2019双十一淘宝直播最新玩法

作者:电商达魔院  全文3216字 阅读需11分钟

佛 蚁令所有人期待的购物双十一已经尽在眼前,与消费者而言,双十一是一场充满巨大诱惑的狂欢节;

与商家而言,却是一场要准备数月的持久战。

入驻淘宝多年商家都知道淘宝平台规则是:“三天一小变,五天一大变”,尤其近几年平台越来越规范,在加上中央入驻淘宝稽查系统,许多商家都心惊胆颤,获取流量更是难上加难!

如何在变幻莫测的时代下,准备好这一次双十一,取得大卖成果是所有商家都在关注的一个重点!!!

淘宝内容电商事业部总经理玄德在双十一直播商家大会上说:

“今年双十一,直播将成为淘宝内容生态划时代的节点,其意义可对标

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年的淘宝无线化。”

也就是说这次双十一直播将成为淘宝平台不可估量的一股力量。

通过以往三次双十一的情况来看,双十一是一个长期积累和提前准备的过程,准备是否充足将直接影响流量的多少和转换率的大小。

玄德表示互联网的精髓在于用户逐年高速增长,今年老板已经明确指示所欲的业务都要和直播挂钩,因此今年直播的流量将远远高于以往。

从各个角度来看,内容已经成为商家盈利手段中不可缺少的一环,而直播作为在各种内容形式中发展尤为迅速的一项,它所带来的利润也令人无法忽视。

因此玄德看来,在不久的将来,直播将不在是内容电商的配件,而是发展成主件。

众所周知,双十一作为一年一度仅有的一次大促,它是长期积累爆发的过程,也就是所谓的质变,当流量积累到一定程度双十一当天就会将产生极大的流量转换,从而实现大卖。因此,直播一定要预热,预热足够流量才能在适宜的时间爆发!如果没有预热,只是在双十一当天进行轮回直播,就算平台拨给的流量多,但消费者不了解你的主播和产品,他们还会下单买么?

有!

肯定少!

所以,直播一定要在合适的时间做预热,让消费者提前了解,获取一定的粉丝基础,然后在双十一抛出重头彩蛋,从而使转换率获得保障进而提高。

双十一期间,平台会给出最大力度的流量扶持,甚至超过当前现有流量的数倍之多,平台也会将购物车进行创新,帮助各位商家进行催单。这也就需要主播抓住这个时机,鼓励用户将自己的产品加购,做好预热,保证双十一当天直播间用户出勤率!

玄德在直播中反复强调大家从九月份就要做好弹性准备

,无论流量还是目标,今年的量级都十分庞大,为了接住市场商家和主播在大促盘货期间,一定要保证品类完整、对好货的前期预售;人力必须要充沛,协调性的优化时间和效率;平台的大力流量支持,要有能力接住,提升自己直播间的吸引力,保证商家和主播、商家和商家之间的弹性合作。

双十一顺势拉新

很多商家不知道什么时候开始准备双十一,总感觉时间尚且有余,在晚一点儿也可以,其实我们现在已经处于备战双十一的阶段了,双十一的势头已经开始越来越紧张,淘宝已经公布了店铺的报名时间。

这就相当于官方宣布双十一要来了。此时此刻,商家要尽快完成海选,了解淘宝平台的报名规则,每个时间点应该做什么,确保基础的设置万无一失,免得出现差错后知后觉。

商家不仅要在双十一前完成商品的上新和布局,最好在双十一前期为自己的商品争取一波流量,除了商品的准备,团队准备也是必不可少的,组织团队学习今年双十一的玩法,让所有人参与到这次活动中,团结一致全力迎接双十一。

虽然双十一节奏每年都有相似之处,但是玩法却有很大的变化,了解平台在双十一推出的新玩法,才能准确无误的安排自己店铺的设置,像先前出了优惠卷叠加,还没等商家搞明白 ,各种优惠卷一叠加,很多店铺都出现了亏损。

所以双十一每一步都要搞得明明白白。俗话说:“知己知彼,方能百战不殆。”

淘宝直播:核心关键词理解透彻

在双十一直播商家大会上明确提出了今年双十一的核心关键词是:

