淘宝开店没有流量??如何让新品迅速破零打造爆款?淘宝无货源店群精细化运营:新百货,蓝海类目新玩法。

作者:电商无货源店群  全文3063字 阅读需11分钟

淘宝开店没有流量?如何让新品迅速破零打造爆款?新百货,蓝海类目新玩法。

首先我一定要声明:这篇文章不会保证你月入10万,也不会告诉你在淘宝赚钱有多么简单,我只会用我的从业经验来告诉你,至少我们是这样来运营和理解淘宝的。很多卖家兄弟今年有这种感觉:一时间不知道淘宝该怎么去做了?那么接下来从新手卖家的角度出发,先来说说大家经常会有的疑惑:

一、淘宝现在还能不能做?这个问题很有趣,但是也是问的人最多的。而问出这样问题的人,一般都是出于试探性的、试试水的心态来接触淘宝,说的直白一点,认知局限。

这里我没有任何鄙视和歧视的意思,我理解一个人在不了解的情况下去接触一个陌生的行业,确实会很没有安全感。但是我想告诉你,这种安全感,没有人能给你。如果你去问没有做淘宝的、或者做淘宝失败了的人,他们会告诉你:“市场已经饱和了、同质率太高,C店没有出路了、现在加入太晚了竞争不过老卖家等等……”如果你去问在淘宝混的很好的老卖家或者TOP运营,他们会摇摇头告诉你:“今年也不好做啊,一年比一年难”。(论一个演员自我修养的重要性)

但是你看他每一年都说这种话,但是依旧做的好好的。前者是不懂行,认知局限,后者是谦虚,其次是如果他告诉你好做,你又会问怎么做……所以多一事不如少一事。

那得到的答案是两种极端,你做,还是不做?其实很简单,我们把“观点”抛开,只看“事实”。同样一件事情,如果有的人能做好,有的人不能做好,那说明什么?是不是说明,事情本身没什么问题,问题出在做事的人身上,或者说,做事情的方法上。从每年涌入淘宝的卖家数以及电商目前的

趋势来看,淘宝这块蛋糕,比你想象的要大的多。但是这并不是说所有人都可以从中分到一杯羹,因为淘宝越来越系统化,能从中赚到大钱的,只是一小部分;能赚钱的,也有一大部分,还有一部分赚不到钱的,就是试试水,以为开个店用个采集软件上架个产品就能把产品卖出去的卖家。所以如果能做,你也选择要做,那么我们就进入下一个阶段。

二、想开店如何快速迈出第一步?那开好店之后我们怎么办?

1、选择货源。

2、产品布局。哪个作为主推,哪个作为辅助,哪个作为引流等等。

3、研究平台的规则。这个环节非常重要,因为他能直接帮助你少走很多弯路。甚至可以帮助你超过很多的新手卖家,起步都会高一些。而如果你不理解,那么你的试错成本将会非常的高。

4、做好产品的基础建设。比如标题的组合、主图详情页等等,这里千万别忽略,总觉得很简单,其实不然,里面的门门道道很多,说的严重点甚至直接影响了你的流量大小。如果你不会做图,没关系,可以找美工,淘宝上几十块到几百块一个链接,一套图。你如果想节约钱,也可以自己学,对等的是付出时间。说到这里,我想发表一下感慨,有挺多卖家开个淘宝店,连一个打折工具都不舍得买……大哥大姐,做淘宝好歹也是创业啊,你这一毛不拔的心态……我无话可说.

5、推广方式。记住,不是所有的推广方式都适合你的产品,最重要的是找到最合适自己产品的推广方式。就好像很多新手卖家问我,我的新店能不能开车,能不能做活动……这跟你兜里只有50块,你问我你能不能买房一个道理,关于新手什么时候能开车我写过详细的科普文章。大家可以翻阅一下之前发布的文章。

2019年新品爆发,新品逐渐成为网络消费主要驱动力,在天猫618期间,超过一半的天猫用户购买了新品,这其中不仅包括一二线城市的消费者,还有三至六线城市的消费者,并且新品成交中贡献度最高的人群是90后,“新品控”更多为女性、更年轻、更高消费力的人群。

今天我们就来分享一下,有什么好的新品破零技巧。

一、让利给老客户,他们是你最佳的破零利器

这种破零方法适合有老客户积累的卖家,绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零,好处有很多:安全、回购率提高、维护老客户等等。

二、利用粉丝破零

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”,但是达人到底怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远?

所谓的“达人”,其实不神秘,你可以理解成“意见领袖”!无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势:人的互联网圈子在变小(因为我们的屏幕变小了)。人们在购物的时候,越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”影响。

三、爆款带新品的技巧

在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目,确实不方便,比如成人用品类目),可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动新品进行破零。

当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征是:可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费自然搜索流量,搭配一些直通车流量)。

四、利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似,没有什么区别,只不过你需要提前设计好。

当你的宝贝参加活动的时候,比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等,基本可以预见较大流量和较多的订单。

这时候,你就可以设计好活动:购买活动产品,加XX元可以得到原价XX钱的新品。

另外安排新品上架时间的时候也要注意一下,最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用,尤其适合小店铺。

五、完全的新店新品如何破零

没有老客户,没有爆款,参加不了活动,完全的新店新品,可以通过设置赠品!买就送!

案例1:

赠品一定不能用次的东西,最好比你的准备破零的商品还要吸引人。

也就是说,你一定要让你的受众目标,甚至让一部分人的目的就是想得到这个赠品。肯德基偶尔就会做这个活动,买汉堡,加多少钱,赠送一个什么小玩偶,有多少人为了得到小玩偶而去买汉堡,然后不吃汉堡。买椟还珠,差不多就是这意思。

案例2:

设置一个政策——如果退货,赠品可以不退!

这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。

买了东西不喜欢,退货,但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后,故意申请退货,但你要相信,这个世界上好人多。

这个方法建立的基础是什么?

新品新店,一定可以获得搜索引擎的流量扶植,如果你怕流量不够,你想在刚开始的时候把一个款打爆,那么投入点儿吧,用直通车引流,只要有足够的流量进来,这种方法对于转化的提升,帮助很大!

我建议每个人还是自己培养运营思路,因为只有适合自己的才是最好的,一切都要从“心”开始,才能创“心”不断。不要总是抱怨自己的店铺生意差,或者没有流量,好像天下就你很委屈似的,好像世界上就你倒霉似的,当我们这样思考的时候,为什么不想想,同样是玩网店,为什么人家有的人生意就不错呢?不要总是盯着那些生意不咋地的自我安慰,那样做的话没什么意义,有句话说的好,临渊羡鱼,不如退而结网,抱怨害怕是解决不了问题的, 要想这个问题怎么解决。

我在这里推荐几个目前不违规,收益稳定的模式玩法:高端裂变截流玩法,蓝海单类目,新单类目精细化运营玩法。想了解详情的朋友私信我。

首先网店的生意差,和两方面的原因有关系,一方面是你的能力差,无法让有价值的流量进入你的店铺,你要知道这是一个主动出击的时代,不是一个被动的等待的时代,另一个原因,就是你没有资源:产品资源,店铺运营资源,流量入口资源等等;有的人是通过自己的资源的积累,让自己做起来的,资源的问题我们先不谈,我们谈能力的问题,或许你会说,你能力很强啊,每天也在学习啊,但是其实很多人学的知识都很凌乱,没有一个像样的系统,所以无法建立起一个合理的运营思维,很多人是靠感觉来经营自己的店铺的,所以还是希望大家能够静下心来,系统化的学习一下。

2019-08-28 21:24阅读846次