为何对天猫双11的“截胡”总是零杀伤?

作者:北国骑士  全文1612字 阅读需6分钟

2019年双11落下帷幕,天猫GMV达到了2684亿这样的新高,而京东也发布了11天销售额超过2000亿的数据,苏宁易购双11全渠道销售订单量同比增长76%,拼多多卖了好多汽车。

双11本来是阿里巴巴在十年前开始的一个购物节活动,现在已经演变为了全民行动,甚至包括了大量线下商超、各行各业的销售组织。

既然阿里巴巴是将11月11日做成节日,其他的竞争对手们自然不想让阿里巴巴独享其美,特别是现在这个节日已经变成全民狂欢的时候。因此,许多企业将在11月11日之前在阿里提前采取行动,提前释放消费者的热情。

例如,过去,北京东方俱乐部于11月1日开幕购物节,并持续到11月底。整个活动持续了11天。今年,它于11月底推出,完全超越了“购物节”的概念,成为“购物季”。

其他电子商务企业,如苏宁,Fair Club等也于11月初开始组织活动,许多线下超市和超市已于11月初开始采取行动。

问题是为什么谷歌仍然坚持11月11日的24小时促销。更神奇的是,这些商人提前“切断胡”,销售数据也非常好,但似乎并没有太大伤害淘宝天猫。每年它都在继续增长,每个人都取得了成就”

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一。天猫淘宝的优势难以动摇。其他公司可以开车,但他们不能完全释放销售额。相反,这些公司的推进行动也对淘宝产生了奇妙的神奇辅助作用。

事实上,淘宝在中国电子商务领域具有独特的地位,“通用淘宝”是一个与其他电子商务完全不同的平台,许多商品甚至一半以上的长尾商品只能购买在淘宝,这也注定其他电子商务不能再提前消除消费能力。

天猫拥有淘宝带来的流量和用户优势,现在是品牌商分销新产品的重要平台,特别是在包购物的情况下,天猫不害怕被业务转移。

此外,正是因为各种平台不遗余力,提前贝克恩,所以更多的人认识双11,加入网上购物大军,为淘宝天茂拉来了更多的客户,甚至让阿里平台支付了很多广告费。

2。阿里没有“坐着等待死亡”,而是在同一时期进行了预售和其他活动。它刚刚为双11的热销铺平并升温,也使商家更好地提前准备库存和运输。

我们看到,主要的电子商务平台并不仅限于双11长期做促销。即使淘宝天茂在24小时内交易,促销活动也已开始。

用户可以提前将它们放入推车中,也可以提前支付预付金以享受折扣。

从去年开始,Ali部门的各种平台将链接到组织“游戏”,如购物合作伙伴活动,今年的建筑,有效地聚集了用户和用户的购买力。

一方面,这些活动可以抵消对手的影响,另一方面,他们也磨练了营销常规,为明年的营销提供参考。

三。对抗是阿里的必需品,只有在多个竞争对手的先发制人行动之后,我们才能进一步发挥淘宝天猫团队的战斗力,从而继续提高阿里的组织和运营能力,这不仅可以让它不害怕对手拦截,也要感谢拦截。

能力不是一天之内建立的。

电子商务总是处于战斗状态,因为购物者总是喜欢将商品相互比较,并自然会对抗垄断。这些年来,阿里一直在进行各种商业斗争。双11是一种极限测试,对提高其运营能力非常有益。

也许,竞争队友的行动会有一些转移,提前切断胡,但从长远来看,从本质上讲,这种转移对阿里部门的危害大于利,只要购物板块是不断增长,这种转移将是无害和优雅的。

4。阿里的双11似乎卖了很多商品,但实际上它是阿里的培训场。只有集中在24小时内,我们才能进一步完善阿里。现在有必要磨练阿里的整个商业操作系统。及时,这个商业操作系统将成为双11的最大产品。

阿里双11最大的副产品是阿里云,即使这也是真正双11最有价值的产品。

现在,阿里提出了商业运营系统理论,需要在极端条件下对整个生态系统进行培训。只有双11有这种情况。

与可能只能收获GMV和收入的对手相比,阿里更加关注双11的新拉动功能和调节场景,这样的12小时时间至关重要。

事实上,对手拦截胡的行动也起到了帮助改善Dan的作用,并成为阿里商业操作系统的助推器和试金石。

2020-01-14 17:34阅读127次