如何做到主图差异化呢?

作者:淘宝那点事儿  全文1327字 阅读需5分钟

1.背景因素

背景色是差异化的一个因素,也是很重要的一方面。在淘宝搜索列表页里,你的宝贝主图是跟附近排名的宝贝在竞争客户的点击,怎么能够让买家第一眼就注意到你的主图呢?有个小窍门就是背景明显的区别于别人。这样,买家一眼看过去,就会被吸引,就增加了点击的概率。夏季的连衣裙一般卖家会选择海边或者户外的背景,如果用纯色的背景加边框,也会凸显这个宝贝。

当然,你的宝贝主图背景一定要跟产品本身特征相符合,不要为了突出而影响美观,那样可能会弄巧成拙。

2.宝贝卖点要突出

一件产品想要打动买家,那么产品一定要有客户感兴趣的点,也就是说产品卖点或者客户痛点。只有你的主图上的卖点吸引起了用户的购买欲望,那么客户才可能会点击的宝贝。分析买家购买这个产品最关注的是什么?是价格、质量、还是款式等其他因素?把买家的需求和宝贝的优势完美的结合起来,直击买家的痛点,这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点就更好啦。当你的宝贝有销量优势时,比如月销量10000件,或者累计销量50000件,就可以直接写在主图上。这个就是宝贝的优势。当价格是你的优势时,卖点可以是促销信息,主图可以直接显示价格或者满减等优惠活动,尽量利用数字言简意赅地表达清楚。

比如运动服、瑜伽服等速干衣这种带有功能性的产品在提炼卖点时就可以着重强调功能,功能性描述不可文字过多,不能排版杂乱。,搜索的关键词是“防晒衣”,买家对于防晒衣关注的卖点主要是防紫外线,主图写明UPF50+,就很好的突出了自己的卖点。

当产品同质化非常严重时,比如标品类目,我们就可以适当调整思路,从宝贝细节上寻找突破。如职业装衬衫产品太多,如果图片中有突出展示“防走光”,正契合工作中女性的购物需求,很容易吸引买家点击。

3.附加值或独特服务

现在市面上女装的款式、质量基本上差不多,所以很多时候卖家拼的是服务。比如赠运费险对于退货率较高的女装来说,是一个不错的服务。

4.创意新颖

对于一张主图来说,文案和设计的创意非常重要。在一堆“满减”“限时折扣”的同质文案中,有创意的文案会格外吸引买家。创意新颖,文案简单易懂,字体搭配合理。

主图除了突出卖点、服务之外,还需要匹配关键词,人群特点,产品特色进行优化。对图片文字、品质、产品细节进行强化处理。因为关键词代表的是用户的购买需求,比如,买家搜索关键词“收腰显瘦连衣裙”的时候,说明他对于连衣裙的款式最看重的是“显瘦”和“收腰”。这两个就是买家点击和转化的关键所在。

还要了解店铺的人群标签,知道本店及整个行业的人喜欢什么样的产品。了解人群,我们要知道什么样的人买这个产品最多,他喜欢的价格是什么区间,这款产品最火的属性是哪些。

做好主图后如何判断这张图就是买家想要点击的呢?直通车测图是最快的方式。7-15天为一个周期,新建一个测图计划,把做好的多张主图添加到创意图中,看哪张图片的点击率最高。

一个宝贝的流量,点击率是一个很重要的数据,而主图是影响点击率的重要因素之一。无论是文案还是图片,拍摄角度或拍摄场景,只要你的主图展现出买家的购买行为背后的驱动力,能一眼就吸引到买家,能在海量的产品里让人眼前一亮,那么你的主图就是成功的。

2021-07-29 11:02阅读180次