自然流量如何获取?做好这2点,轻松引爆!

作者:鑫老板  全文2087字 阅读需7分钟

什么是自然流量?

对于淘宝平台来说,可能判定为通过搜索进入的流量就是自然流量。

但对于拼多多平台来说,更简单直接,我们可以直接认定为不花钱的流量就可是自然流量。

比如活动流量

(对商品有要求)

、搜索流量、收藏、首页、类目频道等等。

很多商家认为商品的自然流量越来越少,觉得top商品以前无论是哪个展示页在用户前排名都属于靠前位置。

这是因千人千面的实施所导致的。

因于千人千面将流量细分并实施精准化了,对于中小卖家来说,好处在于流量不会全部集中在大商家上,坏处在于流量处于分散状态且不稳定,那么我们又将如何稳定并提升自然流量呢?

01

推 广

提升自然流量的第一个方法就是推广。

推广的目的就是为了获取流量,所以只要有较高的质量分和推广出价就能让你的商品轻而易举的排在前面。

推广能带动自然流量吗?

首先,我们知道推广的排名是跟质量分和出价有关的,想要排名高并且出价少,就必须要提高商品的质量分。

而影响自然排名的是质量分、点击率、转化率等

(其中最重要的是点击率)

所以我们利用推广就是通过付费换取流量,然后通过推广使得我们的产品权重获得提升,提升我们的自然排名,来获取更多的自然搜索展现,也就是更多的流量。

但是在做推广的途中,相信很多商家会发现,当我们开始做推广后,后台的访客数据只有推广的流量并没有自然流量?

甚至以前的时候或多或少都存在一些自然访客,但发现开了推广之后自然访客几乎就没有了。

以上的种种原因我们可以一定要理解清楚在搜索展示页,商品排名跑是2个逻辑。

将这2个排名相比较,同样的关键词如果哪个的排名靠前就会映射出哪种机制。

所以,上面的例子告诉我们这个商品的排名是属于推广排名,那么相对应流量也就是推广流量,

并且如果推广计划一直做得很不错并且没有做其他的活动,那么接下来的流量基本上都会是推广流量。

针对这一情况,如果一直这样开下去,很多人会担心自然流量会不会慢慢就没有了,以后是不是就不会有自然流量了?

推广流量是收费流量,所以前期靠推广来获取流量,提高销量的同时也是为了积累权重

(点击率、转化率、销量和评分等基础数据)

质量分高了,出价就会降低达到减少投入的目的,不仅如此,拼多多的流量中推广只占到了15%,其他流量,像活动、首页、搜索都跟商品的质量分有关。

所以推广做好了,自然流量只可能升不可能降。

如何提升自然流量,减少推广支出呢?

搜索展示页是两个排名机制,如果自然排名在推广前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推广排名相当,那么这个关键词的出价是没有意义的

(第5位和第7位对于消费者感受无差别)

,这也就是为什么强调要学会卡位。

推广带动自然流量,这里面是有数据转化的,这一定要清楚,

推广做的是点击率、转化率和质量分……。

当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础,低关键词出价和人群溢价,如果点击率还是可以做的很好,这时候出价可能低至几毛钱,这样持续长久的做下去。

在这个期间计划权重是不断上升的,关键词权重上升,就会促使关键词自然搜索背后宝贝排名展现的上升,这就是直通车带动自然流量的原理。

02

活 动

提升自然流量的第二个方法就是活动。

我们在拼多多平台上开店,很多人都建议不管是破零还是冲量都要亲自上活动,“

活动流量巨大无比

”,不只是一个人是这样认为的。

但是上活动一定能就能带来流量吗?

并且一定会带来自然流量吗?

▍我们先了解活动是如何选品的?

衡量电商平台的一个重要指标就是GMV,而每个频道活动的目标之一就是GMV。

所以,如果你的商品潜力大,点击率和转化率高,各方面都不错的话,相比竞品你的竞争力强,那么你绝对上活动没有任何问题。

为了避免流量的浪费,只要有潜力,即使是新品,活动方也会青睐你。

很多人表示疑问:

那为什么上了9块9活动却没给我流量?

“不是说千人千面吗?那么多消费者,总有人能看到我的商品并且点击。”

拼多多不同于淘宝,会将80%的活动流量给大商家,由于千人千面的原因把流量分散并精细化,带来的好处就是拼多多所有商家都有机会。

但是你的商品在活动中同样有竞品,也会排名,即使人群标签相同的消费者在浏览同类商品时,活动的商品还是会有排名。

所以,上了活动不代表你一定会有流量,慎重挑选活动,策略选择活动商品,不然你就会成了陪跑的。

这里还有很多人会有这样的问题:

为什么我上了活动之后,流量反而差了?

其实对于平台,每次活动都是有目标性的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是官方都是要考虑的。

如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑活动排名只会越来越低。

并且活动期间权重是1:1积累,如果活动期间商品数据表现不好,就会影响商品的权重,这就是为什么我们会感觉上了活动之后,流量反而差了。

所以,不要盲目的去上活动,一不小心一次活动就能让你回到解放前。

2019-09-14 17:34阅读1501次