阿里巴巴股权大战

作者:青蛙财税  全文4995字 阅读需17分钟

不要轻易的将主动权交给投资人,在创业的过程中没有人会乐善好施。

——李彦宏

01风起云涌 9月10日教师节这一天,是马云56岁的生日。在这一天马云从阿里巴巴退休,将精力投到他热爱的教育、公益事业上去。

20年的荡气回肠,是阿里团队高瞻远瞩的战略眼光。也可以说是中国经济的快速发展成就了马云和像马云一样走在时代浪尖上的互联网人。

历史回拨至1999年,澳门回归祖国的怀抱、美国轰炸南联盟大使馆,新中国成立50周年……在湖畔花园的居民楼里马云和他的创业团队成立。1999年,那是个英雄辈出的年代,百度的李彦宏回国创业、

马化腾上线

qq、搜狐的张朝阳、金山软件雷军、网易的丁磊.......互联网的弄潮儿们开始崭露头角。

在阿里巴巴创业之初,马云的团队雄心勃勃的北上,在北京四处碰壁后,又回到了杭州。作为十八罗汉之一的彭蕾,回忆起当年阿里巴巴创业的时候说:“马总每次外出拉投资回来总说 '今天我又拒绝了一家vc,事后才知道,马云被37家公司拒绝"。用雷军的话说:那人看起来像个“骗子”。

02

马云背后的男人

谈起阿里巴巴就不得不说,他生命中的贵人—— 蔡崇信。如果没有蔡崇信的加入,也许就没有今天的阿里巴巴。这也是一个神一样的男人,其身上更有几分传奇色彩。

1999年5月蔡崇信作为美国华尔街AB投资公司高管,坐飞机来到杭州帮朋友考察公司。当西装革履的蔡崇信来到湖畔花园时

看到的是这样的景象:楼梯又窄又旧,十来双鞋子就摆在房门前,公寓里散发着难闻的味道,

十几个人在就在里面工作:看起来真像传销组织。

这是蔡崇信与马云的第一次见面。也不知马云跟蔡崇信说了什么,(不得不服马老师这口才呐),最终美国华尔街的高管毅然决然的放弃了

580万的年薪,来到杭州跟马云干一个月500元的工作,况且当时蔡崇信的爱人已经怀孕在身。这种魄力既使放到今天也不是一般人能匹敌的。就算是500元的工资在蔡崇信入职的第三个月,马云已然是发不出来了......

正是由于蔡崇信的加入,让这群草根创业者有了翅膀,让阿里巴巴有了国际化发展的眼光。作为法律博士出身的蔡崇信,帮助十八罗汉起草符合美国华尔街游戏规则的股权协议,让这群创业者从革命友谊发展到利益共同体(当然价值观很重要)。

蔡崇信的加入对于阿里巴巴的发展来说是极为重要的,可以说凭借他国际化的视角及在华尔街的人脉资源,让美国华尔街看到了这个新兴的创业公司。同时蔡崇信也凭借自己的人脉帮助阿里巴巴完成了首轮融资。1999年8月,蔡崇信通过自己的人脉关系找到高盛,高盛又找了4家VC投资共同投资

500万美金到阿里巴巴,占50%的股权。

对于一个月发500元工资的马云及其创业团队来说,面对500万美金的投资,该是何感想?我想肯定是一种暴发户的心态.....(马老师也是人呐)

03

孙正义的出现

1999年10月份,马云事业上第二位贵人出场了;日本软银公司的孙正义。孙正义还把搜狐的张朝阳、网易的丁磊召集过来。每人给20分钟的演讲,你能打动我就投钱(有钱就是任性)。在收到孙正义的邮件时,

根本不知道孙正义是谁,还以为是骗子。最终在朋友的劝说下,马云还是去见了孙正义而且还迟到了.....

作为英语老师出身的马云拿着自己写的几个英语单词,就跟孙正义“喷起来”。也不得不佩服马老师的口才,当马云讲到6分钟的时候,孙正义说:“你这项目说我投,必须投。

马云却说:

我有500万美金,不差钱,今天过来打酱油的。我就是想跟你聊聊,你作为投资界的大佬,看看我对阿里巴巴的经营理念是不是认同。

孙正义说:那我更得投你呀!我拿出四千万!

马云说:你这资金太大了,你进来后我就失去对阿里巴巴控制权,再说我也不差钱......

孙正义说:那三千万行不行?