“好看、好玩、买爽”。

要深刻理解核心关键词,抓住关键词才能乘胜追击。

双十一是一年当中的流量大口,商家要积极与带粉丝的主播合作,同时也要调动自己的代言资源。促进产品和流量挂钩,加大曝光率。

用户流量是必须要看重的一环。因此直播间要善用工具,增加直播间的乐趣性,吸引用户进去直播间并拉长用户在直播间的时长。

商家不仅要同直播网红合作,还要加强商家之间的合作,让用户体验并享受一站式购物的优点。在品类上要发现和挖掘的用户的需求,促进品类扩张和购买的丰富性。

通过合作增加更多可能性。

双十一期间淘宝平台将推出直播天团,直播天团的所有主播带有一定的站外站内粉丝基础,商家可以加强和主播间的合作,达到导流的效果。商家要好好利用行业内的专业人士推动直播,

将美妆专柜导购、母婴市场育婴师、 汽车市场营销等专业人员拉进直播间,专业人士对产品理解比较透彻,直播具有一定的权威性。

初次接触淘宝直播经验不足的商家如果现在开始起步直播,在流量获取方面是不占优势,为了避免这种情况,这类商家可以多关注多种合作形式和合作渠道,确保跟上双十一的步伐不落伍。

双十一已经尽在眼前,掌握节奏、踩准节点,妥善的安排直播频率和活动模式。

对各行各业的商家来说,店铺内容运营是一个组合,除了做好淘宝直播、微淘和短视频的运营也至关重要。

微淘:四种模式参与双十一

众所周知微淘是手淘的第二个淘宝,是千万级流量的聚集地之一,也是各大商家争抢用户的重要堡垒。

在微淘商家可以通过

商业化玩法、内容玩法、互动玩法。商家任务四种模式参与双十一。

但目前为止,内容是微淘领域的核心竞争力,双十一期间内容是否优质将直接影响到店铺的流量和转换率。

微淘领域实质上是一场争夺流量大战,从某些方面来说,内容是决定这场战争结果的重要因素。

在互动为玩法上,可以利用红包奖励,鼓励用户通过完成阅读、进店、加购的等任务来获得奖励,促进淘宝的粘性和活跃度。

双十一期间微淘还将开展店铺打榜活动,优胜店铺会获得更多的资源奖励,

这意味着店铺排名越靠前流量就会越多,转换率和知名度也会相应的提高,能够有效的拉动商家的自运营。

按照时间节点参加有效的商家任务,能够事半功倍。

短视频:从种草拔草到爆品

短视频给内容电商带来了巨大的发展空间,高渗透率和高传播率的优势使得内容在用户中快速裂变。短视频双十一期间的玩法主要分为:

种草话题、大V购物指南、本店爆品三个板块

10月8日

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日,淘宝平台将推出

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个行业细分的话题种草,推广时间长达

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天商家可以根据产品的匹配度积极参与,从而获取流量。

为了促进大V红人和商家在短视频领域的合作关系,淘宝平台特地推出了“双十一购物清单”短视频主题。

“双十一购物清单”短视频主播是淘宝榜单

8月直播综合榜或者垂领榜上榜账号,而且视频将会在站内站外同时传播,商家可以利用红人种草模式为自己的商品做宣传从而达到品牌宣传的效果。

从商品种草到拔草气质都是为了打造店铺爆款,因此爆品玩法是商家在双十一期间的主要战场。

爆款玩法详情如图:

从9月初开启预选,紧接着筹备、推广、预告、预热、爆发的一系列节奏,只有完成前期的时长准备工作,使得环环相扣,才能迎来双十一的全面爆发,迎来战争的全面胜利。

双十一当天最重要的是前两个小时,这个时间点爆发情况会影响店铺一整天的销量,所以商家要把握住这两个小时,把所有的优惠政策全部打开,流量入口全部打开,进行冲刺!!!

如果店铺还有多余的人员可以配合平台内的各种活动,除此之外,如何策划好当天的整点活动也是获取流量大小的重要途径,店铺页面应该提前挂出通告。

在最后四个小时,平台还会拉近紧迫感来一次促进未下单的顾客下单,这个售后店铺配合好平台来最后一波大促营造一种不买又要等一年的错觉来促成成单,也会取得很不错的效果。

总而言之,双十一这一天是非常值得商家慢慢研究,多多研究其他对手,整合相应的资料,吸取经验,在双十一节日后,整理数据和得失,来年双十一这场硬仗你将会更有底气。

2019-09-23 23:18阅读1588次