淘宝宝贝详情页文案策划,商家要注意哪些原则

作者:聚人气  全文668字 阅读需3分钟

??图片和文字都是详情页中必不可少的要素,宝贝图片很重要,但卖家们也是不能忽视文案的。如果你的详情页文案写得好,是可以大大提升详情页带来的转化,把对手甩在身后。

??原理一:金字塔原理

??所谓金字塔原理,就是从一个中心论点出发,这个论点由3-7个论据支撑,而每一个论据本身又可以成为一个论点,又被3-7个论据支撑……以此重复,形成一个金字塔结构。

??所以在创作宝贝详情页文案时,你需要先提取出宝贝的核心。例如一款连衣裙,它主要是优雅修身,客户穿上后可以提升、尽显自身的气质。接着就要去分析这款裙子的优雅在那方面凸显,例如花纹、材质、整体结构等;修身方面,裙身有怎样的设计,能更好展示客户的曲线,避免臃肿等。然后再细分去说,这样是可以更好的说服买家,给她们一个更坚定的购买的理由。

??这方面做得比较好的,大家可以去参考苹果、小米等一些知名品牌,学习学习。

??原理二:FAB法则

??这个原则简单来说就是,告诉客户你的宝贝是什么、它能做什么、可以为顾客带来什么,所以这也就是要从买家的角度出发,要了解他们对于这个宝贝,想了解的都有哪些,找到一个落脚点,才能让双方产生共鸣,触发购买意愿。

??例如一款鞋子,防水防滑的性能,不用但系下雨天会弄湿鞋子,不用再在鞋子外套一个鞋套,更加便捷;而且在擦拭时也不用烦恼该怎么才能处理干净,更加安心,下雨天也不用烦恼!所以说,详情页的设计不是随随便便就能做好的,一定要有一个系统性的想法,从一个重点去拓展,给买家一个强有力的理由,这样才能真正做到高转化!

2020-02-11 08:35阅读181次