马云说:

不行不行,我还是直接失去控股地位。"

……

马云为何对控股地位这么在乎呢?原来马云之前还搞过一次创业,弄了一个中国黄页因为体制的问题,自己被踢出了局。这事在他心里留了很大的阴影,所以他经营阿里巴巴最重要的就是要控股这个公司,我必须是这个公司的老大......

最后在蔡崇信的周旋下,孙正义投资二千万美金入股阿里巴巴,还被

马云还设置了很多的条款。

这是孙正义在投资历史上从来没有过的

事情。

正是

孙正义的这次投资,

让阿里巴巴在互联网寒冬

活了下来。

这时候的马云心态该是啥感觉呀?这是一夜暴富呀!高盛及其他VC投资的500万美金,加上孙正义投资的2000万美金,就是2500万美金啊!

04

淘宝的崛起

有钱就开始任性起来了,阿里巴巴投入到B2B市场,几乎每个月花掉200万美元,到2002年的时候,风投投资的钱基本上也花的差不多了。2002年的年底,马

云带着他的团队飞到日本

,要向孙正义汇报下公司的发展情况。

在说到阿里巴巴这两年的发展情况,孙正突然问了一句:马云,你知道eBay吗?(eBay做的C2C,像今天的淘宝的业务模式)

马云说:“不太了解。

”(当时阿里做的是B2B)

孙正义笑而不答,也没有说什么。

马云在这次谈话中敏锐地发现了什么。飞回杭州后,马云决定

要做C2C的市场。

于是迅速组织团队精干力量,要求在半个月内秘密研发C2C平台。

而且这个事情不能让任何人知道,包括亲妈、女朋友等。而恰在此时,2003年的中国爆发了非典。即使是隔离期间,马云的团队仍在艰苦奋斗着。终于在

2003年5月淘宝网正式上线了。

2003年的非典

是中国的一场灾难,

因为

在非典期间,人们都不便外出,

网上交易就这样流行了起来。仅

非典期间,阿里巴巴实现了1个亿

的盈利。

淘宝网对中国未来的商业格局,有着极为重要且深远的影响,它

改变了人们的购物方式及生活方式。

孙正义在淘宝上线后发现C2C才是真正未来的趋势,于是软银又拿出6000万美元投资到淘宝网(开曼)公司。

05

淘宝危机

这时候eBay通过收购易趣进入了中国市场。两家公司拿着资本的钱,

丧失了理智似的“满世界的挥霍起来”:eBay的口号是18个月“干死淘宝”,eBay在淘宝网的大楼对面,打出整幅的广告;淘宝网在eBay所在的地铁口打了淘宝的广告。淘宝网在发展壮大的过程中,产生了支付宝。当时支付宝还仅仅是商家与卖家交易的担保支付平台。到2004年的时候,支付宝单独分离出来成为一家新公司。

这时候C端市场,腾讯也携着拍拍网搅进来和eBay、淘宝网形成三足鼎立的局面。

eBay虽然在资金上占有绝对的优势,但是毕竟是资本的钱,不能这样耗下去。于是乎想出了釜底抽薪的绝招——

eBay直接找到孙正义,拿出10个

亿

的美元

买孙正义手上淘宝的股票。

对于孙正义来说,自己当初投资6000万美元,现有人要拿10

亿

美元来收购,是一笔相关划算的生意。

回想

阿里巴巴1999年成立,到2004年已经过去5年,对于投资方来说,当初的投资也急于套现,

通常投资的期限是三到五年。这样看来,也符合投资周期。

对于资本家来说,只要利益足,一切可谈!毕竟

资本家趋利,理想要给现实让步。

如果这个收购成功了,那么eBay就成为淘宝网最大的股东。这对马云及其创业团队来说到了生死攸关的时刻,就好比前面正面战场激战正酣,敌军直接从后方杀出,要将你连锅端起。

马云为了不让eBay收购孙正义手上的股权,于是又找到了雅虎的杨致远。雅虎通过一系列的收购、置换,整合,将第一轮和第二轮除软银外其他VC的股权全部收购。就这样雅虎一跃成为阿里巴巴最大的股东。并将雅虎(中国)也交由阿里巴巴团队管理。(也为以后埋下隐患)具体股权如下:

雅虎、马云团队、软银分别占阿里巴巴(开曼)公司的40%、31%、29%。阿里巴巴(开曼)公司100%持股淘宝网、支付宝、阿里巴巴(中国)、雅虎(中国)。这次收购虽然

