直播越来越受重视,淘宝商家需要掌握的技巧有哪些?

作者:admin  全文1267字 阅读需5分钟

现在开淘宝店铺,直播运营的作用越发重要,商家们也都很看重这一宣传和运营方式。但是,想要在越来越多的直播中激起水花,脱颖而出,是没有那么容易的。

直播卖货的好处有哪些?

第一:在线直播过程可以极大的提高销售效率,降低销售成本

第二:对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目

第三:可以利用直播提高品牌知名度,增加直播宣传方式,方式多样化

第四:降低推广成本,与传统推广相比,费用极低,直播回放长期影响受众,巩固效果

第五:提升信任度,直播生产工艺,好坏立判,直播购买场景,直播服务环节打消顾虑

第六:直播可以结合店铺运营打造爆款产品,提高店铺权重

第七:直播粉丝忠实传播的力量很大,让你的店铺和品牌更多人知

第八:直播时可以测款

淘宝直播技巧有哪些?

一、产品与店铺类目相关

一开始选的产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的。你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,可以是项链等,最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品。这涉及到以后你的直播发展趋势。

二、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交,再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,不一定。所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!

三、做好组合营销

所谓组合营销,是指配合直播的其他内容性质,比如微淘、短视频等。双管齐下、组合出击,不放过任何一个死角。在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动,进行持续的种草。奇怪但和福利内容生产,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。

四、发布直播预告

提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求字数:12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。

五、获得老粉丝

主播个人魅力和内容,直播过程中可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等等。

也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等。对于打折,优惠这种词,对于买家来说比较有吸引力,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。

六、 注重内容营销,不可急功近利

在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。

淘宝直播运营无非就两点,一是流量,二是如何运转流量,只有把这两点都做好了,才能让淘宝直播的红利期成功逆流而上,夺取机会。

2020-02-14 09:02 阅读26次