核心引流词。

五、上传产品选择最优类目

一款时尚的双肩背包,它可以是户外背包,也可以是学生背的书包。这时你需要明确你整店的目标客户群是什么,是想吸引户外驴友还是吸引学生群体,从而去决定发布在哪个类目上。

六、直通车定向功能进行纠正

直通车的定向功能,用好就是人群标签的纠正利器,只要在正确的标签下的点击量,大于你平常的不精准的访客数,就可以重新定位锁定优质精准人群了。

所以讲了这么多,想要店铺转化较高,我们店铺的人群是必须精准,只有当你的进店买家都是你产品的目标人群的时候,那么店铺转化才能更高给你店铺带来更好的数据反馈及成交。

2020-09-07 23:13阅读400次