淘宝直通车那些你不知道的技巧“冲击10分”!园艺用品直通车运营案例分享

作者:十禾新零售  全文992字 阅读需4分钟

客户是一家园艺用品天猫店铺,该店铺开2015年。

但因为店铺

主题款式不明确,受众较小

影响到了店铺的推广,希望和十禾合作,能在店铺提升上有新的发展。

根据店铺的实际情况,针对提出了一系列的优化方案:

1、市场分析

打草机(割草机)的市场行情有明显的季节性,春夏季可以说是这个类目的旺季,这里提醒做这类产品的掌柜,抓住市场,在市场最火的时候做好产品的推广,所以这个时候,我会很放心的迎合市场大力提流。

2、选款

无论做什么推广,首先要做的就是确定款式,选款的方式有很多种如:根据宝贝最近的销售情况选款,根据市场的热卖款选择相似款,根据以往的经验选款,在这里,我选款是依据去年的销售情况结合天猫直通车的推广情况做的一个筛选。

3、关闭站外

选好款后就是一些基础设置的问题,因为产品本身属于小众产品

受众人群较少,这部分人多数会选择到站内来搜索,所以站外的投

放效果不会很好,因此果断的把站外关闭。

4、关键词优化

大家应该都知道,对于小类目来说,可用的关键词是非常少的,那么我们在给宝贝添加关键的时候还要从这少量的词里提取出和宝贝相关度较高的精准词作为首批养词对象,高出价,博展现,博点击,做好点击率,做好账户基础,所以这里“割草机”“打草机”这类词都是不添加的,一段时间之后,就算账户基础好了,我也不是所有的宝贝都加入这种大词,而是选择两款最具竞争力的添加,一方面是为了避开竞争,另一方面则是为了避免浪费不必要的花费。

5、天气标签来帮忙

天猫直通车总是不断的有新东西出现,抢先使用的人肯定会先机抢占市场,所以,这里为了提高流量和销量,我决定使用天气标签来试一下,因为初步使用,怕产生流量飙升情况,所以溢价比例设为0%,然后,考虑到打草机适合使用的天气状况做了投放,结果出人意料,几乎每款宝贝都在天气标签上有好的数据效果。以下是几款宝贝14天的天气标签投放效果:

通过这些具体的操作,逐步提升店铺。通过30天的优化和提升,店铺有了明显的变化。

解决效果:

在宝贝优化一周后,基础分养的差不多了,开始建立店铺推广,众所周知,店铺推广,推广成本低,虽然流量也不是很高,但是转化上还是会有很不错的效果的,投放的结果也是可喜的:

Roi高达11.98,对于提升整体账户的roi做出了贡献啊~(ps:店铺推广的关键词直接可以从宝贝里复制来用,方便又快捷)

2019-12-01 15:24 阅读12次