全面剖析淘宝直通车

作者:admin  全文992字 阅读需4分钟

直通车我想很多商家朋友们都清楚,但还是有一些小白商家对直通车并不了解,砸了很多钱下去没有一点效果,那么我就来给大家讲讲直通车到底是什么?应该怎么去开吧!

一、主要作用

首先直通车是淘宝为各大卖家推出的一款点击付费的引流工具,这是最基本的一个常识。它的主要作用有:

1、引进精准流量。

2、拉自然搜索:前提是要有好的款式,紧盯自然搜索,控制好投放;重点是关注免费流量,不要过多关注其他指标;核心:转化率、稳定的高转化率。

3、打爆款:主要侧重于标品,把握好广告费用,切勿中途停止;先提高质量分,再降低ppc;产品图点击率一定要高,高点击,高转化。

4、压同行:主要适用于标品和小类目,与同行抢夺排名,增加同行的点击成本。

5、日常销售:着重投产、质量分要高、关注推广费用占比。

二、主要核心

直通车最主要的核心有五点:关键词、人群、分时、地域以及创意图,只要这五点你做好了,那么后面利用直通车来赚钱就不是什么问题。

1、关键词是直通车最不可缺少的核心,直通车开得好不好一半在于你的关键词,一般选择关键词的方法是以宝贝本身的材质、使用场景、使用的人群等来进行挑选的。

关键词与产品的相关性直接影响关键词的质量分,而关键词的质量分又直接影响你的出价,所以合理的挑选和延伸关键词,是直通车操作的重中之重。关键词的相关性越高,也越容易拉到收藏加购,对店铺的权重提升也越快。

2、直通车另外就是人群,了解宝贝卖给什么人,人群做的也就越精准,通过产品的购买人群的年龄段、购买的习惯、消费的能力、是否喜欢优惠等等去做人群的打标,可以圈定相对精准的人群,从而去除部分不精准的流量,提升店铺的点击率、转化率等数据。

3、投放时间段设置是否合理,也直接影响到店铺的投放效果,如果投放的比例设置不合理,很容易导致提前下线或流量出不去,所以合理的测试和设置投放时间段是非常重要的。

4、地域投放在直通车里面也非常重要,很多地方是产业带,所以难免有同行的恶意点击,而且合理的设置投放地域,投在相对流量多、转化较好的地方,直通车的数据也会更好。

5、推广创意图直接影响点击率,所以好的创意图、文案、清晰度、表达的意境直接影响到点击率,创意图加满,加上不同的文案可以有更多的的展现机会,还可以测试图片的好坏,提高整体的点击率。

2021-07-24 20:42阅读484次