淘宝网店不同流量入口特点集中分析

作者:卖家加油站  全文3318字 阅读需12分钟

无论你开店多久,相信你都知道流量的重要性,只是每个人获取流量的方式和能力不同,以至于最终获得的结果也不同。

正所谓“一入淘门深似海,从此休息成路人”,每个卖家不是在使劲拉流量,就是在拉流量的路上。

那么今天我们就来聊聊淘宝店铺有哪些流量入口以及不同流量入口有什么特点吧!

简单来讲:

淘宝站内的流量渠道分为付费和免费两种。

我估计大部分的卖家更喜欢免费流量。

那么咱们就先从付费流量讲起吧!

付费流量:

直通车、钻石展位、销量明星、超级推荐、淘宝客。

第一个:直通车

作为淘内付费引流的三架马车之一,是淘宝卖家使用最频繁的推广引流工具。

它的功能很多,可以用来测款,引流、维护数据,打造爆款,虽然用直通车打造爆款成本有点高,但还是有机会的。

另外还有人说可以利用直通车带动店铺的自然搜索,这个当然也是可以的。

不过你要明白,搜索其实也被分成两部分,一个是权重,一个是人群。

站在直通车的角度来讲,点击量高,ROI、转化率等指标对于搜索的帮助是很大的,通常情况下,直通车所使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词,不过需要搜索引擎能够正常抓取你的标题和产品属性,不然也是白搭。

需要说明的一点是人群问题,不管是非标品还是标品类目。

销量明星:

这个功能在使用上可能很多商家都会纠结,我到底要不要用?

其实无论你的产品权重高还是低,你不争肯定不行,虽然只在销量排序下才会展示出来的位置,但是它是根据每个词的销量排序,如果某个词你已经是第一,这个时候你不去争这个第一,那么你就变成了老二。

但如果你原本是在第八位,你去竞争第一的位置,是不是突然发现世界都不一样了呢?

第二个:钻石展位

说到钻展,很多人觉得很难,但其实它比直通车要简单许多。

为什么这么说呢?

咱们先说费用的问题:

同样是付费推广工具,钻石展位可以用点击扣费和展现扣费两种方式,如果你在开计划的过程中发现,点击率足够高,那么建议你选择展现扣费的方式,这样相比点击扣费,要便宜许多。

因为钻展和直通车还是有些不同的,虽然都有权重方面的影响,但钻展的权重影响相对低一些,当然了,不管多低,点击率还是决定你钻展计划成败的基础因素。

说完费用的问题,咱们再来说转化的问题:

很多人说钻展的转化不好,但其实是因为你不懂如何控制钻展的资源位置。

钻石展位有很多资源位,这里推荐站外的一些优质资源位。

看下图:

总体来讲,那些觉得钻石展位难控制的小伙伴,主要是觉得钻展的东西太杂。

要像玩转钻石展位还需要系统的学习才行。

对于小编来讲,钻石不但可以像直通车一样将标签紊乱的店铺找到精准人群,还可以帮助店铺推广诶哦让那个到微淘的位置,推广直播窗口推荐到首页。

第三个:

超级推荐

超级推荐是最近两年新搞出来的工具,有点类似于直通车定向和钻展的结合体。

主要资源位置有点类似于钻石展位,主要展示位置有首页的猜你喜欢,微淘和直播。

超级推荐目前还是以点击扣费为主,只有微淘的内容推广是可以展现扣费的,从目前的使用情况来看,表现还是不错的,对于店铺打标签来讲帮助挺大。

对于超级推荐后期会有更加详细的解读。

第四:

淘宝客

目前淘宝客的流量大部分都是来自于站外,当然了爱淘宝的流量也不少。

很多人喜欢淘宝客主要是因为它是按成交付费的,展现免费。

不过需要注意的是,淘宝客的销量是不计入主搜的,而且容易打乱人群标签。

不过只要你的产品性价比高,起量还是非常快的。

这算是它的有个好处吧。

如果你坚持使用淘宝客,前期可以作为一个冲量的小技巧,后期通过直通车或钻展把标签扶正。

至于后期是不是还要继续用淘宝客,那就要看流量的占比情况,以及你产品的利润是否合适。

毕竟淘宝客跟钻石展位和直通车不一样,有销量不一定挣钱,更别指望带动什么权重。

对于付费流量,咱们就先说到这里吧,接下来咱们说说免费流量

免费流量的入口很多,比如说手淘搜索、手淘首页、自主访问、猫客搜索、微淘、直播、活动、类目流量等等,流量渠道太多,咱们就不一一列举了。

你可以通过生意参谋的来源注释了解更多来源渠道。

第一个:手淘搜索

这个是很多商家梦寐以求的流量,不仅仅是因为免费,而且这个流量非常精准,同时伴着很强的转化意向。

因此每个商家都在努力的挖掘自己店铺的搜索流量。

要想做好搜索流量,几个关键节点是你必须要注意的。

上架之后近一段时间内的递增,这里面包含转化率、销售额、访客数等等重要指标。

销售额:

