一年时间做到销售1000万,我是这样做的!

作者:淘宝店运营思路  全文2620字 阅读需9分钟

大多数人创业,会遇到的最大的坑,并不是技术不过关、眼光不够好,而是沉不下心。寄希望于自己运气好,撞上机会,抓住红利,垃圾产品也能卖得出去,然后轻松赚大钱。看似聪明,其实并不是。

今天分享的卖家,有着丰富的行业经验,在他看来,做生意是急不得的。因为遇到问题是肯定的,关键就在于你有没有资源、能力解决好它。

真正聪明的卖家,一定能够沉得下心,稳扎稳打,遇到问题解决问题,一步一个脚印走下去,淘宝并不是难做,只是肯用心的卖家不多。那么他在创业过程中都遇到过哪些问题,又是如何解决的呢?一起看下去吧!

我的电商创业经历

大家好

我是13年开始创业的,在此之前的3

年,一直在建材公司做业务员,类似于销售。就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接,最终把我们产品销售出去。

3年说长不长,说短也不短,还是学到了很多东西。最后因为这份工作太累,而且出单周期太长,薪资不高,我就回到了老家——武汉。

回到老家之后,我

利用以前做门窗销售的经验,自己

开了一个小型的橱柜加工厂

。因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方,所以很多东西我都能看懂,比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些,生意一直比较平淡,但是收入相比于之前跑业务,还是有不少提升。

2016

年,身边有亲戚做包装耗材产品,他只是卖,没有工厂,卖的还不错,他就建议我也去做这个,跟着他一起。

刚好身边也有同样意愿的朋友,我们就凑了凑钱,合伙买了机器,开了工厂。

同年,我

们线上开了淘宝店,希望打通线上线下,但可能缺乏一些经验吧,做的并不好,尤其是线上这一块,店铺一直没有什么流

量。

一直这么耗下去也不是办法,2017年初,就在网上找一些课程来看。在了解到蒋晖老师的猫课课程后,果断就报了名。说是果断,我也经过一番比较的。

我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是:

1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。

2、课程实操性很强,并且提供店铺诊断,对于我们来说,真的就是雪中送炭。

课程开通之后,我一边学习一边实操,结果当我们分析完产品市场,用了课程里差异化的一些思路,

短短一个月时间,店铺就做起来了。

目前线上业务

基本上稳定在一年

1000w

左右,净利润200w

左右。

所以我一直认为,是猫课给了自己机会。我也把我对于猫课学习实践的经验分享出来,希望能够对其他同学有一些启发。

起步阶段

虽然猫课已经一直建议中小卖家不要找代运营,这里我还是要再强调一下:

千万别找代运营!!坑多!

我们刚开淘宝店那会儿,没有线上经营的经验,但是看过很多同行,有的在我们这里拿货在淘宝上卖,利润比我们高很多。所以我们就去找了代运营来搞。

前后找了3

个代运营,包括阿里巴巴店铺也是请了2

个代运营。

合作模式都是

底薪+

提成,然后每个月固定的费用

第一个代运营根本不行,只干了几个月就撤掉了。然后又换了个,也是干了几个月还是不行。最后我们找个一个包年的,想着应该靠谱些,结果还是不行。

总之他们其实就是一通乱搞,

前后亏了几万块钱,店铺也没有一点起色

后来实在没有办法,我就想着那就自己学自己来做吧,也就是那个时候报名了猫课。

根据猫课里的市场分析,我们大概分析了下,对于我们这样一个标品行业,前期就是销量为王,

所以我们开始投直通车和sd。

因为自己有工厂,成本相比较同行更低一些,所有我们前期依靠烧直通车,一个多月时间就做起来!第一个店铺起来之后,我们同样的模式用在其他店铺上,也都很快做起来。

我们的工厂

行业特点

目前这个行业总体竞争还是很大的,但整体存在一个问题:

产品的特殊性导致我们受物流上的限制很大。因为我们的产品基本上体积很大,但质量又很轻。所以快递方是挣不到钱的,也大多不接我们的单子。这也是

行业的通病

也就是说,你再多的单子,也不一定能发的出去。

我们店铺之前有3

次因为单子太多,快递走不了,死过三次。2016

年的下半年快递旺季,我们被迫停了一个月。所以现在也不敢猛做。

目前唯一的解决的方法就是在全国设仓,就像菜鸟驿站那样,分仓发货。

但我们目前还没有这个实力,也在努力吧。

所以我们目前

线上的单子基本控制在日1000

单左右

,和物流那边打好关系,让他们尽可能多收一点。

成本与质量的把控

我研究过很多经营方法,但是最终

让我觉得靠谱的还是在猫课里学的,

想要稳定走下去,产品端一定不能落后,最好有自己的生产能力。

不愧都是TOP卖家,他们看问题永远很准很稳,我也按照这个思路一直在做,很感谢猫课。

生产能力上,技术上是没有多大区别的,主要就是它的设备,我们的设备目前是最好的,因为做出来的东西不行,是从本质上竞争不过别人的。

而且质量上,我们会很严格的去把控,每次

出厂前,都会检查一下质量

而且如果有客户反映质量问题,我们直接会送或者半价处理,一般都能被客户接受。所以我们在产品上的差评是没有的。

其次就是人员管理。因为我们的工厂生产内容还是非常枯燥的,很多人不愿意去干。在招聘和管理上还是很有难度的。

所以我们就只能

找那种学历低的

,他找不到其他更好的工作。我们就把他招过来培训,给足待遇,这样他能稍微踏实的干。

目前我们

团队有14人,除了几个客服,基本上都是工人。

各方面的成本把控还是挺好的。

差异化打造

标品的差异化是肯定要去打造的。

多一条差异,就比同行多一点机会。

我们这方面就是参考行业第一名的。因为他们的卖点我们也都有,比如品质控制好、价格便宜等等,然后我们再在这个基础上去做差异化。

比如规格上,

行业普遍是2公斤的,我就做成2.1公斤的

这样性价比会显得更重一点。

比如

主图底色上,我们会比他做的重一点;

而且图片拍摄这块,我们还是很重视的,有找专业的拍摄团队去拍。我们把东西寄给他们,他们帮我们拍。

120

元2-3

个产品,产品主图和详情页需求的图片都有,还是非常好的。

详情页这块,我们也是

根据猫课课程里教的,那些TOP卖家老师总结出来的方法,

参考同行优秀的卖家,把客户最关心的卖点整理放进去,以及和同行相比,更有优势的点。

比如价格更加便宜,质量更加好。

2020-02-13 23:18阅读67次