将“

江洋大盗”eBay彻底的挡在门外,但也让马云在股权上失去了对阿里巴巴的控制。

马云团队为了不失去对阿里巴巴的话语权,跟雅虎协商,雅虎将5%的投票权给马云团队做经营管理。这样马云团队在投票权上占36%成为第一,第二雅虎35%、第三软银29%。并三方约定,在2010年10月份之前,约定董事席位4个,马云团队占2个、雅虎、软银分别1个。并且约定到2010年10月份之前,不能以任何理由解除马云CEO的职务。

经此一役后,淘宝网一跃成为电商巨头,承诺对所有用户免费。将eBay彻底赶出了中国市场(eBay对用户收费的商业模式)。

2007年11月的时候阿里巴巴在香港交易市场上市,募集资金16.9亿

美元,作为“接盘侠”的雅虎,当初投资10亿

美元取得40%的控股权,

香港上市后价值升到6000亿

美元。

两年增值

20倍,

对于雅虎的杨致远来说,这是一笔相当成功的投资。

但是雅虎毕竟是一家网络公司,主做搜索引擎业务。2009年雅虎无论在中国还是在其他国家的经营上,都遇到了发展瓶颈。杨致远作为雅虎的CEO,董事会对他是不满的。然后雅虎通过换届选举,

卡洛·巴尔茨

上台。

回头

看雅虎(中国)虽然作为阿里巴巴旗下控股的公司,但在经营发展上,与其他三家相比有天壤之别。其他三家“亲儿子”发展越来越好,唯独雅虎(中国)通过股权置换“过继”来的“后儿子”,经营状况每日俱下。

卡洛·巴尔茨

指责马云团队把雅虎的技术团队及搜索引擎都用到自己“亲儿子”身上了,雅虎(中国)已经没有市场份额了。马云团队说:别废话,你出个价回收我手里的股权。双方已经到了剑拔弩张的地步

06

支付宝出走

2011年5月份,雅虎发布了一个公告,发现阿里巴巴(开曼)控股的支付宝不见了。就好比开了两个超市(淘宝、阿里巴巴B2B)发现自家的银行

(支付宝)不见了。

原来是支付宝支付给阿里巴巴(开曼)

3.3

亿

,直接将支付宝纳入两个自然人股东手里,

成为了内资企业。那么

马云是如何做的的呢?

在2010年6月份的时候,中国人民银行出台了政策《非金融企业支付服务管理办法》规定,“第三方支付企业必须为境内依法设立的有限公司或股份有限公司”。依据规定看,当时支付宝是受外资控制的公司,不符合相关规定。

为了绕开监管,阿里巴巴(开曼)与浙江阿里巴巴电子商务有限公司达成协议,浙江阿里巴巴电子商务向阿里巴巴(开曼)支付

3.3亿

作为技术转

让资金。

阿里巴巴(开曼)通过内部协议实际控制,实现表面合法化,企图通过协议的方式绕过监管。

实现将收益归阿里巴巴(开曼)公司。但

马云团队从大局考虑,这种表面合法化的做法,不符合国家相关法律法规规定,终止履行相关协议。

于是2011年6月份召开记者发布会说明此事原委。

后来经过多方的周旋,双方达成和解:

支付宝每年向阿里巴巴(开曼)支付技术服务费和知识产权费,

直到支付宝上市。

如果上市,额外再

给一笔数目不详的资金作为补助。

用马云后来的话说:

“此事

唯一正确而不完美”。

今天看来马云当初的选择是正确的。

07

结束语

马云和他的创业团队创造了一个了不起的商业帝国,生死抉择方显英雄本色。由于国内和香港不支持同股不同权的模式,马云团队为了实现对公司控制权的问题,2012年阿里巴巴从香港退市,2014年在美国纳斯达克上市。

正如百度李彦宏说的那样:不要轻易的将主动权交给投资人,在创业的过程中没有人会乐善好施。

因公司业务发展,前几年本人也跟阿里巴巴公司旗下的小二

(阿里员工统称)有打过交道,你能感受到他们身上精神焕发的活力,以及对贯彻到底不遗余力的执行力。阿里巴巴是一家伟大的公司,他的伟大不仅仅体现在他的经济体量上,还体现在向社会传递的积极向上的价值观上。现在很多企业都在学习阿里,在这个社会价值观偏颇的时代,有这样的一家公司向社会输出着他的文化、科技、服务、人才及他的价值观,侧面上也在影响中国的商业环境,是中国之幸。

侠之大者,为国为民。让我们祝福阿里巴巴打造一个102年的企业。

2019-09-26 23:18阅读1190次