淘宝直播负责人赵圆圆:如何做好淘宝直播?干货合集!

作者:永无止境的技术  全文582字 阅读需2分钟

淘宝直播资深运营专家赵圆圆出席了中国社交新商业大会,分享了淘宝直播背后的秘密,关于电商的未来,他也给出了自己的见解。

说到直播前有雪莉后有薇娅李佳琦,两人宛如是淘宝直播的左膀右臂。现在的直播就是一个红海市场,各大巨头在这片市场激烈厮杀。在11月29日,在杭州的淘宝直播交流会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,淘宝直播即将推出一项“百亿扶持计划”,帮助更多的商家转型。所以,未来的直播必定是一个发展趋势。那如何做好淘宝直播呢?我们来看一下淘宝直播负责人赵圆圆是怎么说的。

怎么做好淘宝直播?简单来说就是“人、货、场”,找到合适的人,这个人可以不懂电商,但是他一定要有很好的销售技巧和极强的专业素养。他的知识储备能力很强,他能讲出一二三,同时他的售卖能力很强。

人:淘宝主播更需要的是能喊价、嗓门高、情绪高昂、同时销售导购技巧丰富的。

货:货讲的是品质、品类丰富、质量稳定、性价比高。10个主播一个Zara,一个月差不多就卖掉9000个款左右。所以我们对SKU的需求是非常大的,整个淘宝直播里面是不能卖重复款的,换言之你每天一定要换花样,哪怕你卖的是同样的SKU,你第二天讲的内容跟第一天不能一样。

场:我们讲的是场景丰富以及运营的手段丰富,优惠促销、秒杀、唱歌跳舞、嘉宾互动、产品讲解全都要有。丰富的场景可以带给消费者不同的体验感。

2019-12-10 14:49阅读1191次