淘宝新品上架如何拿到第一波流量?

作者:admin  全文1779字 阅读需6分钟

很多新手在为店铺做爆款的时候都会遇到同样的问题,打造新品要怎么操作?可以利用什么渠道操作?

一、店铺产品布局

1、店铺定位

做好店铺定位,了解自己店铺的产品是针对哪一类人群,性别、年龄、消费能力、风格…等等,然后根据店铺人群进行产品的定价和营销布局。

由于新店铺没有数据,所以我们可以在生意参谋-市场行情-搜索人群里,输入你要上架的产品的关键字,查看最近七天我要卖的产品的人群画像。

前期店铺里的产品,要选择类目相似、人群相似、价位相似的产品,然后这些产品的主图风格、款式、标题都要类似,这样能帮忙积累权重,提高排名。

做好店铺定位,人群才会精准。人群精准,转化才会变高。

2、产品布局

引流款

引流款主要是为店铺带来流量,赚的很少或者仅仅是处于不亏本的状态;通常款式简约大方,满足大众审美,需求量大。

主推款

主推款是店铺主要的销售款式,赚的不多。

副推款

副推款仅次于主推款,如果主推款出现问题了,它就可以及时补上。

铺货

店铺铺货款式,往往款式多、有动销,但是销售并不多。

二、产品操作思路

1、找产品

对于所有的电商卖家来说,店铺选品是成功的第一步。

产品能不能成为爆款,这些都必须看当初选品的方法是否正确,错误的选品不仅会造成产品滞销等一系列问题,还会浪费卖家的时间。

在做产品之前,我们先要确定产品的方向,然后再去确定产品的核心词,通过生意参谋的搜索人气去查看该核心词的市场数据,最后根据核心词的市场数据开始做产品。

在找竞品的时候,我们要找款式差不多、风格差不多、价格差不多、访客稳定或者持续上升、可以超越的产品,再超越之后再找新的对手。

竞品的流量来源最好是以免费流量为主,然后付费流量辅助。

如果竞品的猜你喜欢流量高,就看转化率和收藏加购率的高低,高可以跟踪,反之不跟;

如果竞品的搜索流量大,舍得去砸直通车、超级推荐等推广方式,也值得跟,但也要看收藏加购转化率。

2、数据分析

淘宝目前的流量渠道来源分为免费流量和付费流量。

① 免费流量

手淘搜索、手淘猜你喜欢、淘内免费其他、手淘淘金币、手淘拍立淘等

② 付费流量

直通车、超级推荐、钻展、淘宝客、直播等

在分析这些流量渠道的时候,我们主要看点击率、收藏率、加购率、转化率、浏览深度、uv价值(销售额/访客)、坑产等核心指标。

三、单品操作思路

正式操作之前,我们一定做好产品内功,打牢基础。

① 主图

主图的点击率要高,我们可以模仿同行对手的布局,利用直通车测图,参考行业点击率。

主图的卖点要突出,最好是能够突出1到2个主要卖点;此外,还要注意引导收藏加购,增加人气,为营销做准备。

② 基础评价

我们要做到10-20个基础评价,最好是带图评价;问大家也要做到10个左右。

③ 详情

详情要突出卖点,产品展示要具有说服力;还可以在详情里通过送优惠券送礼品引导买家收藏加购。

④ 标题

前期加一些蓝海词或者冷门词,方便找到产品;后期对没有带来数据的词进行优化。

四、具体操作方法

第一周

上架宝贝,做好基础销量和评价;我们在做基础销量的时候要无规律递增。

★ 举个例子

0,浏览收藏加购

1,破零成交

2

1

3

5

7

….

第二周

① 成交关键词

确定好核心关键词,围绕核关键词去成交。

★ 举个例子

核心关键词:A,成交关键词:A、AB、AC、ABC 、ACD,也就是说你的成交关键词一定要包含你的核心关键词A。

② 多渠道成交

利用关键词单、加购单、收藏单、手淘猜你喜欢单、老客户单等多渠道成交。

只要总体的单量趋势是上升的就可以,可以按照对手的数据来分布,单量是对手的1.2-1.5倍,UV价值是对手的1.2-1.5倍。

第三周

根据对手的数据继续递增,注意维护数据,如果我们超越原来的对手,那就找新的对手继续去超越,坚持操作三周,流量一定会爆发,如果没有爆发,那就是款式或者价格的问题了。

2021-07-17 22:25阅读120次