来自一个淘宝运营者的心声:淘宝店铺失败总结,都是“钱”的教训

作者:电商记  全文1134字 阅读需4分钟

大部分淘宝卖家都是“一张白纸”进入淘宝,边学边开。经常上各种淘宝群、论坛看各种大神的成功经验,求助店铺问题,渐渐地弄明白了淘宝的一些知识,对淘宝有个大致的了解。

然而,很多卖家也在淘宝大浪中被淘汰,被淘汰的原因极度相似。不管是大神还是小白都有操作失误的时候,但如果能提前知道这些失败的教训,吸取教训,就能够继续走下去。

今天,小编分享一个来自淘宝店铺运营者总结的失败经验。

以下是这位运营者的失败经验总结:

刚到这公司时,淘宝店铺一天几百个访客,时有时无的订单,12月中旬,随着最后一名团队成员的到来开始了创造奇迹之路。关于这个店铺上半年一路高歌猛进,下半年谁也想到它倒下的速度比它起来的速度更快。

这个店铺去年同期6月份基本每天的销量额都在十万元上下,而一年后的现在它情况就是,每天二三千元,其实早在去年12月份,它就已经是这样的状况了。今天来聊一聊淘宝开店经验之失败经验总结。

1、无限拔高的期望,容易让团队陷入疯狂,从而丧失理性

刚接手的时候,我们的目标是年销售额保2000万元,冲3000万元,后来看到进展喜人,上头把目标调整为保3000万元,到5月份时又调整为5000万,要求保底4500万。按照五六月份的趋势,做个3000万元是有可能的。不断提高的销售目标导致的最毁灭性的举动,就是为了达到目标销售额,就必须要有足够的人手和足够的货,扩张工厂,扩张仓库,大量备货,盲目上活动,当销售稍有不顺的时候,库存积压,大量人员闲置。

2、无处不在的开支,关于这一点,不忍细说

当一个公司还学没赚到钱,而先学会花钱的时候,它离失败就没多远了。

3、过度报名淘宝活动

我一直对参加活动是没什么兴趣的,见到太多因为频繁上活动而速度崛起的店铺,但也看到他们当中的大多数早已轰然倒下。在我们当时的供应链还不足以支撑短期内发数千件产品的时候,为了追求业绩的快速上涨,领导硬是要我们报名聚划算,在当时店铺一路往上,月销售额已近300万元的情况下,报名聚划算是件很简单的事。

于是,10天半个月一次的活动开始了,一段时间后,一些已拿到质检报告,但数据反馈并不好的款也非要拿着去上活动,然后就是每个款留下一点点或大量库存,积累到一定的时候,加上前面无节制的开支,终于拖垮了公司的资金链,之后的发展就是江河日下了。

4、资金链断裂,人心散了

其实资金链断裂,如果店铺看得到希望,还是可以接上的,但有一样东西一旦崩溃就无法挽救,那就是人心。当八月份销售额开始下滑,再加上资金不足导致的工资发放延迟,原本大家心里已经计算好的今年加上提成自己可以拿到手多少钱,而现状却变成这个样子,加上他们多次尝试突破都失败,人心终于散了,团队回不去了,再也没有人像开始那样用心。

2019-09-25 17:23阅读1133次