也可以理解为常说的坑产,有越来越重要的趋势。

动态评分:

作为平台来讲,肯定希望商家提供的是更好的商品。

更好的服务体验、更好的购物体验。

因此动态评分将变得越来越重要,卖家朋友一定要认真对待。

最低价格:

当你按价格排序之后,你会发现并不是所有的关键词的最低价格都是0.1元,比如说花洒,按价格排序,起步价格是4块钱,但是当你把价格卡在0.5-4元之间,也能找出一堆,因此可以断定在淘宝平台太便宜的产品基本上是搜索不到的,另外在规则中也明确指出,3折之后的价格低于5元不计算销量。

销量就不用说了,标题覆盖关键词的数量以及产品上下架时间、动销率、层级等等都会影响到你的搜索流量。

第二:

手淘首页

如果用一句话来形容手淘首页流量的特点,那就是:

来得快去得快,来的时候流量巨大,但转化率总是差强人意。

要做好首页的流量不容易,你要注意两方面:

入池:

这里主要讲的是你做的图片要符合首页抓取商品的要求,不然系统就不会抓取你的商品。

通常如果你在直通车定向猜你喜欢位置能通过,首页流量就抓取到。

图片放在素材中心,或者是主图第一张或第五张或SKU图片都可以抓取到,通常都要求浅色背景图,没有水印LOGO,一般想快速获取的话,还是用直通车吧!

数据:

主要是单品的UV价值,转化率,人群标签,访客数量、收藏加购率、页面停留时间等指标。

一般上首页的都是点击率高、收藏加购率高的商品。

第三:自主访问

主要是通过我的淘宝、收藏夹、购物车、已买到的宝贝等渠道访问。

这些的话主要需要你做好加购收藏的引导,千万不要小看这一块的流量,很多店铺这一块的流量非常大。

第四:微淘

微淘的重要性我就不再赘述了,这是一定要做的。

需要注意的是微淘账号是分等级的,L0-L6级,通常情况下只要我们做到L3以上就有机会获取到首页猜你喜欢位置的公域流量。

第五:直播

咱们这里说的直播主要是指淘宝直播,目前主要分为两种,一种是专业主播代推,一种就是自己店铺开通直播权限。

不同身份开通直播的要求不同,您可以参考:

不同身份角色加入淘宝直播要求分享!

另外你还可以利用钻石展位和超级推荐去推广自己的直播,可以推到直播广场哦!

第六:活动

天天特价、淘金币、类目活动、大促(年中618,年终双11,双12)等各种级别的活动。

通常情况下,我们不是什么活动都上,因为很多活动转化率会偏低,所以需要根据店铺的运营策略来选择合适的活动。

第七:类目

这个主要倾向于酷动城、汇吃、极有家等等,像新势力周、极有家的造家季等不同的类目有不同的活动,我们可以关注一下各个类目的帮派论坛。

通常类目活动都会在帮派中发通知。

第八:

其他

手淘消息中心、手淘旺信、其他店铺商品详情、拍立淘、社区、淘宝群等等

这些渠道的流量在你主要流量渠道做好的同时也不能放过。

像淘宝群可以用于维护老顾客、新品破零、粉丝多的话,还可以用来测款、发优惠券或做限时抢购之类的促销。

还可以做一些老顾客的互动,比如说连续三天打卡就可以领一张大额优惠券、连续7天可以领另外一张。

总体来讲,淘宝能够获取流量的渠道非常多,大部分的小伙伴是想的太多,做的太少。

或者说舍不得花钱,免费搞不定,付费舍不得。

你说你怎么能做好店铺呢?

今天的淘宝流量越来越贵,你要做的就是告诉系统,我就是一个潜力股,你一定要给我曝光。

毕竟单纯靠刷单不是出路,归根结底还是需要回归到正统的运营道路上来。

2019-09-16 23:29阅读1443次