巧用淘宝直播黑科技

作者:admin  全文1443字 阅读需5分钟

作为主播,开播后,需要根据直播中控台数据进行直播间内容执行。根据直播间数据情况,开播后进行以下三部曲。第一步:前5分钟:利用直播间抽奖吸引流量,吸引粉丝停留 和新粉关注;第二步:5~15分钟:主播高频率讲解产品及优惠的相关信息活 动和抢购时间以及是否限量等信息;第三步:直播15~20分钟开始讲解产品:5~10分钟一个品 1.产品基本信息+福利讲解+优惠券发放 2.产品上架+产品试用讲解推荐 3.秒杀 4.点赞、互动频率到一定程度进行抽奖,稳定直播间氛围;在这个过程中除了主播的个人引导,还需要借助黑科技工具的帮助,下面就让小编和大家介绍一下如何利用黑科技快速提升直播间人气吧。

1、营造出直播间热烈的气氛

试想一下,有两个直播间,其中一个人气十足,数万人观看,公屏上的弹幕在快速的滚动,点赞的红心一直飙升,去购买的人一个接一个,而另一个直播间只有几百人在看,公屏上半天不见一个人说句话,没有什么人去购买产品,你更愿意去看哪个直播间?用户更有可能在哪个直播间下单呢?毫无疑问是第一个。稍微对直播和销售有所了解的人都知道直播间互动与氛围的重要性,消费者都有从众心理,特别是在电商直播这个特别快的消费场景下,主播想要在最短的时间内抓住消费者,周围的声音(弹幕评论)、热烈的氛围、优良的直播内容、高性价比的货品缺一不可,这时候我们可以借助黑科技的力量,在使用流量补补或者海淘流量的时候,注意不仅要关注直播间的点赞与观看人数,还要相应地维护一下评论,主播可以设置互动内容,让直播间弹幕翻滚不停;

2、打造主播独特的风格人设

一个成功的主播,必须要有成功的人设。除了需要优秀的直播技能水平外,还要需要出色的人格魅力。所谓的人格魅力来源于主播对于自己的定义,简单来说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象,以及你的性格给粉丝留下了什么样的印象。

观众的时间是宝贵的。如果你是普通的,没有任何风格,就像街上卖奶茶的小妹妹,谁会一直想见你呢?简而言之,你要么有一定的外表,要么有一点天赋,不管你有多怪异,简而言之,你必须与众不同。风格化的形式是让粉丝觉得有记忆点,所以更容易化粉。对于这个问题之前已经简要讨论过,有兴趣的朋友可能希望看到“个人IP时代已经到来,你准备好了吗?”

3、提升主播直播销售话术

主播原本是靠“嘴”吃饭的职业,显然锻炼口才是必修课。练习一些“洗脑”的单词,对于粉丝的转化率,离职率什么的都是很有帮助的。在我看来,最重要的应该是:对商品的全面了解+对消费心理的全面把握+对整个直播节奏的把握=形成一套完美的语言技能。关于直播的节奏控制,现在各大短视频平台有很多学习的干货和话术,大家平时要多多关注,只有知道如何把握消费者心理,才能更好的带出大家真正需要的物品。

4、主播辅助道具的准备

这里指的是除了商品本身,用于更好表现商品卖点的道具,在直播中也叫直播工具。

比如:

当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候,小助理会拿出计算器;

当谈到产品是与某明星同款,小助理会拿出准备好的大幅照片;

当需要演示如何下单购买时,小助理是会拿出手机或pad,演示下单的步骤和界面。

在一个直播过程中,其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪,竞争对手表现……但是,事前准备则可以让主播人员完全掌控,对直播成功有正面推动的积极作用。而且能够展示产品优势的直播工具,远比仅凭一张嘴说的天花乱坠,更能让客户信服。

2021-07-19 09:47阅读132次