开了好久淘宝直播,还不知道如何介绍商品!小白主播的窘境!

作者:新希望主播课堂  全文1082字 阅读需4分钟

开了好久淘宝直播,还不知道如何介绍商品!小白主播的窘境。

很多小白主播常常抱怨,用户进来一会儿就走了,根本留不住用户,别提什么转化了。

为什么?内功不够!

很多新手主播在刚进入这个行业的时候,坐在镜头前常常不知道自己该干什么,或者接下来该干什么。要么就是重复这一些话题一直说一直说,试问这样的直播间换做你你能一直呆着看嘛?

区别去那些娱乐平台的主播,的确,人家可能唱唱歌、玩玩游戏、甚至好看点的直接坐着就能吸引到用户为其打赏。

但是淘宝直播不一样啊!你是靠着卖货赚钱的!你不介绍产品,又或是重复一些在淘宝详情页就能看到的信息,人家为什么还要来看你直播呢?直接下单不是更省时省力?

不多说,今天就来分享一下我们在直播时如何的介绍商品才能吸引住用户。

1、不打没准备的战。早直播前,你要去了解商品,知道它的基本知识,比如材质、效果、作用、保质期啊等等,不熟熟记,但是要在脑子里有个大概的了解。甚至可以做一个小卡片放在前面方便自己开播时提醒自己。

2、知己知彼。在播一款产品的时候一定要先把自己当成用户,去思考,我为什么要买这款商品?买这款商品能干嘛?也就是我们所说的用户痛点。你的商品只有击中用户的痛点才会让他们觉得自己需要这款商品。让他们产生购买欲望。

很多主播,虽然稀里哗啦说了一大堆,然并卵,不能让用户产生购买欲望,你就是对着他说三天三夜也是白搭。

3、排除顾虑,建立信任。即便你在直播间说的天花乱坠,但是大家和你都隔着十万八千里,而且面对第一次来你直播间的用户,人家凭什么第一次听你说两句就下单呢?

这个时候我们就要想办法去排除他们的顾虑。那么最好的证明当然是亲生使用了,加上你的使用感受!这样可以让粉丝更加直接地了解产品!

4、拥有自己独有的动作或者口头禅,方便用户记住你。比如李佳琦的“所有女生”“买它”“高级”,而不是一成不变的亲、宝宝。

5、学会幽默大方。当用户进来后想要第一时间吸引住他,就要看你当时的直播表现了,不要畏畏缩缩,速度要快,动作要帅,不拖沓,给人一种大方的感觉,不畏畏缩缩。在讲解同事穿插一些幽默的段子和句子拉动气氛。

6、语速要快。这样不仅能更快的讲解完一款商品而且还能给用户很专业的感觉,更能获得用户们的信任。

其实,在直播前期,我们不要一味地去追求销量和转化,而是要想办法去吸引用户、留住粉丝。直播并不是做一次性的生意,而是要长久的下去,所以要及时的发现自己的不足,去弥补、改正。先做好自身内功才能为日后的转化打下基础。

2019-12-03 16:31 阅读17次